深圳市房地產(chǎn)龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 崗 享受在龍興 —— 龍興商業(yè)廣場龍城廣場嘉年華 形式： 結(jié)合項目與龍城廣場，將休閑購物環(huán)境與外部環(huán)境結(jié)合； 制造聲勢浩大的公關(guān)場面：進行現(xiàn)場材料展示及主動式購 物方式的演繹 時間：開盤后一個月 公關(guān)推廣： 營銷 IDEA —— 媒介公關(guān)體系 活動三：歡樂裝飾城全接觸 主題： 風采時尚 歡樂裝扮 形式： 展示美式購物方式 裝飾材料面面觀 購物、休閑一站式 時間： 開盤日或續(xù)銷期 公關(guān)推廣： 營銷 IDEA 營銷費用預算：按百分之三計預計 600萬 報紙： 60% 電視： 15% 網(wǎng) 站 10% 活動： 15% 項目 NAME 命名一： 東方之珠 裝飾城 名稱是物業(yè)的代表，好的名稱要切合項目本身，反映項目特性，并利于傳播和記憶，給銷售帶來幫助。銷售展板： 充分展示物業(yè)優(yōu)勢； 營銷 IDEA 核心營銷點 “三老”策略 老頭子 政府官員 老板 目標客戶 老百姓 消費者 針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點，必能獲得項目成功。 看潛在發(fā)展： 龍崗已經(jīng)是深圳的 后花園，形成的四 大組團（大流通組 團、大中心組團、 大旅游組團、大工 業(yè)組團），將為龍 崗的經(jīng)濟及相關(guān)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展推波逐浪， 相應地，在地產(chǎn)、 裝飾、建材等方面 蘊含大量契機。 目標客戶分析 區(qū)域：龍崗本地人為第一目標、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標， 輻射珠江三角洲； 年齡： 25歲以上，身家在 30萬以上； 個性：商業(yè)意識強，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益； 趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在龍崗安家落戶 ； 消費客戶分析 區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個深圳 形式：第一類 — 家庭式零散消費 第二類 — 公司、企業(yè)集體消費 第三類 — 地產(chǎn)項目集團消費 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費； 要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較
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