如何做好壽險營銷組織發(fā)展培訓(xùn)教程-預(yù)覽頁
【正文】 】 增員失敗與流程有關(guān) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 哪些特性可顯示出勝任壽險工作 ? 健康 ? 年齡適當(dāng) ? 學(xué)歷 ? 工作經(jīng)驗 ? 道德品德 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 哪些特點顯示出勝任這項工作？ ? 家庭狀況 ? 他的經(jīng)濟(jì) ? 社會活動能力 ? 推銷態(tài)度，保險態(tài)度 ? 自我形象，成功欲望 ? 成功吸引成功 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員 不斷地找出符合基本條件的人 吸引他們來參加與選才的過程 熱誠 責(zé)任感 誠實 進(jìn)取心 企圖心 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員過程 步驟 內(nèi)容 目的 擴(kuò)增名單 開辟多種增員來源 來源目的 接觸 建立他對你的好感 了解基本法 了解他的人際溝通的能力 約定增員面談時間 準(zhǔn)備面談 建立信任 初步篩選 約定增員面談的時間 增員面談 了解他的夢（理想），他對現(xiàn)狀的不滿 從他的需要切入，告訴他為什么 民生人壽 的壽險推銷生涯可以圓他的夢，勾起對未來的憧憬 贈送他公司相關(guān)增員資料 邀請他來參觀辦公室 制造推力 激發(fā)興趣 發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點 跟進(jìn) 安排他參觀辦公室 有組織地介紹 民生人壽 及壽險事業(yè) 回答問題，排除疑惑 說明職前輔導(dǎo)計劃 說明甄試面談，鼓勵他參加 推進(jìn)吸引力 促成他參加甄試面談 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員面談前的準(zhǔn)備 一、成功的包裝 成功吸引力 二、溝通的話術(shù) 具有說服力 三、樂觀的態(tài)度 自己對保險業(yè)的信心 四、專業(yè)形象 正面、積極的保險觀念 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 面談要素 ? 壽險事業(yè)的性質(zhì)是孤獨的，自主性很強(qiáng)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 建立增員檔案 (續(xù) ) 第三步： 了解各行業(yè)的特性，包括上班時間、薪資、獎金、休假、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)前景、成長機(jī)會、晉升等，找出該行業(yè)不滿的因素與瓶頸，收集可能不滿因素以利行動及增員攪動。 ? 當(dāng)然跟您見面不見得您就會來民生人壽從事這份事業(yè)，因為我們有一個完整的甄選程序，來確定彼此的意愿及配合狀況，星期六上午碰個面好嗎？花 10分鐘跟您談一下好嗎？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 為何要這樣？ 何謂選擇？ 如何選擇？ 新人的品質(zhì)竟影響到日后單位經(jīng)營績效的重要因素。 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 ?增員要比減員快，增員是讓你增可以“孝順”
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