如何與轉(zhuǎn)介紹客戶談保險培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 客戶需求 個性化 按收入分類： —10萬 ————基本保障需求 —1030萬 ——家庭責(zé)任需求 —30100萬 ——資產(chǎn)保全需求 —100萬以上 ——財富傳承需求 按年齡分類： 30歲以下、 3040歲、 4050歲、 50歲以上 按職業(yè)分類： 生意人 …… 要有針對性地找到客戶的難點問題！ 9 三、明確需求 定義： 就是將保障需求數(shù)字化 解決買什么保險？ 買多少保險？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 面談輔助工具 1《 家庭理財四大賬戶分析表 》 健康賬戶 為家庭每一位成員建立健康保障賬戶，讓保險公司為我們承擔(dān)高昂的醫(yī)療費用，同時為自己和家人額外存下一筆急用現(xiàn)金。 18 企業(yè) 企業(yè)19 收入： 62 萬 每年 資產(chǎn)： 425萬 每年 ? 工資收入： 20萬 /年 ? 理財收入： 2萬 /年 ? 其他收入： 40萬 /年 ? 生命資產(chǎn)： ？ ? 房屋資產(chǎn)： 320萬元 ? 汽車資產(chǎn)： 45萬 元 ? 銀行儲蓄： 60萬 ? 保險資產(chǎn)： 0 元 ? 其他資產(chǎn)： 元 支出： 1,2萬 元 / 負債： 元 ? 家庭（孩子）開銷： 60000 元 /年 ? 房屋按揭： 50000 元
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