中旅商業(yè)大夏營銷方案-免費閱讀
【正文】 令客戶看到并感受到未來可以享受到的服務(wù)項目。 具體內(nèi)容由發(fā)展商、代理商、廣告公司、記者等討論、確定。 媒體：南方都市報（下簡稱南）、廣州日報（下簡稱廣） 時間： 3 月 15 日－ 29 日 廣：周二、周三 南：周三、周四、周五 形式：軟稿硬投（南）、硬廣告（廣） 版面：彩色 1/3 版（南）、彩色 1/4 版（廣） 頻率： 4 次（南）、 4 次（廣），每周二次 品牌建立期（ 4 月 11 日－－ 5 月 5 日） 精英會成立首次活動 時間： 4 月 13 日、 14 日 9： 30－ 4： 30 形式：中旅商務(wù)空間仿真 SHOW 執(zhí)行建議： 寫字樓的樣板間與住宅的 樣板間相比，難以給予參觀者身臨其境或更強烈的感受，因此，需要借助更豐富、更真實的展示形式給予強化。 內(nèi)容舉例： a) 項目介紹； b) 活動信息； c) 會員介紹； d) 經(jīng)典辦公空間室內(nèi)設(shè)計展； e) 園林式生態(tài)商務(wù)空間展示（國外）。 品牌成熟期： 8 月 1 日－－ 10 月 31 日 以新型商務(wù)文化為核心述求點，將推廣內(nèi)容進(jìn)一點深化，即由產(chǎn)品到內(nèi)涵的過程，其間 配合相應(yīng)的促銷活動（如：精英會系列活動、送旅游、折扣等），促進(jìn)客戶做出購買決定。 品牌的推廣，其核心在于傳播。 推廣策略部分 一、 品牌推廣的重要渠道： 現(xiàn)場展示： 房地產(chǎn)銷售中 95%以上是在銷售現(xiàn)場完成，其中包括兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是現(xiàn)場展示，二是現(xiàn)場銷售。 物業(yè)管理： 設(shè)立健康管家，其服務(wù)內(nèi)容如下： A. 與某大型醫(yī)院組合策略聯(lián)盟，入駐企業(yè)定期體檢，給予費用上的優(yōu)惠； B. 設(shè)立入駐企業(yè)員工的健康檔案，交予合作醫(yī)院存檔，在員工就診時方便了解過往病史，及時做出診斷； 11 C. 利用大廈公告檔，定期編寫健康公告，如流行病的信息與預(yù)防； D. 為企業(yè)安排、辦理團(tuán)體旅游等活動。 四、 重新命名建議： 對于中旅商務(wù)大廈的西塔（寫字樓部分），建議重 新命名。 4） 生態(tài)所指的是人與 環(huán)境之間的關(guān)系，不僅指的是人與自然（本項目特 8 指園林景觀），同時，人與建筑、人與人、人與科技等多層面皆可體現(xiàn)一種和諧相處。 人們對自然、景觀的喜好，在廣州的房地產(chǎn)市場中已成為主流，如居住郊區(qū)化、居家園林化以及山景盤、江景盤的興起與熱賣，都是人們這一天性的具體體現(xiàn)。因此，他們對工作環(huán)境的要求不再局限于傳統(tǒng)的辦公空間，更向往輕松、自如的工作環(huán)境與氛圍，還要有一種歸屬感。 試舉例：新達(dá)城廣場（對比盤） 樓盤 新達(dá)城廣場 地址 廣州大道北與水蔭路交界處 發(fā)展商 廣州利誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 售價 寫字樓均價 8340/m2，公寓均價 6460/m2㎡ 戶形面積 寫字樓 77132m2,公寓 3981m2㎡ 管理費 13 元 /m2 實用率 72% 回報率 57% 景觀 天河北眾寫字樓，天河體育中心，東風(fēng)公園 布局安排 15 層大型商場、 6 層會所、 7 層轉(zhuǎn)換層、 830 寫字樓和公寓 硬件配置 四部電梯，豪華會所，保安 軟件配置 提供酒店式服務(wù)，保安管理、家政中心 特點 集辦公樓、單身公寓（ SOHO）、商場為一體的智能化大廈，辦公時間不受限制，業(yè)主可免費進(jìn)出東風(fēng)公園（市政園林 5 萬 m2） 對于中旅商務(wù)大廈，仍然一味堅持高性能價格比，即物美價廉，則存在諸多的不利因素： A. 在本項目推出時，由于 以往銷售業(yè)績不佳的歷史，容易導(dǎo)致客戶信心不足，產(chǎn)生懷疑，諸如：資金不足，急于回籠等，從而，影響項目形象再次塑造。 C. 中規(guī)模中文化含量： 公司形式傳統(tǒng)，以創(chuàng)造與傳播時尚潮流為榮的企業(yè)。 一、 項目核心概念的思考過程： 目標(biāo)客戶分析： 目標(biāo)客戶模式分析： 文化（科技）含量 高 中 低 高 中 低 規(guī)模 2 以上為本項目的目標(biāo)客戶模式，其中，陰影部分為設(shè)定的重點目標(biāo)客戶，由圖可見，目標(biāo)客戶組成有以下狀況： A. 小規(guī)模中文化含量： 正在起步和發(fā)展階段的私人性質(zhì)的小公司。 理性需求特征： 便利的交通條件； 齊全的周邊配套； 完善的配套設(shè)施（如：電話線的數(shù)量、是否有寬帶、會所等）； 周到的物業(yè)管理； 適宜的費用（如：售價 /租金、管理費）； 品牌形象（如：是否具有一定的檔次）。 因此，必須結(jié)合目標(biāo)客戶的需求與欲望，賦予中旅商務(wù)大廈新的元素及概念，尤其是項目開發(fā)模式給予新的創(chuàng)意，以創(chuàng)造及增強項目的競爭優(yōu)勢。 近幾年，隨著中高級知識分子頻頻出現(xiàn)
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