如何做好壽險營銷組織發(fā)展培訓(xùn)教程-免費閱讀
【正文】 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?增員要比減員快，增員是讓你增可以“孝順”你的人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 建立增員檔案 (續(xù) ) 第三步： 了解各行業(yè)的特性，包括上班時間、薪資、獎金、休假、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)前景、成長機會、晉升等，找出該行業(yè)不滿的因素與瓶頸，收集可能不滿因素以利行動及增員攪動。 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ? 人的不同在于面對同樣問題時的差別 ? 每一種觀念都會影響我們的行動和結(jié)果 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ? 山上青松山下花 ? 花笑青松不如它 ? 有朝一日寒霜降 ? 只見青松不見花 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 心態(tài)八大基石 ? 不會受傷的自我 ? 這個世界是資源豐富的 ? 雙贏的解決方案 ? 成長是真正的職業(yè)生涯 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ? 人壽保險是接近生命的事業(yè)； ? 生命中最重要的需求是：愛 、 關(guān)懷 、 付出 、 分享 、 尊嚴(yán)； ? 成功來自團隊的共同努力； ? 走到一起只是開始 ， 團結(jié)在一起算是進(jìn)展 ， 協(xié)作在一起便是成功 ！ 心態(tài)八大基石 （續(xù)） 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 組織發(fā)展導(dǎo)論 組織發(fā)展心經(jīng) 組織發(fā)展選才評估 大 綱 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 為何增員？ ? 增員讓保險之路不在孤獨 ? 讓保險事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 ? 使保險觀念更擴散 ? 增員是增加業(yè)績的不二法門 ? 壽險是勞力密集的行業(yè) ? 增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù) ? 組織是直轄精神，所以要隨時壯大直轄 ? 制度是分支哲學(xué)，所以要老干長新枝 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 人力對組織發(fā)展的重要意義 人力： ? 是提升團隊業(yè)績的基石 ? 是團隊可持續(xù)發(fā)展的基石 ? 是提升主管職級收入的基石 因此，我們要 增員 ，要持之以恒的 增員 ！ 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 每個壽險單位急需的是什么？ ? 標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)活動，尤其是增員活動。 ? 推銷精神是提升，你的產(chǎn)量增加，收入也增加，生活改善；精神境界得之提升。 第四步： 準(zhǔn)備好開場問句，拿起電話面帶微笑，用充滿熱誠與自信的聲調(diào)開始進(jìn)行首次電話約訪。 ?增員只是手段，透過增員提供業(yè)績，才能達(dá)到業(yè)績增長的目的。 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 六層 職場倫理文化 高層 五層 團隊 四層 人才培養(yǎng)、人頭淘汰 中層 三層 生產(chǎn)力 二層 活動率 基層 一層
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