某保險公司個體經(jīng)營增員流程培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 以帶他們到公司來看看，讓他們更了解公司。從你是我客戶的角度來看，我是不是在幫助你？幫助你省了錢？幫助你沒有后顧之憂？ 保險是送給你認(rèn)為最親、最愛、最好的人，你該不該送給你的朋友？該不該幫助他們？假如別人發(fā)生了事故你只是會問問他買保險了沒有，但是如果是你的朋友遇到了不幸你是不是會很難過？所以你不要自我設(shè)限有心理障礙，把關(guān)心和幫助送到每個朋友手中。況且那么多的外資保險公司在進(jìn)軍中國的市場、開發(fā)保險市場，面對如此大的市場我們是不是有很多的機(jī)會？ 26 . 現(xiàn)在社會發(fā)展越來越快，人們的收入不斷上升，觀念也越來越先進(jìn)，對保險的觀念和需求也越來越大。 就像在游泳池學(xué)習(xí)游泳一樣 ，我們對你就像教練手把手教你，在你下水前我們會有系統(tǒng)的訓(xùn)練，下水后會有安全措施幫助你，等取掉安全措施后你就已經(jīng)學(xué)會游泳了。 一直覺得心很累，在遇到困難時候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰都不會幫助誰， 江湖上有這樣一句話：同行是冤家。 17 ?其實(shí)我一直覺得你是一個很能干的人，很佩服你， 你有沒有想過換一個行業(yè)對你的成長更有幫助？ 比如說我們這個行業(yè)，雖然感覺上還是和你們一樣辛苦但是我們保險公司好比給你一個營業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營， 在經(jīng)營過程中沒有成本投入，零風(fēng)險，高回報、不用面對工商稅務(wù)、銀行等繁瑣事務(wù)。 16 ? 據(jù)我所知這個學(xué)校費(fèi)用很高，但為了你那么聰明的兒子花再多也值得。 14 第三步：懷疑他 ? 是，不光是你說難， 我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。 1 個體經(jīng)營者的 增員流程 2 ? 人物：王姐 (老客戶 ) ? 年齡： 28－ 35歲 ? 現(xiàn)狀：個體經(jīng)營者 ? 年收入： 10萬左右 ? 學(xué)歷：大專以上 ? 外形：形象氣質(zhì)佳 劇 本 概 要 3 ? 自主 ? 收入發(fā)展空間大 ? 有創(chuàng)業(yè)成就感 ? 有獨(dú)立經(jīng)營意識 ? 社會面交廣 ? 生活自由 職 業(yè) 分 析 4 ? 競爭激烈 ? 投資風(fēng)險大 ? 心累 ? 單打獨(dú)斗，無團(tuán)隊(duì)歸屬感 ? 受政策和季節(jié)影響 ? 學(xué)習(xí)機(jī)會少 ? 經(jīng)營持續(xù)性差 ? 收入不穩(wěn)定 ? 社會認(rèn)同度不高、弱勢群體 ? 容易陷入三角債 職 業(yè) 分 析
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