國際市場營銷課件定價策略(完整版)
【正文】 險 ?調(diào)節(jié)利潤 ?實行經(jīng)營資源的全球調(diào)整， 獲得國際市場的競爭力 ?轉(zhuǎn)移資金 ?規(guī)避關(guān)稅 ?規(guī)避所得稅 ?規(guī)避風(fēng)險 2023/2/1 第十四章 定價策略 ? 公司內(nèi)部的糾紛： ? 跨國公司利潤最大化目標與各個利潤中心的矛盾。內(nèi)部因素包括公司理念、目標和宗旨、研發(fā)、生產(chǎn)和營銷成本、產(chǎn)品和行業(yè)的特征等；外部因素包括一般因素和與目標市場有關(guān)的特殊因素，即消費者、法規(guī)、競爭對手和金融環(huán)境等，這些因素相互作用導(dǎo)致不同市場中的定價機會和定價約束 ? 出口定價的程序 （圖） ? 出口定價策略 2023/2/1 第十四章 定價策略 出口定價的程序（圖） 目標市場分析 第一步 特定價格 第五步 定價政策選擇 第三步 定價策略決策 第四步 市場組合構(gòu)成 第二步 ?潛在目標市場將為定價建立基本前提 ?營銷組合設(shè)計必須適應(yīng)目標市場的特色 ?定價政策應(yīng)充分考慮理想的品牌形象、使用的分銷渠道和促銷支持的水平等因素 ?要符合公司在特定市場的總體目標和公司在決定定價時的一般原理和規(guī)則，包括利潤最大化、市場份額、生存、投資回報率和不同的競爭策略 2023/2/1 第十四章 定價策略 出口定價策略 ? 在國際市場營銷中有三種普遍的價格策略 1. 世界范圍內(nèi)的標準定價（ standard worldwide pride） ? 不管購買者是誰都是同一定價，或者以平均的單位固定成本、變動成本和出口相關(guān)成本為基礎(chǔ)定價 2. 雙重定價（ dual pricing） ? 國內(nèi)價格和出口價格不同的定價。出口商使用此定價必須保證產(chǎn)品獨一無二性，一些細分市場適合此方法，其成功靠競爭對手反應(yīng)的能力和速度 ? 追隨定價 是根據(jù)競爭對手的價格來決定給最終顧客的價格，辦法是調(diào)整產(chǎn)品與營銷適應(yīng)價格，它要求出口商對產(chǎn)品生命周期有完全了解且產(chǎn)品生命周期中夠長以保證有充足時間進入該市場 ? 滲透定價 是一種低定價策略，是用低價換取銷售量，它要求市場規(guī)模大、消費者對價格敏感及隨銷售量提高能減少生產(chǎn)和銷售成本，此外也存在阻礙其他產(chǎn)品進入市場 2023/2/1 第十四章 定價策略 改變定價 ?當新產(chǎn)品出現(xiàn)、整個市場條件改變（如結(jié)算貨幣價值改變）、出口商內(nèi)部環(huán)境（生產(chǎn)成本）改變等，此時企業(yè)面臨新的定價決策，即保持原價還是改變價格 ?改變價格有兩種即，提高價格或降低價格。 ? 當 A、 B子公司按公開市場的價格進行內(nèi)部貿(mào)易時，則銷售 1萬件產(chǎn)品，可取得正常利潤 10萬美元。 2023/2/1 第十四章 定價策略 ?（ 2）下列情況采用 高轉(zhuǎn)移定價 ? 投資環(huán)境不穩(wěn)定，東道國社會政治發(fā)生動蕩； ? 子公司存在著被東道國政府沒收或國有化的風(fēng)險； ? 東道國的所得稅稅率和通貨膨脹率較高； ? 子公司太高的利潤率可能吸引較多的新競爭者進入該行業(yè)或該市場； ? 在合營子公司里，為了多分利潤并將其調(diào)出； ? 子公司遇到勞工方面要求提高工資和福利待遇的壓力，希望降低賬面利潤額等等。 ? 灰色市場和銷售假冒偽劣商品的“黑色市場”（ BlackMarket） 不同，在絕大多數(shù)情況下，灰色市場的交易并不違法。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 4分 38秒 01:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:04:3801:04:3801:04Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:04:3801:04:3801:042/1/2023 1:04:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 4分 38秒 上午 1時 4分 01:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:04:3801:04:3801:04Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 4分 38秒 01:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 4分 :04February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/1 第十四章 定價策略 二、灰
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