中旅商業(yè)大夏營銷方案(完整版)
【正文】 傳統(tǒng)的開發(fā)模式： 高 中 低 高 中 低 性能價(jià)格比 文化（內(nèi)涵） 4 上圖為傳統(tǒng)的寫字樓開發(fā)模式，即高性能價(jià)格比、低文化含量始終是現(xiàn)今所有寫字樓所關(guān)注及強(qiáng)調(diào)的核心。 再次審視目標(biāo)客戶群，深入挖掘其需求與欲望，認(rèn)為廣 州寫字樓市場(chǎng)存在以下趨勢(shì)： A. 辦公家居化： 大多數(shù)人的工作時(shí)間為 8 小時(shí)，占一天的 1/3，而對(duì)于成長型的公司，由于處于創(chuàng)業(yè)階段或事業(yè)的高速發(fā)展階段，加班甚至通宵更是常事，辦公室可以說是第二個(gè)家?，F(xiàn)在 ，人們?nèi)諠u認(rèn)識(shí)到植 7 物在減少污染、改善環(huán)境、提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的方面，從而重新蔭生了對(duì)植物的新的認(rèn)識(shí)與濃厚興趣。從廣場(chǎng)、大堂到電梯廳等，園林景觀皆精巧地安排，每一步均給予客戶清新、爽朗的感覺。 4） 通過創(chuàng)造一種新型的辦公文化，旨在增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的凝聚力和歸屬感，提高企業(yè)員工的工作熱情和工作效率，最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。 建議功能如下： A. 健康檢測(cè)中心（包括：健康檢測(cè)儀、定期檢測(cè)服務(wù)等）； B. 咖啡廳； C. 游泳池； D. 健身房（包括數(shù)間桑拿間）； E. 氧吧； F. 露臺(tái)花園沙龍（定期舉辦各類沙龍、演講 等活動(dòng)）； G. 商務(wù)中心（其中包括商務(wù)會(huì)議室）。 散點(diǎn)： 天河北中信廣場(chǎng) 80 米旁； 買樓送廣州正式戶口； 三梯六戶，名牌電梯； 12 智能寬帶綜合布線系統(tǒng)； 每套商務(wù)單元 5 條 IDD； 其它物業(yè)管理體系； 實(shí)用率 82%。 常規(guī)推廣： 對(duì)于常規(guī)推廣的重要性，無需多說。 品牌成長期： 5 月 6 日－－ 7 月 30 日 該階段推廣（廣告、新聞炒作）以工程進(jìn)展（項(xiàng)目全面竣工）為契機(jī)，以項(xiàng)目的特質(zhì)為重要述求點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，促銷手法等，旨在誘導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，引起前往現(xiàn)場(chǎng)的興趣與沖動(dòng)，利用現(xiàn)樓開放、現(xiàn)場(chǎng)展示與現(xiàn)場(chǎng)銷售給予客戶的引導(dǎo)，最終創(chuàng)造銷售。 B. 會(huì)員卡； C. 會(huì)員手冊(cè)； D. 會(huì)員刊物（暫名《精英會(huì)》）： 代替?zhèn)鹘y(tǒng)的樓書，以季刊的形式定期刊登項(xiàng)目及精英會(huì)的內(nèi)容。 “精英會(huì)”系列報(bào)紙廣告： 主題：招集全城精英加入中旅“精英會(huì)” 內(nèi)容：形象推廣； 精英會(huì)的有關(guān)信息。 媒體專題報(bào)道： 主題：園林式生態(tài)商務(wù)空間對(duì)行業(yè)、用戶的意義及推出后的反響 內(nèi)容：從多個(gè)角度評(píng)判 中旅商務(wù)大廈的出現(xiàn)： B. 業(yè)內(nèi)人士； C. 學(xué)術(shù)界； D. 記者； 19 E. 客戶； F. 發(fā)展商自身。 2）專業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)： 諸如物業(yè)管理公司、健康管家等，按照最高標(biāo)準(zhǔn)提前展開工作。 3）會(huì)所開放： 會(huì)所必須已裝修完畢，按照未來的營業(yè)模式及內(nèi)容，提前向客戶開放。 形式：市場(chǎng)熱點(diǎn)透視 時(shí)間： 4 月 12 日、 19 日 媒體：南方都市報(bào) 版面：各 2 個(gè)黑白全版 報(bào)紙廣告： 主題：全新園林式生態(tài)商務(wù)空間上市 內(nèi)容：精英會(huì)成立暨世界杯促銷活動(dòng)； 邀請(qǐng)客戶前往銷售現(xiàn)場(chǎng)，共同見證園林式生態(tài)商務(wù)空間。 在樣板間 (或選擇其一 )，演員模仿真實(shí)的工作場(chǎng)面，向參觀者展示 18 未來的工作環(huán)境與氛圍。 E. 會(huì)員征集、報(bào)名手冊(cè)。 三、 各階段推廣計(jì)劃： 品牌導(dǎo)入期（ 3 月 16 日－－ 4 月 10 日） 精英會(huì)（暫名）： 時(shí)間： 3 月 15 日推出 15 形式： 中旅商務(wù)大廈組織的松散型的團(tuán)體 也可考慮與媒體（如：南方都市報(bào)）聯(lián)合組織，則在影響力、推廣費(fèi)用等方面有利。對(duì)于中旅商務(wù)大廈，其傳播途徑由事件行銷、廣告推廣、新聞炒作、促銷活動(dòng)等組成，在策劃及執(zhí)行過程中，并結(jié)合銷售任務(wù)、工程進(jìn)度、銷售狀況等客觀因素，有機(jī)地整合與調(diào)整。尤其對(duì)于寫字樓來說，由于理性消費(fèi)意識(shí)相比住宅更強(qiáng)烈，且購買決策過程相當(dāng)長，廣告投入的額度通常較低，現(xiàn)場(chǎng)則成為項(xiàng)目展示的關(guān)鍵組成部分。 商業(yè)服務(wù)中心，其服務(wù)內(nèi)容如下： A. 協(xié)助辦理年審、營業(yè)執(zhí)照等； B. 協(xié)助聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師等； C. 代繳工商有關(guān)費(fèi)用等。 一方面，新命名區(qū)別于純粹的住宅，以避免客戶對(duì)產(chǎn)品類型（住宅或?qū)懽謽牵┑幕煜c模糊； 另一方面，新命名應(yīng)更具可感性，清晰、直接地體現(xiàn)項(xiàng)目的核心概念，展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的形象與魅力。 5） 園林藝術(shù)給予人們的不僅是身體上的健康，更是心理上的放松： A. 園林藝術(shù)可以幫助人們提神醒腦、緩解壓力； B. 綠色植物能夠吸收周圍環(huán)境中的化學(xué)物質(zhì)，從而減少室內(nèi)污染； C. 綠色植物有助于調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量，改善、影響人們的舒適程度； D. 植物通過呼吸作用，向空中釋放出水汽，從而加大了室內(nèi)的濕度； E. 充滿綠意的環(huán)境會(huì)使人產(chǎn)生美感，并明顯
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