某保險公司個體經營增員流程培訓課件(完整版)
【正文】 人不支持的主要原因是不想讓你太辛苦、壓力太大怕你堅持你下來，他們很愛你。要聰明而努力的工作。 38 跟蹤經營方法 我們公司經常有企業(yè)公共培訓課，而且這些課程被客戶高度認同，很多客戶也邀請我們的講師到他們公司給員工作培訓， 以后我們有類似的課程我也可以通知你。 31 .這個問題你放心，我們這個行業(yè)有很強的團隊協(xié)作精神，當你遇到困難的時候我們每個人都會幫助你，甚至可以同你一同前往解決困難簽下保單。家人接受會有個過程，你要多和他們溝通，可以帶他們到公司來看看，讓他們更了解公司。況且那么多的外資保險公司在進軍中國的市場、開發(fā)保險市場，面對如此大的市場我們是不是有很多的機會？ 26 . 現(xiàn)在社會發(fā)展越來越快，人們的收入不斷上升，觀念也越來越先進，對保險的觀念和需求也越來越大。 一直覺得心很累，在遇到困難時候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰都不會幫助誰， 江湖上有這樣一句話：同行是冤家。 16 ? 據(jù)我所知這個學校費用很高，但為了你那么聰明的兒子花再多也值得。 1 個體經營者的 增員流程 2 ? 人物：王姐 (老客戶 ) ? 年齡： 28－ 35歲 ? 現(xiàn)狀：個體經營者 ? 年收入： 10萬左右 ? 學歷：大專以上 ? 外形：形象氣質佳 劇 本 概 要 3 ? 自主 ? 收入發(fā)展空間大 ? 有創(chuàng)業(yè)成就感 ? 有獨立經營意識 ? 社會面交廣 ? 生活自由 職 業(yè) 分 析 4 ? 競爭激烈 ? 投資風險大 ? 心累 ? 單打獨斗，無團隊歸屬感 ? 受政策和季節(jié)影響 ? 學習機會少 ? 經營持續(xù)性差 ? 收入不穩(wěn)定 ? 社會認同度不高、弱勢群體 ? 容易陷入三角債 職 業(yè) 分 析 5 這個行業(yè)很難 面對熟人我開不了口 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 家人不支持 壓力太大、太辛苦 管理太嚴了要打卡 預 估 問 題 6 突破點：投資風險大、競爭激烈 ? 競爭激烈 ? 投資風險大 ? 心累 ? 單打獨斗，無團隊歸屬感 ? 受政策和季節(jié)影響 ? 學習機會少
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