金裕限售早會資料之五：與高端客戶談保險理財(完整版)
【正文】 ?與富人溝通的理念 ?保險有利于富人的五大功能 ?銷售經(jīng)典六句話 ?拒絕處理 業(yè)務(wù)員： (以開玩笑的口吻 )錢先生 ,你每年賺這么多錢 ,但有沒有 想過 ,這些錢也許不是你的哦 ? ? 客 戶： (疑惑的問 )為什么不是我的？ 經(jīng)典六句話 第一句 業(yè)務(wù)員： 很簡單 ,因?yàn)槟慊钪隙ㄓ貌煌?,死了又用不到 , 想想那錢會是誰的呢？你知道這些錢會是誰的嗎 ? 客 戶：我兒子的 第二句 業(yè)務(wù)員：對啊，那想不想給兒子留得更多 客 戶：想??！ 經(jīng)典六句話 第三句 業(yè)務(wù)員：我今天教給您一個方法。您可能會有資金周轉(zhuǎn)不靈的時候，其實(shí)買了保險就是最好的現(xiàn)金流。買保險就幫助您避稅，讓你財富一代傳一代！ 保險的五大功能 避稅 第二：避債。 遺產(chǎn)稅 理念溝通 （ 8/10） 您今天很會賺錢，代表您的現(xiàn)在賺錢能力很強(qiáng)，但是投資跟理財是兩個概念，投資說白了就是錢生錢，您的資金需要人力物力讓它去生錢，但是理財跟投資是不一樣的，理財是首先您要保住今天賺到的錢，今天有多少錢不代表絕對富有；您今天能留給明天有多少錢，才代表您的財富實(shí)力。我們中國就在不久的將來就要開征了，目前草案是這樣定的： 80萬起征，我們不像日本那樣，去世的時候才納。很多有錢人金融危機(jī)都覺得不會發(fā)生在他身上，沒有做好防范措施，所以破產(chǎn)成為必然。后來在周圍人安撫之下，又重新找了個老婆，現(xiàn)在過著一個清潔工的生活，他所有的財富都沒有了。?與富人溝通的理念 ?保險有利于富人的五大功能 ?銷售經(jīng)典六句話 ?拒絕處理 “ 人生好不容易積累了一大筆財富，如何讓資產(chǎn)保值增值？” 這是當(dāng)今有錢人最為關(guān)注的話題。包括玉樹地震、海地地震，讓很多人損失了多少財富，失去了生命，所以說地震跟自然災(zāi)害誰也無法防范，您可能家財萬貫，在這種災(zāi)害面前，一夜之間全部會化為廢墟的。 金融風(fēng)險 理念溝通 （ 6/10） 還有就是道德的風(fēng)險：我有一個老鄉(xiāng)，在義烏開服裝廠，就因?yàn)樗腻X來的不容易，所以他成了第二個周扒皮，對員工非常苛刻，他的員工非常生氣，一把火把他的倉庫給燒了 …… 因?yàn)槲覀冎袊擞幸粋€特征，做生意呀，就像潮汕人 /溫州人 /福建人“愛拼就會贏”，我有 100萬，我就想做500萬，甚至 1000萬的生意，錢不停地往里面滾，做得好沒事，一步錯了話，全盤皆輸。你有多少總財產(chǎn)交給下一代
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