中旅商業(yè)大夏營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 ”的意義。 “精英會(huì)”系列報(bào)紙廣告： 主題：招集全城精英加入中旅“精英會(huì)” 內(nèi)容：形象推廣； 精英會(huì)的有關(guān)信息。 假設(shè)場(chǎng)景：頭腦風(fēng)暴會(huì)、提案會(huì)、休息等； 假設(shè)員工：約 5 名，接待小姐、創(chuàng)意總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、廣告主及其他； 道具：辦公用具、蘋果電腦、手提電腦、設(shè)計(jì)類書籍、裱好的報(bào)紙稿 (中旅商務(wù)大廈 )等 。 媒體專題報(bào)道： 主題：園林式生態(tài)商務(wù)空間對(duì)行業(yè)、用戶的意義及推出后的反響 內(nèi)容：從多個(gè)角度評(píng)判 中旅商務(wù)大廈的出現(xiàn)： B. 業(yè)內(nèi)人士； C. 學(xué)術(shù)界； D. 記者； 19 E. 客戶； F. 發(fā)展商自身。 時(shí)間： 20 6 月下旬（項(xiàng)目全面竣工），為期一個(gè)月 內(nèi)容： 1）邀請(qǐng)媒體參觀中旅商務(wù)大廈： 寫字樓是一個(gè)高度理性的消費(fèi)品，其決策時(shí)間長(zhǎng)，考慮因素多，相關(guān)投入大，對(duì)大多數(shù)意向購(gòu)買者來說，在選擇過程中均存在著困難。 2）專業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)： 諸如物業(yè)管理公司、健康管家等，按照最高標(biāo)準(zhǔn)提前展開工作。 新聞繕稿： 此階段的新聞繕稿以“媒體參觀中旅商務(wù)大廈”之活動(dòng)為起點(diǎn)，分期介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，如：產(chǎn)品、理念、回報(bào)率、性價(jià)比以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的信息等方面，以專業(yè)推介的角度，向市場(chǎng)展示一個(gè)高性能價(jià)格比，具有獨(dú)特的魅力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 3）會(huì)所開放： 會(huì)所必須已裝修完畢，按照未來的營(yíng)業(yè)模式及內(nèi)容，提前向客戶開放。因此，邀請(qǐng)媒體參觀本項(xiàng)目，事后分別給予專業(yè)的評(píng)判，無論是對(duì)項(xiàng)目還是客戶均具有現(xiàn)實(shí)意義。 形式：市場(chǎng)熱點(diǎn)透視 時(shí)間： 4 月 12 日、 19 日 媒體：南方都市報(bào) 版面：各 2 個(gè)黑白全版 報(bào)紙廣告： 主題：全新園林式生態(tài)商務(wù)空間上市 內(nèi)容：精英會(huì)成立暨世界杯促銷活動(dòng)； 邀請(qǐng)客戶前往銷售現(xiàn)場(chǎng)，共同見證園林式生態(tài)商務(wù)空間。 每天分兩場(chǎng)： 9： 30am11： 30am； 2： 00pm4： 30pm。 在樣板間 (或選擇其一 )，演員模仿真實(shí)的工作場(chǎng)面，向參觀者展示 18 未來的工作環(huán)境與氛圍。利用此項(xiàng)活動(dòng)，正是借城中熱點(diǎn)的勢(shì)推動(dòng)中旅商務(wù)大廈及精 17 英會(huì)的上市，有助于在短期內(nèi)提高項(xiàng)目的知名度，也將起著一定的促進(jìn)作用。 E. 會(huì)員征集、報(bào)名手冊(cè)。 16 注：具體優(yōu)惠及服務(wù)措施，由中旅集團(tuán)、發(fā)展商、代理商等多方協(xié)商，確定。 三、 各階段推廣計(jì)劃： 品牌導(dǎo)入期（ 3 月 16 日－－ 4 月 10 日） 精英會(huì)（暫名）： 時(shí)間： 3 月 15 日推出 15 形式： 中旅商務(wù)大廈組織的松散型的團(tuán)體 也可考慮與媒體（如：南方都市報(bào)）聯(lián)合組織，則在影響力、推廣費(fèi)用等方面有利。 14 品牌建立期： 4 月 11 日－－ 5 月 5 日 在傳播過程中，對(duì)公開發(fā)售（或開盤）的說法，將有意識(shí)地回避，以避免客戶出現(xiàn)“中旅商務(wù)大廈又開盤”的聯(lián)想。對(duì)于中旅商務(wù)大廈，其傳播途徑由事件行銷、廣告推廣、新聞炒作、促銷活動(dòng)等組成，在策劃及執(zhí)行過程中，并結(jié)合銷售任務(wù)、工程進(jìn)度、銷售狀況等客觀因素，有機(jī)地整合與調(diào)整。 另外，對(duì)于暫時(shí)未能展示出來的優(yōu)勢(shì)，尤其是廣場(chǎng)，銷售階段僅為臨時(shí)綠化，建議通過制作項(xiàng)目地塊環(huán)境整體模型，建筑可用通透體表示（有機(jī)玻璃片，甚至留空不體現(xiàn)），而重點(diǎn)在于表現(xiàn)廣場(chǎng)、大堂，將未來的環(huán)境豐富、直觀 地展現(xiàn)出來。尤其對(duì)于寫字樓來說，由于理性消費(fèi)意識(shí)相比住宅更強(qiáng)烈，且購(gòu)買決策過程相當(dāng)長(zhǎng)，廣告投入的額度通常較低，現(xiàn)場(chǎng)則成為項(xiàng)目展示的關(guān)鍵組成部分。 ? 降低成本：與中央空調(diào)相比成本大大降低。 商業(yè)服務(wù)中心，其服務(wù)內(nèi)容如下： A. 協(xié)助辦理年審、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等； B. 協(xié)助聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師等； C. 代繳工商有關(guān)費(fèi)用等。 生態(tài)會(huì)所： 會(huì)所的裝修風(fēng)格及功能、設(shè)施以實(shí)用為主，不追求奢華、高檔。 一方面，新命名區(qū)別于純粹的住宅，以避免客戶對(duì)產(chǎn)品類型（住宅或?qū)懽謽牵┑幕煜c模糊； 另一方面，新命名應(yīng)更具可感性，清晰、直接地體現(xiàn)項(xiàng)目的核心概念，展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的形象與魅力。在項(xiàng)目入市時(shí)，中旅商務(wù)大廈融入其中，將中旅集團(tuán)的品牌資產(chǎn)作為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)的功效。 5） 園林藝術(shù)給予人們的不僅是身體上的健康，更是心理上的放松： A. 園林藝術(shù)可以幫助人們提神醒腦、緩解壓力； B. 綠色植物能夠吸收周圍環(huán)境中的化學(xué)物質(zhì)，從而減少室內(nèi)污染； C. 綠色植物有助于調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量，改善、影響人們的舒適程度； D. 植物通過呼吸作用，向空中釋放出水汽，從而加大了室內(nèi)的濕度； E. 充滿綠意的環(huán)境會(huì)使人產(chǎn)生美感，并明顯感覺到喜悅； F. 園林藝術(shù)可以調(diào)節(jié)恐懼或攻擊心理等負(fù)面影響，抑制交感神經(jīng)系統(tǒng)的過度興 奮（高血壓）。因此，項(xiàng)目的推出將迅速與競(jìng)爭(zhēng)樓盤區(qū)隔，搶先占據(jù)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，并以其首創(chuàng)性，建立品牌的唯一性、權(quán)
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