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正文內(nèi)容

如何從理財(cái)切入保險(xiǎn)培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 ? 選擇 C:推薦養(yǎng)老險(xiǎn)種(金鑫 5倍保障, 75歲領(lǐng)取全部本金) ? 選擇 B:推薦醫(yī)療險(xiǎn)種(三康) ? 選擇 A:推薦醫(yī)療 +意外險(xiǎn)種(三康 +意外) 18 確 認(rèn) 保 額 ? 是否考慮過:如果明天就退休,大概要準(zhǔn)備多少錢才夠呢?(讓客戶思考,并給出數(shù)字) ? 是否記得十年前一斤米要多少錢?現(xiàn)在一斤米要多少錢?(強(qiáng)調(diào)物價(jià)上漲) ? 但退休對(duì)我們而言至少還要 20— 30年的時(shí)間,那時(shí)的物價(jià) …… 您覺得 ***萬真得夠嗎?那根據(jù)這種物價(jià)上漲速度,您覺得準(zhǔn)備多少錢才夠?是否考慮過退休后去旅游、過好日子 …… ? ? —— 以發(fā)問為主,讓客戶感覺物價(jià)上漲的壓力,拉高保額(注意:輕松、閑聊) 19 ? 目前所購(gòu)買的總保障有多少?跟您所需的相距多少? ? —— 注意兩者間的差額,拉高保額??墒堑诙扉_始再看這張小臉時(shí),不知怎么的,有變化啦 —— 越看越象討債鬼! ? 生一個(gè)就欠 200萬,生兩個(gè)就欠 400萬 …… 壓力很大! 15 贍養(yǎng)費(fèi): 孝順父母的
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