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如何從理財切入保險培訓(xùn)課件(完整版)

2025-07-06 08:21上一頁面

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【正文】 ,已經(jīng)算獲利驚人! ? 如果手上有 50萬元的人,只要能找到 5%的回報率,一次就能賺 2500元! 8 結(jié) 論 ? 保險是理財不是投資! ? —— 可降低客戶對我們的要求(認(rèn)為投資可以有 50%的回報,而保險才 2%— 6%) ? 尋找平衡感: ? 保險沒有風(fēng)險!投資有風(fēng)險! 9 理財階段 溫飽 醫(yī)療 養(yǎng)老 巨富 10 ? 不同的人用不同的話術(shù) ? 要先確定客戶的需求 保障 幸福 快樂 金錢 夢想 平安 健康 11 年齡線 收入線 擁有第一份收入 預(yù) 計 何 時 退 休 撫養(yǎng)期 責(zé)任期 養(yǎng)老期 生活費(fèi) 房貸 教育費(fèi) 贍養(yǎng)費(fèi) 牛馬之年 走得太快 走不掉 活得太久 人生藍(lán)圖 12 需求導(dǎo)向的銷售系統(tǒng) ? 寒暄、
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