深圳市房地產(chǎn)龍興商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣提案地產(chǎn)策劃(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo) IDEA —— 營(yíng)銷(xiāo)推廣體系 價(jià)格體系： 最終關(guān)心的潛在利益 雙贏策略 ： 制定相應(yīng)地價(jià)格體系，既吸引買(mǎi)家，也有利于發(fā)展商； 價(jià)格走向： 選擇低開(kāi)高走或平穩(wěn)前進(jìn)，都是徹底為銷(xiāo)售服務(wù)，并 隸屬于銷(xiāo)售進(jìn)程； 價(jià)格杠桿： 利用價(jià)格體系吸引氣，并完善銷(xiāo)售。 休閑一站式 購(gòu)物是享受： 把購(gòu)物完全變 成一種生活的 休閑行為，完 全置身一種輕 松愉快的氣氛 之中。 深圳市內(nèi)的百安 居、好百年本身 就具有距離的差 異，不構(gòu)成威脅。休閑角： 簡(jiǎn)易可供享用的休閑器材和座椅等； 項(xiàng)目 NAME 命名備選： 龍騰世紀(jì)裝飾城 富而進(jìn)裝飾城 皇族裝飾城 WTO裝飾城 [您對(duì)尚美佳的支持力 ] [就是我們發(fā)展的原動(dòng)力 ] THANKS 。 目標(biāo)客戶(hù)分析 區(qū)域：龍崗本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)， 輻射珠江三角洲； 年齡： 25歲以上，身家在 30萬(wàn)以上； 個(gè)性：商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，財(cái)富意識(shí)濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個(gè)人利益； 趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財(cái)富，在龍崗安家落戶(hù) ； 消費(fèi)客戶(hù)分析 區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個(gè)深圳 形式：第一類(lèi) — 家庭式零散消費(fèi) 第二類(lèi) — 公司、企業(yè)集體消費(fèi) 第三類(lèi) — 地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi) 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動(dòng)集體消費(fèi)； 要求：購(gòu)物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽(yù)，售后服務(wù)好； 項(xiàng)目 CONSUMER 項(xiàng)目 ADVERSARY 龍興商業(yè)廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從目前區(qū)域市場(chǎng)看，還沒(méi)有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專(zhuān)業(yè)的裝飾城。 營(yíng)銷(xiāo) IDEA 核心營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn) “三老”策略 老頭子 政府官員 老板 目標(biāo)客戶(hù) 老百姓 消費(fèi)者 針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的推廣，這三級(jí)的人群營(yíng)銷(xiāo)要素尤為重要，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)他們的視線(xiàn)和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項(xiàng)目成功。 報(bào)紙選擇： 深圳特區(qū)報(bào)紙 — 輻射深圳 龍崗日?qǐng)?bào) — 龍崗區(qū) 廣州日?qǐng)?bào) — 輻射珠江三角洲 營(yíng)銷(xiāo) IDEA —— 媒
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