中旅商業(yè)大夏營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 與 環(huán)境之間的關(guān)系，不僅指的是人與自然（本項(xiàng)目特 8 指園林景觀），同時(shí)，人與建筑、人與人、人與科技等多層面皆可體現(xiàn)一種和諧相處。 2） 符合中旅集團(tuán)固有的品牌形象，“中旅”給予人們往往是 與旅游相結(jié)合，品牌感受是：暢快、休閑、輕松。 四、 重新命名建議： 對(duì)于中旅商務(wù)大廈的西塔（寫字樓部分），建議重 新命名。 另外，每一戶的陽臺(tái)部分可由發(fā)展商邀請(qǐng)專業(yè)園林景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)多款不同風(fēng)格的方案，客戶根據(jù)自己的喜好，選擇方案，在交樓時(shí)，發(fā)展商統(tǒng)一施工，作為額外的優(yōu)惠提供予客戶。 物業(yè)管理： 設(shè)立健康管家，其服務(wù)內(nèi)容如下： A. 與某大型醫(yī)院組合策略聯(lián)盟，入駐企業(yè)定期體檢，給予費(fèi)用上的優(yōu)惠； B. 設(shè)立入駐企業(yè)員工的健康檔案，交予合作醫(yī)院存檔，在員工就診時(shí)方便了解過往病史，及時(shí)做出診斷； 11 C. 利用大廈公告檔，定期編寫健康公告，如流行病的信息與預(yù)防； D. 為企業(yè)安排、辦理團(tuán)體旅游等活動(dòng)。 ? 擁有鮮風(fēng)：鮮風(fēng)的進(jìn)入，加快空氣循環(huán)，解除了人們長久生活在空調(diào)的環(huán)境下，避免空調(diào)病，以及容易疲倦的困擾。 推廣策略部分 一、 品牌推廣的重要渠道： 現(xiàn)場展示： 房地產(chǎn)銷售中 95%以上是在銷售現(xiàn)場完成，其中包括兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是現(xiàn)場展示，二是現(xiàn)場銷售。 因此，要求在未能實(shí)現(xiàn)全面展示的情況下，在局部（根據(jù)客戶在購買過程中的參觀流程及最為關(guān)注的地方）率先展示出來，以此，增強(qiáng)項(xiàng)目的可感性，提升客戶在理性與感性上的整體認(rèn)知。 品牌的推廣，其核心在于傳播。 二、 品牌推廣階段劃分： 品牌導(dǎo)入期： 3 月 16 日－－ 4 月 10 日 以事件行銷（如：精英會(huì)）為主體，結(jié)合適當(dāng)?shù)膹V告推廣，并利用輿論導(dǎo)向（新聞炒作）制造業(yè)界與社會(huì)熱點(diǎn)，從而，導(dǎo)入中旅商務(wù)大廈之園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念，盡可能快地創(chuàng)造并提升客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值取向及特質(zhì)的認(rèn)知與理解，為后繼銷售積累有效客戶資源。 品牌成熟期： 8 月 1 日－－ 10 月 31 日 以新型商務(wù)文化為核心述求點(diǎn)，將推廣內(nèi)容進(jìn)一點(diǎn)深化，即由產(chǎn)品到內(nèi)涵的過程，其間 配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)（如：精英會(huì)系列活動(dòng)、送旅游、折扣等），促進(jìn)客戶做出購買決定。 優(yōu)惠及服務(wù)： A. 定期組織精英會(huì)活動(dòng)，如旅游、商務(wù)沙龍等； B. 會(huì)員可享受中旅商務(wù)大廈的會(huì)所服務(wù)； C. 入住中旅集團(tuán)下屬酒店，享受一定的優(yōu)惠； D. 參加中旅集團(tuán)下屬旅行團(tuán)，享受一定的優(yōu)惠； E. 能過中旅集團(tuán)下屬旅行社，組織團(tuán)體旅游，享受一定優(yōu)惠； F. 通過中旅集團(tuán)下屬旅行社訂票、訂酒店，享受一定的優(yōu)惠； G. 通過中旅集團(tuán)下屬旅行社辦理出國手續(xù)，享受一定的優(yōu)惠； H. 乘坐中旅集團(tuán)下屬的車隊(duì)前往香港、澳門，享受一定的優(yōu)惠； I. 包租中旅集團(tuán)下屬的大巴， 享受一定的優(yōu)惠； J. 購買中旅商務(wù)大廈，享受額外的優(yōu)惠； K. 中旅集團(tuán)開發(fā)的樓盤，會(huì)員可優(yōu)先收到資料，并安排首批參觀。 內(nèi)容舉例： a) 項(xiàng)目介紹； b) 活動(dòng)信息； c) 會(huì)員介紹； d) 經(jīng)典辦公空間室內(nèi)設(shè)計(jì)展； e) 園林式生態(tài)商務(wù)空間展示（國外）。 世界杯足球票是現(xiàn)時(shí)國內(nèi)最熱門的話題之一，尤其對(duì)于老板級(jí)的人士，是有錢也未必買得到的。 媒體：南方都市報(bào)（下簡稱南）、廣州日?qǐng)?bào)（下簡稱廣） 時(shí)間： 3 月 15 日－ 29 日 廣：周二、周三 南：周三、周四、周五 形式：軟稿硬投（南）、硬廣告（廣） 版面：彩色 1/3 版（南）、彩色 1/4 版（廣） 頻率： 4 次（南）、 4 次（廣），每周二次 品牌建立期（ 4 月 11 日－－ 5 月 5 日） 精英會(huì)成立首次活動(dòng) 時(shí)間： 4 月 13 日、 14 日 9： 30－ 4： 30 形式：中旅商務(wù)空間仿真 SHOW 執(zhí)行建議： 寫字樓的樣板間與住宅的 樣板間相比，難以給予參觀者身臨其境或更強(qiáng)烈的感受，因此，需要借助更豐富、更真實(shí)的展示形式給予強(qiáng)化。 參觀者都將作為假定公司的來訪者，置身其中，有一種與眾不同的看樓感受，也將會(huì)對(duì)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的新型辦公空間與環(huán)境有著更清晰、直觀地認(rèn)識(shí)。 具體內(nèi)容由發(fā)展商、代理商、廣告公司、記者等討論、確定。而此時(shí)，如果有專業(yè)人士給予權(quán)威性、公正性的推介，有助于推動(dòng)他們下決心購 買。令客戶看到并感受到未來可以享受到的服務(wù)項(xiàng)目。 重點(diǎn)媒體： 21 廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 報(bào)紙廣告： 主題：現(xiàn)樓全面開放月 內(nèi)容：各項(xiàng)活動(dòng)信息 媒體：廣州日?qǐng)?bào) 時(shí)間：為期二周 周二、周三 頻率：每周二次 版面：彩色 1/4 版 品牌成熟期（ 8 月 1 日－－ 10 月 31 日）
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