如何做好壽險營銷組織發(fā)展培訓(xùn)教程(完整版)
【正文】 建立增員檔案 第一步：增員的來源由不同管道產(chǎn)生 客戶名 個人觀察 相熟提名人 DM 不相熟提名人 登報招聘 準(zhǔn)客戶 人才市場 根據(jù) LIMRA（美國壽險行銷研究協(xié)會）調(diào)查，最有效的增員名單來源是由個人觀察與提名人（轉(zhuǎn)介紹）產(chǎn)生。 ? 注意力在哪里 ， 成就就在哪里 。 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 晉升 ≠ 增員 增員是為了擴大組織 ? 增員是發(fā)展壽險事業(yè)的重要手段與方法，不可為了晉升而增員，要為了發(fā)展壽險事業(yè)而增員，否則晉升就停擺，壽險事業(yè)就斷送了！ ? 晉升是因為有了組織而產(chǎn)生了職責(zé)，是一種應(yīng)完成承擔(dān)的責(zé)任及全心付出的工作，絕不可推委、怠慢、卸責(zé)。不曉得您明天下午有空嗎？ ? 回應(yīng)：您是怎么知道我的？ ? 1：是透過一個朋友介紹我認(rèn)識您的，有空嗎？ ? 2：在一個偶然的機會下聽到您的名字，您明天可否花 30分鐘來了解這份終身事業(yè)的機會？ 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 首次電話約訪 （緣故篇） ? 喂！您好！我是 xxx，請問小李在嗎？ ? 小李你好！我叫 xxx，服務(wù)于民生人壽已經(jīng) 2年多了，前幾天在您的一位好友 xxx那里聽到你的名字， xxx特別提到你是一個相當(dāng)優(yōu)秀的人，能力強又具有親和力（贊美的技巧），所以特別打電話給您，希望能跟您認(rèn)識這個朋友，不知道您何時有空？ ? 希望跟您介紹一下民生人壽這份終身事業(yè)的機會。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?誰升起誰就是太陽！ ?抓住機遇，邁向成功！ ?成功的起點是相信 、成功的終點是堅持！ 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 我們因行動獲成功！ 人類因夢想而偉大！ 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 。 選擇是一種過程，一種能確認(rèn)出符合單位需求的新人而持續(xù)進(jìn)行的過程。 ? 晉升機會是如何向他介解，可能遇到的困難和問題?！?福建民生主管輪訓(xùn) 】 如何做好 組織發(fā)展 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 組織發(fā)展導(dǎo)論 組織發(fā)展心經(jīng) 組織發(fā)展選才評估 大 綱 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 若能參悟為何， 必能迎接任何 ！ 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 從你的行為看你的思想 從你的結(jié)果看你的企圖 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?快樂的秘訣： 不是做自己喜歡的事 ， 而是去喜歡自己做的事 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ? 人必須要選擇 ， 其實不選擇也是一種選擇 ， 只是選擇后要承擔(dān)責(zé)任和結(jié)果 。
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