某保險公司個體經(jīng)營增員流程培訓課件-免費閱讀
【正文】 我星期五和你電話聯(lián)系。 30 ?好麻煩哦，我不會做，怎么做？ ?其實 我們這個行業(yè)只需要簡單勤奮的工作 ， 你在你的行業(yè)肯定很優(yōu)秀，拋開保險行業(yè)的其他行業(yè)你懂得都比我多，但是保險行業(yè)帶有一定的專業(yè)性，剛?cè)脒@個行業(yè)你就只需要簡單的模仿照做，以空杯心態(tài)學習接納更多的東西，再融入你自己的東西，成功就會更快。 28 ? 家人不支持 ? 家人不支持很正常，因為你都不了解你的家人就更不了解了。 你不覺得有專業(yè)的教練教你游泳比自己學習成功的概率高的多？ .你們那個行業(yè)好難哦，壓力太大，我不適合 25 ? 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 ? 是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險，我們在見客戶時客戶都說自己買了保險但是很多家庭僅僅只買了一部分保險， 他們現(xiàn)有的保障不能滿足他們的需求， 更何況我們現(xiàn)在 除了醫(yī)療保險還有養(yǎng)老保險、分紅保險、投資保險可以滿足客戶的不同需求，今天的保險不僅僅是保障工具還兼具了投資功能。 第五步：幫助他 （進入開門階段）描述其理想的工作環(huán)境 18 說 明 流程二 19 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對方的疑惑和擔憂 20 目的：打動對方 ? 今天你看到我在你面前侃侃而談你會覺得我很適合做保險，其實在我進入保險行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個行業(yè)，了解我的人對我做保險都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險？ 但是 正是由于保險行業(yè)給了我鍛煉的機會，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，是保險這個行業(yè)成就了我。 ? 哎呀你不了解，其實 我們這個做起還是辛苦、壓力又大，早出晚歸、生意現(xiàn)在又不好做，說不定還沒有你們那個好，又輕松、又自由、又不要本錢； ? 不會哦 ? 咋個不是呢？現(xiàn)在小工又不好找，我們的稅收又高，房租又漲價，說老實話真的還是好難，有時候都想另外找個事情做，又不曉得做什么好，不敢隨便投入。 14 第三步：懷疑他 ? 是，不光是你說難， 我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。 17 ?其實我一直覺得你是一個很能干的人，很佩服你， 你有沒有想過換一個行業(yè)對你的成長更有幫助？ 比如說我們這個行業(yè)，雖然感覺上還是和你們一樣辛苦但是我們保險公司好比給你一個營業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營， 在經(jīng)營過程中沒有成本投入，零
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