如何從理財切入保險培訓課件(文件)
【正文】 …… 壓力很大！ 15 贍養(yǎng)費： 孝順父母的錢 —— 所以這段時間是 “牛馬之年” ，現(xiàn)在您跟我多處在這個時間，對嗎？（向客戶確認） 在這段時間里，我們最怕遇到的事情有：（老師也問我了，我們一起來看看） A、走的太快、跟上帝去喝咖啡、有一天出差忘記回家（注意：不要用“死”?。? B、走不掉：躺在醫(yī)院，全身不會動，嘴巴上還帶個罩子，連讓自己走掉的能力都沒有。 。 —— 生活費的壓力大！ ? —— 那么，請問在這三種情況中，您最擔心哪一種？ 17 確 認 需 求 ? 太好了，跟我選擇的一樣！ （跟客戶拉近距離） ? 選擇 C：推薦養(yǎng)老險種（金鑫 5倍保障， 75歲領(lǐng)取全部本金） ? 選擇 B：推薦醫(yī)療險種（三康） ? 選擇 A：推薦醫(yī)療 +意外險種（三康 +意外） 18 確 認 保 額 ? 是否考慮過：如果明天就退休，大概要準備多少錢才夠呢？（讓客戶思考，并給出數(shù)字） ? 是否記得十年前一斤米要多少錢？現(xiàn)在一斤米要多
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