某保險公司個體經(jīng)營增員流程培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 風(fēng)險，高回報、不用面對工商稅務(wù)、銀行等繁瑣事務(wù)。 就像在游泳池學(xué)習(xí)游泳一樣 ，我們對你就像教練手把手教你，在你下水前我們會有系統(tǒng)的訓(xùn)練，下水后會有安全措施幫助你，等取掉安全措施后你就已經(jīng)學(xué)會游泳了。從你是我客戶的角度來看，我是不是在幫助你？幫助你省了錢？幫助你沒有后顧之憂？ 保險是送給你認為最親、最愛、最好的人，你該不該送給你的朋友？該不該幫助他們？假如別人發(fā)生了事故你只是會問問他買保險了沒有，但是如果是你的朋友遇到了不幸你是不是會很難過？所以你不要自我設(shè)限有心理障礙，把關(guān)心和幫助送到每個朋友手中。因此打卡上班是大公司最基本的管理。 拉 尚且猶豫 36 強勢促成或跟蹤經(jīng)營 流程五 37 促成方法： 剛好星期六我們公司有個創(chuàng)業(yè)說明會，到時請你一定來參加，如果你能早一點到就更好了，我可以帶你參觀一下我們分公司，我想，我們的工作環(huán)境一定會給你留下深刻的印象，不過你一定要著裝規(guī)范否則你不能進職場。 如果對方還沒有高度認同還要做一次拉的動作，當對方的意愿變得很強烈之后再來做推的動作。正是有嚴格的管理體制團隊才能正常成長。 你看 在日本人均 6件保單，美國是人均 ，但是在我們中國人均不到 1件保單僅僅是人均 ， 因此我們的市場是巨大的，而且 政府出臺了 “ 國十條 ” 專門針對保險行業(yè)的，國家還是第一次出臺扶持一個行業(yè)的政策。 22 23 激勵促成 流程三 24 . 你覺得壓力大首先是因為你對保險行業(yè)不了解。 現(xiàn)在我在保險公司比以前更快樂、更輕松、自己煩惱更少，最讓我踏實的是我沒有投資風(fēng)險。 地點：辦公室 12 第二步：高估他 方式： （針對他的職業(yè)弱勢高估他） 13 高估他： ? 不會哦， 在我心目中覺得你生意一直都做的可以，又輕松，又沒有壓力，夏天不熱、冬天不冷，非常羨慕你。（舉例某客戶生意虧損，現(xiàn)狀不好） ? 就是，現(xiàn)在什么生意都不好做。 21 我的成長介紹 （行業(yè)優(yōu)勢 20點中選擇性的講解） 我選擇做保險前也是做生意的． 你如果要想改變生意規(guī)模投入就非常大也就承擔(dān)了相應(yīng)的投資風(fēng)險，在這個生意的過程中還沒有人可以幫助我，完全靠自己單打獨斗，而且生意還有淡旺季之分，單靠自己的能力無法得到很多提升。 而
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1