某保險(xiǎn)公司個(gè)體經(jīng)營(yíng)增員流程培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 18 說(shuō) 明 流程二 19 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 20 目的：打動(dòng)對(duì)方 ? 今天你看到我在你面前侃侃而談你會(huì)覺得我很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)在我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個(gè)行業(yè)，了解我的人對(duì)我做保險(xiǎn)都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險(xiǎn)？ 但是 正是由于保險(xiǎn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)成就了我。 所以你今天的這種感受我真的能理解，因?yàn)樵?jīng)我也經(jīng)歷過(guò)， 我真的建議你到我們公司來(lái)看看，這個(gè)行業(yè)能讓我心動(dòng)也一定能讓你心動(dòng)。 你不覺得有專業(yè)的教練教你游泳比自己學(xué)習(xí)成功的概率高的多？ .你們那個(gè)行業(yè)好難哦，壓力太大，我不適合 25 ? 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 ? 是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險(xiǎn)，我們?cè)谝娍蛻魰r(shí)客戶都說(shuō)自己買了保險(xiǎn)但是很多家庭僅僅只買了一部分保險(xiǎn)， 他們現(xiàn)有的保障不能滿足他們的需求， 更何況我們現(xiàn)在 除了醫(yī)療保險(xiǎn)還有養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)、投資保險(xiǎn)可以滿足客戶的不同需求，今天的保險(xiǎn)不僅僅是保障工具還兼具了投資功能。現(xiàn) 在社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，人們的收入不斷上升，觀念也越來(lái)越先進(jìn)，對(duì)保險(xiǎn)的觀念和需求也越來(lái)越大。 28 ? 家人不支持 ? 家人不支持很正常，因?yàn)槟愣疾涣私饽愕募胰司透涣私饬恕? 29 ? 管理太嚴(yán)了要打卡 ? 依你來(lái)說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是問(wèn)題，因?yàn)閾?jù)我了解你這個(gè)人是很有原則、要求自己很嚴(yán)格的，你對(duì)自己的員工要求嚴(yán)格嗎？應(yīng)該是很嚴(yán)格的。 30 ?好麻煩哦，我不會(huì)做，怎么做？ ?其實(shí) 我們這個(gè)行業(yè)只需要簡(jiǎn)單勤奮的工作 ， 你在你的行業(yè)肯定很優(yōu)秀，拋開保險(xiǎn)行業(yè)的其他行業(yè)你懂得都比我多，但是保險(xiǎn)行業(yè)帶有一定的專業(yè)性，剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)你就只需要簡(jiǎn)單的模仿照做，以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)接納更多的東西，再融入你自己的東西，成功就會(huì)更快。 32 推和拉 流程四 33 推 針對(duì)已有想來(lái)意向的 拉 尚且猶豫 34 推 針對(duì)已有想來(lái)意向的： 今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來(lái)我們公司， 最終還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試，這是個(gè)雙向選擇，我們公司是三高團(tuán)隊(duì)， 門檻比較高，上個(gè)月我們面試了 70多個(gè)，才過(guò)了 20多個(gè)。我星期五和你電話聯(lián)系
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