【正文】 水上歡樂節(jié)等。 中高收入以上的置業(yè)者對小區(qū)環(huán)境及物業(yè)的關(guān)注程度較高，追求較高的生活品質(zhì)；對價(jià)格及區(qū)位相對不太敏感；對小區(qū)的配套設(shè)施的依賴程度也相對較低。 1． 5． 2 購買特征 有成熟的消費(fèi)觀念，不盲目性追求低價(jià) 格和地段，追求品質(zhì)生活；對園林、環(huán)境、物業(yè)管理等的要求高；喜好有品味的住宅。 地塊內(nèi)有著豐富高差的地形地貌及原生的樹木是地塊最大的優(yōu)勢及差異性，為日后建造優(yōu)質(zhì)而具有特色的小區(qū)規(guī)劃景觀環(huán)境提供非常良好的基礎(chǔ)。 在大部分中山市民的心目中，這是一個(gè)較偏遠(yuǎn)、不適合 生活的地方，超出普通市民置業(yè)的時(shí)間距離和心理距離。 地塊相比眾多開發(fā)商的大量供應(yīng)產(chǎn)品而言，具有硬性（較偏遠(yuǎn)、配套匱乏）和軟性（大多數(shù)置業(yè)者對區(qū)位的不認(rèn)同）的先天劣勢， 重要競爭對手雅 居樂、新鴻基、萬科等首先從地理位置上將對項(xiàng)目的潛在客戶產(chǎn)生截流影響。由 6－ 7層多層、 11層小高層、聯(lián)排別墅、疊加復(fù)式、別墅組成，一期共 1360戶。 7 2． 1． 2 奕翠園 位于東區(qū)孫文東路，總占地面積 348000m2，一期建筑面積約 37000 m2，容積率為。推廣主題“名人 .山 .水”。推廣主題 :“在此人生更閃耀 ” 。以水景（人工河流）為主，法式皇家園林。小區(qū)規(guī)劃及環(huán)境特點(diǎn)：外圍布置小高層和部分 2層商業(yè)，內(nèi)部布置多層和別墅 ,物業(yè)按類型分布并具有不同的建筑和環(huán)境特征。 2． 1． 6 藍(lán)波灣 位于西區(qū)博愛路與藍(lán)波路交匯處，占地 650畝，總建筑面積約為 700000㎡ 。推廣主題 :“全環(huán)境生態(tài)江景社區(qū)” 。 2． 2 各競爭樓盤的概念特點(diǎn) 中山樓盤的概念以歐陸風(fēng)格為主，廣為置業(yè)者接受。 3． 1 “ 南歐城邦”的詮釋 “南歐”，從地理意義來說，不特指任何一個(gè)國家，它是一個(gè)區(qū)域位置和地貌上的概念，是具有明顯地域特征的一個(gè)概 指：它包括南部歐洲的意大利、西班牙、希臘、葡萄牙等美麗國家的臺(tái)地區(qū)域。 “ 南歐城邦”概念是自由松散且同時(shí)具有向心性的城邦生活場景的概括，它不同村落式的自由松散的布局形式，也不同于街坊住宅的規(guī)律性與單一性，它屬于城市人享受郊區(qū)般自然環(huán)境、聚落式生活空間的一種悠閑富足的狀態(tài)，它是“都市文化 +鄉(xiāng)居悠閑”的綜合體。更高檔次的消費(fèi)者則追求環(huán)境素質(zhì)更加優(yōu)秀的雙拼別墅、獨(dú)立別墅。 二、 概念設(shè)計(jì)的內(nèi)涵分析 概念設(shè)計(jì)的內(nèi)涵 1． 1 項(xiàng)目居住文化理念 本項(xiàng)目定位于中高檔低密度臺(tái)地創(chuàng)新高尚住宅，要在中山現(xiàn)有的各種風(fēng)格的中高檔的樓盤中突圍而出，還必須具備自己鮮明的個(gè)性和形象包裝，將自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢賦予美麗的外化， 個(gè)性鮮明地呈現(xiàn)于市場。營造對高尚社區(qū)的歸屬感和對悠閑生活居住模式的認(rèn)同感對吸引目標(biāo)客戶至關(guān)重要。 在一期開發(fā)中 Townhouse 和疊加復(fù)式占了約 50％的比例，意在突出營造南歐臺(tái)地松散悠閑的生活空間特征，展示良好的環(huán)境品質(zhì)，為后期開發(fā)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。在開發(fā)的過程中，對以上概念恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃設(shè)計(jì)表達(dá)方式將誘導(dǎo)公眾對“都市悠閑 +綠色臺(tái)地”這一主題詞匯的理解，逐漸形成對于項(xiàng)目的高品質(zhì)低密度片區(qū)的印象 。這是該概念體現(xiàn)的表層特色。 概念下之次概念 南歐地區(qū)豐富多樣的建筑文化和生活情境可以結(jié)合項(xiàng)目多期發(fā)展，分主題推出。風(fēng)貌上，托斯卡納被稱為“文明和大自然的完美結(jié)合”，山丘線條柔軟起伏，葡萄園、橄欖樹、挺拔如劍的劍松，和遠(yuǎn)方的莊園及古老城堡呼應(yīng) ??是托斯卡納最典型的景色。托斯卡納的環(huán)境條件和品質(zhì)象征都和本項(xiàng)目一期的狀況有比較高的契合度，可以選擇托斯卡納一期開發(fā)的次一級(jí)概念。 地標(biāo) 結(jié)合沙溪項(xiàng)目的平面設(shè)計(jì)時(shí)， 在 中心 廣場樹立一顯著的地標(biāo)物，它可以是廣場也可以是一專門設(shè)計(jì)的在高度上、立面形式上、構(gòu)圖上不同于其它的構(gòu)筑物，在本地塊形成具有歸屬感的地標(biāo)，加強(qiáng)小區(qū)的歸屬感。 道路 南歐臺(tái)地小鎮(zhèn)的道路意象是源于山體的自然形態(tài)以及山和水體關(guān)系，而在城市道路中多為環(huán)抱式曲線布局，層層后退，道路一般都是指向中心廣場。同時(shí)，注意到在組團(tuán)部分道路減少斧鑿痕跡，力求自然感、手工感；道路材料和建筑物成套配合，讓概念設(shè)計(jì)設(shè)定的氛圍滲透在一點(diǎn)一滴。 1． 2 樓型、戶型設(shè)想 位于城市邊緣的聯(lián)立式住宅（ Townhouse）松快閑適，清新自在，家居氣息更加宜人。 由此我們通過對入戶空間、轉(zhuǎn)折空間和交通空間的設(shè)計(jì)，突出臺(tái)地氣質(zhì)和鄰里交流，使空間更具有悠閑隨意的特征，進(jìn)而使空間具有松散的、閑適特質(zhì)。多層、小高層洋房的戶型在平面設(shè)計(jì)中，考慮三房、四房大戶型以景觀為先，廳及兩個(gè)臥室朝北朝向中心花園，并在入口設(shè)計(jì)花園陽臺(tái) ， 并保證每戶都有房間朝南；朝南為二房和小三房戶型，在景觀條件一般的情況下，廳及兩個(gè)臥室朝南。 差異組合――本項(xiàng)目的立面設(shè)計(jì)應(yīng)是具有南歐城邦異國風(fēng)情的現(xiàn)代形式，立面設(shè)計(jì)時(shí)，不只是單元個(gè)體的重復(fù)，要拋棄以往住宅的單元簡單重復(fù)的韻律造型特征與具強(qiáng)烈對比的立面造型方式，而是營造一種場景的 手法，將單元個(gè)體的立面做成有差異的個(gè)體，再進(jìn)行組合，同時(shí)整體考慮整個(gè)小區(qū)的立面造型及城市整體街景的立面造型設(shè)計(jì)，使整個(gè)小區(qū)具有強(qiáng)烈的南歐城邦地區(qū)的地域特征。 1． 5 會(huì)所和商業(yè)街設(shè)計(jì)設(shè)想 會(huì)所是整個(gè)小區(qū)的靈魂，它可以借助于地段中部的水面，同時(shí)設(shè)置半開敞的水岸濕地，綠化、水面及環(huán)境設(shè)計(jì)保持自然生趣。跳蚤市場的店鋪里，滿是奇奇怪怪的貨物。對于許多客人來說，這個(gè)小鎮(zhèn)實(shí)在是太邊緣了，但是“邊緣”才是她的魅力。結(jié)合商業(yè)街橫向空間，局部設(shè)計(jì)高塔，統(tǒng)率公共空間，加強(qiáng)場所感，成為社區(qū)精神的象征。 關(guān)聯(lián)性原則 ：道具是場景結(jié)構(gòu)中的組成要素，每一個(gè)要素（如廣告、鋪地、座椅等）均與含義密切聯(lián)系，且共同形成具有的表達(dá)同一的主題整體結(jié)構(gòu)。 沿一環(huán)方向場景 利用地段現(xiàn)有的植被和地形，稍加整理利用為環(huán)境展示 區(qū)域，設(shè)計(jì)比較曲折的路線，拉長觀覽距離，讓客戶從這個(gè)方向進(jìn)入的時(shí)候充分感受臺(tái)地環(huán)境的舒適和美妙。開盤時(shí)，可以結(jié)合托斯卡納的奇安蒂紅酒特產(chǎn)，開展紅酒節(jié)，在林中布置酒架、瓶裝酒和桶裝酒，邀請客戶暢飲。 裝修風(fēng)格 售樓處結(jié)合會(huì)所及售樓的需要，售樓處的裝修色調(diào)高雅貴重，體現(xiàn)高品質(zhì)的生活及對美好人生的理解和追求 —— 游刃有余的悠閑生活。模型展示區(qū)分為戶型模型及樓盤整體模型，如有需要可單獨(dú)做出入口及中心花園的展示模型。聯(lián)排以及四房大單位的戶型， 選擇意大利古典復(fù)興結(jié)合現(xiàn)代派藝術(shù)的裝修風(fēng)格， 花園采用自然的石材鋪地和大石駁邊，延伸到餐廳，將餐廳與花園陽臺(tái)相互滲透，室內(nèi)外空間充分融合，體現(xiàn)優(yōu)雅閑適的主題；墻面在局部的整體墻面采用仿石材的面磚，掛畫采用具有故事性的古典主題。 105 國道快速路輔道、一環(huán)方向綠色臺(tái)地景致展示區(qū)、商業(yè)街市廣場統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各視覺焦點(diǎn)間距適中，以 25 米左右為宜，景點(diǎn)間以綠化或采用自然的鋪地 23 材 料若斷若連。 105國道方向，可以使郁郁蔥蔥的綠化透露出廣告和彩旗招展吸引視線，一環(huán)方向，可以讓視線通透直接感受熱情的氣氛，讓地段從周邊環(huán)境中脫穎而出，結(jié)合廣告牌的適當(dāng)宣傳，形成該地區(qū)的整體 地域廣告宣傳效果