某保險(xiǎn)公司個(gè)體經(jīng)營(yíng)增員流程培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 以帶他們到公司來(lái)看看，讓他們更了解公司。從你是我客戶(hù)的角度來(lái)看，我是不是在幫助你？幫助你省了錢(qián)？幫助你沒(méi)有后顧之憂(yōu)？ 保險(xiǎn)是送給你認(rèn)為最親、最?lèi)?ài)、最好的人，你該不該送給你的朋友？該不該幫助他們？假如別人發(fā)生了事故你只是會(huì)問(wèn)問(wèn)他買(mǎi)保險(xiǎn)了沒(méi)有，但是如果是你的朋友遇到了不幸你是不是會(huì)很難過(guò)？所以你不要自我設(shè)限有心理障礙，把關(guān)心和幫助送到每個(gè)朋友手中。況且那么多的外資保險(xiǎn)公司在進(jìn)軍中國(guó)的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)市場(chǎng)，面對(duì)如此大的市場(chǎng)我們是不是有很多的機(jī)會(huì)？ 26 . 現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，人們的收入不斷上升，觀(guān)念也越來(lái)越先進(jìn)，對(duì)保險(xiǎn)的觀(guān)念和需求也越來(lái)越大。 就像在游泳池學(xué)習(xí)游泳一樣 ，我們對(duì)你就像教練手把手教你，在你下水前我們會(huì)有系統(tǒng)的訓(xùn)練，下水后會(huì)有安全措施幫助你，等取掉安全措施后你就已經(jīng)學(xué)會(huì)游泳了。 一直覺(jué)得心很累，在遇到困難時(shí)候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰(shuí)都不會(huì)幫助誰(shuí)， 江湖上有這樣一句話(huà)：同行是冤家。 17 ?其實(shí)我一直覺(jué)得你是一個(gè)很能干的人，很佩服你， 你有沒(méi)有想過(guò)換一個(gè)行業(yè)對(duì)你的成長(zhǎng)更有幫助？ 比如說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)，雖然感覺(jué)上還是和你們一樣辛苦但是我們保險(xiǎn)公司好比給你一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營(yíng)， 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有成本投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)、不用面對(duì)工商稅務(wù)、銀行等繁瑣事務(wù)。 16 ? 據(jù)我所知這個(gè)學(xué)校費(fèi)用很高，但為了你那么聰明的兒子花再多也值得。 14 第三步：懷疑他 ? 是，不光是你說(shuō)難， 我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。 1 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的 增員流程 2 ? 人物：王姐 (老客戶(hù) ) ? 年齡： 28－ 35歲 ? 現(xiàn)狀：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 ? 年收入： 10萬(wàn)左右 ? 學(xué)歷：大專(zhuān)以上 ? 外形：形象氣質(zhì)佳 劇 本 概 要 3 ? 自主 ? 收入發(fā)展空間大 ? 有創(chuàng)業(yè)成就感 ? 有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)意識(shí) ? 社會(huì)面交廣 ? 生活自由 職 業(yè) 分 析 4 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 投資風(fēng)險(xiǎn)大 ? 心累 ? 單打獨(dú)斗，無(wú)團(tuán)隊(duì)歸屬感 ? 受政策和季節(jié)影響 ? 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少 ? 經(jīng)營(yíng)持續(xù)性差 ? 收入不穩(wěn)定 ? 社會(huì)認(rèn)同度不高、弱勢(shì)群體 ? 容易陷入三角債 職 業(yè) 分 析
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1