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如何從理財(cái)切入保險(xiǎn)培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)

2025-06-01 08:21本頁(yè)面
  

【正文】 ? 有兩條線:橫坐標(biāo)為年齡線,縱坐標(biāo)為收入線。 1 2 如何從理財(cái)切入保險(xiǎn) 3 用隱性的例子 去轉(zhuǎn)變客戶的觀念 ? 一般人都會(huì)用投資來(lái)與保險(xiǎn)比較 : ? 我隨便把錢放在哪里都比放在保險(xiǎn)公司強(qiáng) ! ? 關(guān)鍵是 :觀念沒(méi)轉(zhuǎn)化 ? 處理方法 :不要直接處理客戶的問(wèn)題 ,而是逐 ? 步轉(zhuǎn)變客戶的觀念 4 投資、理財(cái)?shù)膮^(qū)別 ? 投資是找只母雞來(lái)生蛋 ? 理財(cái)是有很多蛋后,怎么不讓它破掉、變少 5 投資是要冒風(fēng)險(xiǎn)的! ? 前提: ? 投資在我們的觀念里是要冒風(fēng)險(xiǎn)的 ,就跟我們做生意 ,開公司一樣的。 ? 公司、生意也不能保證一定都能經(jīng)營(yíng)的下去。隨著年齡的變遷,收入也發(fā)生改變。第一天兒子生出來(lái)時(shí)看著他的小臉好開心,終于當(dāng)爸爸了。(注意:輕松、幽默) 16 ? C、活得太久:看你面色紅潤(rùn)、耳垂很大,就相信您是一個(gè)有福氣的人,那么您一定會(huì)遇到最后一種情況。再次強(qiáng)調(diào)是客戶的需求
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