【正文】 月 軟性宣傳 各專業(yè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站 新聞 + 鏈接 活動前后 全國 1012月 軟性宣傳 大眾門戶網(wǎng)站 廣告 +鏈接 4 個月 1012月 3 萬 左右 硬性宣傳 雜 志 《農(nóng)產(chǎn)品市場周刊》 專題軟文 +廣告 全國 9 月 1 萬 /頁 /期 12 期 12 萬左右 硬軟結(jié)合宣傳 《食品工業(yè)科技》 專題軟文 +廣告 全國 10 月 1 期 12 萬左右 硬軟結(jié)合宣傳 電 視 省市主流電視媒體 新聞 報道 活動前后 浙江、杭州 1012月 20 次以上 2 萬 左右 選擇發(fā)布 杭州電視臺 生活大參考欄目合作 專題報道 +活動 半年 杭州及周邊 1012月 10 萬 左右 欄目合作 其他新聞 新聞報道 活動前后 杭州及周邊 1012月 20 次以上 軟性宣傳 浙江電視臺 1818 黃金眼欄目合作 專題報道 +活動 半年 浙江 1012月 15 萬 左右 欄目合作 新聞與廣告 專題報道 +廣告 活動前后 全國及浙江 1012月 15 萬 左右 硬性宣傳 備注說明 ： 第二階段整體推廣費用總計在 140 萬 —— 160 萬之間； 第二階段媒介推廣中很多媒介采取合作形式，因此二階段的實際成本具有部分誤差，要洽談后準(zhǔn)確核實； 3 第三階段媒介推廣表： 時間 4 個月 （媒體組合：戶外、電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志） 階段 時間 類別 媒介選擇 投放形式 發(fā)布 頻率 發(fā)布 范圍 入市 單價 數(shù)量 總費用 備注 第 三 階 段 （ 2個月） 開 業(yè) 前 戶外 與前一階段相同，廣告內(nèi)容上進(jìn)行修改以開業(yè)信息傳達(dá)為主。我們的傳播一方面集中在行業(yè)內(nèi)，一方面集中在本地的大眾。 中央臺、地方臺 廣播 傳播迅速，時效性強，方便靈活，覆蓋面廣，可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象，成本低。 ? 第三輪 開業(yè)前后展開大規(guī)模的推廣宣傳活動，進(jìn)一步提升品牌知名度，品牌影響力進(jìn)一步強化。根據(jù)實際變化及項目進(jìn)展?fàn)顩r，及時調(diào)整令投放策略更完美。 導(dǎo) 入 一主流媒介： 戶外、廣播、報紙 節(jié)點表 現(xiàn)：戶外與廣告著重選擇交通特征的媒體； 導(dǎo)入二 輔助媒介 ： 電視、雜志、網(wǎng)絡(luò) 節(jié)點表現(xiàn)： 行業(yè)范圍的媒體做宣傳 本地大眾媒體 著重采取合作 導(dǎo) 入 三特殊媒介： 超市媒介、電梯媒介、手機媒介、電信媒介 節(jié)點表現(xiàn)：電信 114 的語音提示有選擇的排放 導(dǎo) 入 四配合媒介 ： 各類平面印刷載體 節(jié)點表現(xiàn)： 著重發(fā)放人群與時機 著重與活動的 有效對接 備 注 說明 ：媒介組合的詳盡安排見媒介執(zhí)行計劃表 3 如何策劃項目廣告推廣中的?公關(guān)活動?？ 做公關(guān)，創(chuàng)造活動事件并發(fā)布新聞是項目品牌有效推廣必不可少的一個環(huán)節(jié)，我們的公關(guān)策劃遵循四個要素：識社會發(fā)展之?勢?、識行業(yè)發(fā)展之?勢?、識經(jīng)營發(fā)展之?勢?、識大眾興趣之?勢? 。杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心的 隆重登場 ，不僅還市民百姓以整潔有序的工作生活環(huán)境，還為市民百姓提供了農(nóng)副產(chǎn)品消費的安全保障。 思路決定出路， 思路的建設(shè)性和創(chuàng)新性與否直接決定了項目的成敗。在倡導(dǎo)和諧社會，促進(jìn)新農(nóng)村建 設(shè)，構(gòu)建品質(zhì)杭州的今天，它的出現(xiàn)意義非同尋常，必將促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的標(biāo)準(zhǔn)化，貿(mào)易流通的現(xiàn)代化，物流配送的規(guī)范化，是農(nóng)副產(chǎn)品交易流通的一次更新?lián)Q代，同時將助推品質(zhì)杭州的建設(shè)，是給杭州市民?放心菜籃子，品質(zhì)新生活?的巨獻(xiàn)！ 但是，我們不能不注意到，本案項目所在地，離市區(qū)有 15 公里之遙，周邊尚未形成商業(yè)氛圍；而且，到目前為止，無論是業(yè)內(nèi)還是市民均知之不多，招商經(jīng)營憑添了幾分壓力。 海虹品牌服務(wù)： 海虹機構(gòu)依托海虹控股強大的經(jīng)營實體，致力于營銷市場的深入研究，并結(jié)合國際整合行銷傳播的先進(jìn)理念與運作流程，專注于為企業(yè)提供實效的品牌行銷方案。隨著城市化新城建設(shè)的推進(jìn)，整體搬遷、農(nóng)副產(chǎn)品交易積集刻不容緩。以下，則我公司對整體推廣傳播戰(zhàn)術(shù)配合上的一個基本思考： 推廣原則 推廣 戰(zhàn)術(shù) 運用階段 運用目的 ?虛? — 形象包裝、概念打造 項目地包裝 項目周邊引領(lǐng)包裝 項目各類宣傳工具籌備 項目全新推廣概念創(chuàng)意 貫穿于項目 整個階段推廣 傳播項目的基礎(chǔ)形象，項目在哪、什么樣； ?實? — 通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 行業(yè)線媒體推廣實施 本地大眾線媒體推廣實施 主要 配合 項目二、三階段的品牌推廣 傳播項目具備怎樣的規(guī)模、價值和概念，以及項目對行業(yè)與城市 的影響力； ?文? — 事件營銷、公關(guān)活動 策劃并執(zhí)行一系列連貫的活動 配合活動進(jìn)行相關(guān)的媒介組合推廣 主要 配合 項目二階段的品牌推廣 制造社會熱點， 引起大眾關(guān)注 。 項目的開業(yè)是推廣投入的重要階段，但中期的系列 公關(guān)活動也仍將為重點。其后，可用均頻率進(jìn)行推廣并體現(xiàn)不同的廣告訴求。 所有存在于開放空間的媒介載體，主要有交通類、建筑類。 廣告購買前置時間長，傳播面窄，靈活性差，制作周期長。 ● 針對大眾特點：（沒必要 選擇） ● 針對行業(yè)特點： 建 議 ： 《食品工業(yè)科技》、 《農(nóng)產(chǎn)品市場周刊》； 理 由 ： 行業(yè)內(nèi)傳達(dá)閱讀率高； 6 網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇 ● 針對大眾特點： 建 議 ： 選擇 Google、百度搜索引擎、浙江在線、余杭熱線 理 由 ： 網(wǎng)絡(luò)主流媒體，擁有一定規(guī)模的受眾群體； ● 針對行業(yè)特點： 建 議 ： 農(nóng)博網(wǎng)、 中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、浙江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)主要鏈接； 理 由 ： 專業(yè)性網(wǎng)站，在業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體上具有一定影響力； 7 長期特殊媒體的選擇 ● 針對大眾特點： 建 議： 114語音提示廣告、杭州地圖廣告； 理 由： 受眾面廣； ● 針對行業(yè)特點：（沒必要選擇） 媒介執(zhí)行安排 1 第一階段媒介推廣表： 時間 2 個月 （媒體組合：戶外、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志） 階 段 媒介類別 媒介選擇 投放形式 發(fā)布頻率 發(fā)布位置（范圍） 入市 單價 數(shù)量 總費用 備注 第一階段 68 月 （ 2 個月 ） 戶外 新增項目地戶外 廣告牌 長期 農(nóng)副物流中心內(nèi)入口 6 月 612 萬 /個 2 塊 15 萬 左右 自建 2 塊 新增城市入口戶外 廣告牌或高炮 長期 繞城莫干山路入口 杭甬高速彭埠入口 7 月 50 萬 /塊 /年 2 塊 50 萬 左右 選擇 發(fā)布 交通線戶外 方案一 公交車 車體 半年 武林路到項目地 6 月 元 /輛 3 輛 7 萬 左右 67 路公交 公交車站 燈箱站牌 半年 莫干山路燈箱站牌 8 月 1500 元 /月 /塊 10 塊 9 萬 左右 交通線戶外 方案二 公交車 車體 半年 武林路到項目地 6 月 元 /輛 3 輛 67 路公交 刀旗 刀旗 半年 莫干山路 8 月 200 面 需要政府公關(guān) 廣播 浙江交通之聲FM93 整點套播 半年 浙江全省 6 月 2972 元 /22 次 /天 50 天 15 萬 左 右 整點 套播15 秒廣告。 第 五 部分 Part Five 活 動 推 廣 篇 活動推廣的作用 做公關(guān)，創(chuàng)造活動事件并發(fā)布新聞是項目品牌有效推廣必不可少的一個環(huán)節(jié)。 活動目的 為 杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心 上市推出制造轟動效應(yīng)，聚焦大眾視線，有力傳播品牌核心概念，表現(xiàn)品牌形象 制造與消費者、經(jīng)營商的溝通機會，使未來的品牌建設(shè)更加順暢。魅力天堂?大型文藝演出門票。通過調(diào)查問卷，了解杭州市民對目前食品安全的滿意度狀況及亟待解決的問題，隨之呈現(xiàn)農(nóng)副物流?食品安全之關(guān)口?的形象，擴大農(nóng)副物流的社會知名度和美譽度。通過網(wǎng)絡(luò)的無地域性，讓杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心廣為人知，這即包括普通大眾，同樣也包括農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)的特定人群。預(yù)示著又一個市場巨人即將正式站在市場經(jīng)濟(jì)的中央，站在了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前端。 農(nóng)副物流的領(lǐng)導(dǎo)，對于農(nóng)副物流未來的規(guī)劃和目標(biāo)。 經(jīng)費預(yù)算 項目類別 內(nèi)容說明 預(yù)算經(jīng)費 備注 現(xiàn)場布置 展區(qū)、展位、農(nóng)耕文化長廊設(shè)計制作等 20 萬元左右 邀請費用 邀請專家現(xiàn)場講座及與市民互動 2 萬元左右 參照省級標(biāo)準(zhǔn) 獎勵費用 活動獎金、獎品 1 萬元左右 媒體支持 新聞媒體支持 10 萬元左右 不可預(yù)計 1 萬元左右 經(jīng)費預(yù)算共計 35 萬元左右 活動七： “走進(jìn)品質(zhì)大都市，品味 食品新天堂” “杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心”開業(yè)慶典暨 “歡樂中國行 ? 魅力天堂”大型文藝晚會 （備選案） “ 歡樂中國行 — 魅力天堂” — 走進(jìn)食品新天堂“中國杭州 農(nóng)副食品物流中心”大型演唱會 與 CCTV3 的 強力組合推出 超強的明星演出陣容 絢麗的現(xiàn)場舞臺效果 強大的宣傳攻勢 超值的視聽享受 震撼的聲勢效果 活動目的 引進(jìn)央視品牌欄目《歡樂中國行》舉辦大型的盛典晚會。 為 杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心 開業(yè)慶典的推波助瀾更是不言而喻。為 杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心的 開業(yè) 制造出杭州最轟動的效應(yīng)，以此聚焦大眾視線，強有力的傳播項目的品牌形象，表現(xiàn)項目的影響力。 社區(qū)發(fā)言人，對于農(nóng)副物流的期望、意義和建議。 經(jīng)過半年多的品牌培育工作，從行業(yè)層面、社 會影響層面到消費者層面，對于杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心做什么？在哪里？什么樣的？等等品牌形象有了初步的認(rèn)識，此時五大重點市場逐步入駐，并基本完成了開業(yè)在商戶經(jīng)營方面的準(zhǔn)備。 擴大杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心的社會知名度和美譽度； 加強與民眾以及行業(yè)的交流，為杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心的建設(shè)提供相關(guān)意見，優(yōu)化項目； 作為?民心?項目，通過與民眾的互動交流，使農(nóng)副物流成為體現(xiàn)?民心?的示范項目； 通過與先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，搭建與多方的交流合作平臺，及時有效的發(fā)布項目相關(guān)信息，促成項目的多方面發(fā)展； 通過知名網(wǎng)站的連帶效應(yīng)，提升農(nóng)副物流網(wǎng)站的知名度，為其今后的電子商務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)； 活動主題 相約天下糧倉，暢想品質(zhì) 盛宴 活動概述 本次活動主要針對普通民眾和行業(yè)特定人群，通過配合大型互動活動在網(wǎng)絡(luò)上開展調(diào)查、征集、評選等一系列活動來進(jìn)一步擴大農(nóng)副物流在民眾心目中的知名度和美譽度之外；同時憑借民眾的影響力推動行業(yè)的積極性，為網(wǎng)絡(luò)博覽會的召開奠定基礎(chǔ)。 活動主題三：?放心菜籃子 走近你身邊?討論會 活動概述： ?食品新天堂?計劃的重要組成部分。 經(jīng)費預(yù)算 項目類別 預(yù)算金額 備注 展位費用 89100 元 81 平米 1100 元 /平米 空間、平面設(shè)計費 5 萬元左右 制作安裝費 6 萬元左右 （中上等標(biāo)準(zhǔn)） 費用總計 20 萬元左右 活動三： “放心菜籃子，品質(zhì)新生活” “杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心”大型互動活動 （提案） 活動主題口號 放心菜籃子，品質(zhì)新生活 主題注解 ： 民以食為天，食以安為先。 為 杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心 開業(yè)慶典的前期氛圍推廣推波助瀾。 通過活動推廣，聚焦行業(yè)與大眾視線，將項目的信息和品牌形象廣泛而細(xì)致地傳播，進(jìn)一步打造杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心的品牌知名度和美譽度，讓?食品安全之關(guān)口，現(xiàn)代物流之典范?的品牌形象根植于心；通過與民眾互動，讓更多 的市民關(guān)注本案，參與本案，提升項目高度，使之真正成為替品質(zhì)之城助力，為百姓造福的政府?民心?示范工程，并得到廣大民眾的認(rèn)同；制造開業(yè)慶典的轟動效應(yīng)，達(dá)到?聚積人氣 挖掘商機 積淀商機?的目的，全力