中旅商業(yè)大夏營銷方案(文件)
【正文】 ”的意義。 “精英會”系列報紙廣告： 主題：招集全城精英加入中旅“精英會” 內(nèi)容：形象推廣； 精英會的有關信息。 假設場景：頭腦風暴會、提案會、休息等； 假設員工：約 5 名，接待小姐、創(chuàng)意總監(jiān)、設計師、廣告主及其他； 道具：辦公用具、蘋果電腦、手提電腦、設計類書籍、裱好的報紙稿 (中旅商務大廈 )等 。 媒體專題報道： 主題：園林式生態(tài)商務空間對行業(yè)、用戶的意義及推出后的反響 內(nèi)容：從多個角度評判 中旅商務大廈的出現(xiàn)： B. 業(yè)內(nèi)人士； C. 學術界； D. 記者； 19 E. 客戶； F. 發(fā)展商自身。 時間： 20 6 月下旬（項目全面竣工），為期一個月 內(nèi)容： 1）邀請媒體參觀中旅商務大廈： 寫字樓是一個高度理性的消費品，其決策時間長，考慮因素多，相關投入大，對大多數(shù)意向購買者來說，在選擇過程中均存在著困難。 2）專業(yè)公司進場： 諸如物業(yè)管理公司、健康管家等，按照最高標準提前展開工作。 新聞繕稿： 此階段的新聞繕稿以“媒體參觀中旅商務大廈”之活動為起點，分期介紹項目的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品、理念、回報率、性價比以及現(xiàn)場活動的信息等方面，以專業(yè)推介的角度，向市場展示一個高性能價格比，具有獨特的魅力的優(yōu)質(zhì)項目。 3）會所開放： 會所必須已裝修完畢，按照未來的營業(yè)模式及內(nèi)容，提前向客戶開放。因此，邀請媒體參觀本項目，事后分別給予專業(yè)的評判，無論是對項目還是客戶均具有現(xiàn)實意義。 形式：市場熱點透視 時間： 4 月 12 日、 19 日 媒體：南方都市報 版面：各 2 個黑白全版 報紙廣告： 主題：全新園林式生態(tài)商務空間上市 內(nèi)容：精英會成立暨世界杯促銷活動； 邀請客戶前往銷售現(xiàn)場，共同見證園林式生態(tài)商務空間。 每天分兩場： 9： 30am11： 30am； 2： 00pm4： 30pm。 在樣板間 (或選擇其一 )，演員模仿真實的工作場面，向參觀者展示 18 未來的工作環(huán)境與氛圍。利用此項活動，正是借城中熱點的勢推動中旅商務大廈及精 17 英會的上市，有助于在短期內(nèi)提高項目的知名度，也將起著一定的促進作用。 E. 會員征集、報名手冊。 16 注：具體優(yōu)惠及服務措施，由中旅集團、發(fā)展商、代理商等多方協(xié)商，確定。 三、 各階段推廣計劃： 品牌導入期（ 3 月 16 日－－ 4 月 10 日） 精英會（暫名）： 時間： 3 月 15 日推出 15 形式： 中旅商務大廈組織的松散型的團體 也可考慮與媒體（如：南方都市報）聯(lián)合組織，則在影響力、推廣費用等方面有利。 14 品牌建立期： 4 月 11 日－－ 5 月 5 日 在傳播過程中，對公開發(fā)售（或開盤）的說法，將有意識地回避，以避免客戶出現(xiàn)“中旅商務大廈又開盤”的聯(lián)想。對于中旅商務大廈，其傳播途徑由事件行銷、廣告推廣、新聞炒作、促銷活動等組成，在策劃及執(zhí)行過程中，并結(jié)合銷售任務、工程進度、銷售狀況等客觀因素，有機地整合與調(diào)整。 另外，對于暫時未能展示出來的優(yōu)勢，尤其是廣場，銷售階段僅為臨時綠化，建議通過制作項目地塊環(huán)境整體模型，建筑可用通透體表示（有機玻璃片，甚至留空不體現(xiàn)），而重點在于表現(xiàn)廣場、大堂，將未來的環(huán)境豐富、直觀 地展現(xiàn)出來。尤其對于寫字樓來說，由于理性消費意識相比住宅更強烈，且購買決策過程相當長，廣告投入的額度通常較低，現(xiàn)場則成為項目展示的關鍵組成部分。 ? 降低成本：與中央空調(diào)相比成本大大降低。 商業(yè)服務中心，其服務內(nèi)容如下： A. 協(xié)助辦理年審、營業(yè)執(zhí)照等； B. 協(xié)助聘請律師、會計師等； C. 代繳工商有關費用等。 生態(tài)會所： 會所的裝修風格及功能、設施以實用為主，不追求奢華、高檔。 一方面，新命名區(qū)別于純粹的住宅，以避免客戶對產(chǎn)品類型（住宅或?qū)懽謽牵┑幕煜c模糊； 另一方面，新命名應更具可感性，清晰、直接地體現(xiàn)項目的核心概念，展現(xiàn)項目獨特的形象與魅力。在項目入市時，中旅商務大廈融入其中，將中旅集團的品牌資產(chǎn)作為契機，實現(xiàn)借勢的功效。 5） 園林藝術給予人們的不僅是身體上的健康，更是心理上的放松： A. 園林藝術可以幫助人們提神醒腦、緩解壓力； B. 綠色植物能夠吸收周圍環(huán)境中的化學物質(zhì)，從而減少室內(nèi)污染； C. 綠色植物有助于調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量，改善、影響人們的舒適程度； D. 植物通過呼吸作用，向空中釋放出水汽，從而加大了室內(nèi)的濕度； E. 充滿綠意的環(huán)境會使人產(chǎn)生美感，并明顯感覺到喜悅； F. 園林藝術可以調(diào)節(jié)恐懼或攻擊心理等負面影響，抑制交感神經(jīng)系統(tǒng)的過度興 奮（高血壓）。因此，項目的推出將迅速與競爭樓盤區(qū)隔，搶先占據(jù)市場的空白點，并以其首創(chuàng)性，建立品牌的唯一性、權
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