【正文】 財務(wù)程序通過各級審批支付。 4）、市場部經(jīng)理負責(zé)及時反饋活動的有關(guān)情況和結(jié)果。 ② 負責(zé)廣告發(fā)布的監(jiān)測并反饋市場部。 四、臨時廣告活動審批與管理程序 商家促銷活動的審批與執(zhí)行 廠商聯(lián)合促銷的策劃審核程序 1）、廠商聯(lián)合促銷的策劃在正 常情況下，應(yīng)預(yù)見在下月的地方整合計劃中，特殊情況另行解決，其審核程序如下： ① 各地業(yè)務(wù)員根據(jù)經(jīng)銷商要求進行洽談雙方承擔(dān)責(zé)任項目后，作為“廠商聯(lián)合促銷”項目，根據(jù)銷售政策，原則上廠家與商家分攤促銷費用。 2）、廣告及促銷的策劃審核程序 ① 每月上旬，分公司市場推廣主管或分公司經(jīng)理組織各地業(yè)務(wù)員填寫各地市下月的“月度廣告計劃 表”。 某某空調(diào)公司管理制度 （市場推廣廣告宣傳管理規(guī)定） 編制 : 審核 : 批準 : 二零零三年十二月 目 錄 廣告業(yè)務(wù)管理制度 P2 廣告合同費用結(jié)算規(guī)定 P7 戶外廣告管理規(guī)定 P10 市場推廣計 劃及費用審批程序及流程 P12 終端建設(shè)管理規(guī)定 P14 導(dǎo)購代表管理規(guī)定 P16 廣告業(yè)務(wù)管理規(guī)定 一、目的 空調(diào)公司市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，為實現(xiàn)“貼近市場、快速反應(yīng)、服務(wù)銷售、促進銷售”的目標(biāo)，特制訂 20xx 年度廣告業(yè)務(wù)管理制度。 ② 將各地的要求匯總給市場推廣主管或分公司經(jīng)理，分公司市場推廣主管或分公司經(jīng)理進行各省的廣告與促銷策劃和執(zhí)行細化方案，征詢銷售代理商或主要經(jīng)銷商意見，方案于當(dāng)月 18 日前傳回市場部廣告企劃進行匯總。 ② 銷售主管審核后，市場推廣主管進行方案策劃，并取得當(dāng)?shù)胤止窘?jīng)理的確認，填寫“單項廣告活動費用審批表”及方案傳回市場部。 ③ 有關(guān)費用由當(dāng)?shù)貕|付。 六、重要要求說明 關(guān)于快速反應(yīng)的部長臨時審批 1）、對突發(fā)的地方促銷活動方案與計劃，可由主管部長以上領(lǐng)導(dǎo)審核項目，由地方辦事處先組織執(zhí)行，并必須在部長審核后的第二天內(nèi)，迅速辦理補批手續(xù)。 合同 1）、廣告合同必須為 原件。 3）、戶外廣告（燈箱、布幅）：附材料預(yù)算表、驗收單（按公司標(biāo)準的單據(jù)填寫）、照片（必須用 A4 紙將照片貼好）及戶外廣告發(fā)布證明（工商部門開出的證明或商場開出的收據(jù)），燈箱照片必須分日景照和夜景照。 4）、由第三方代墊費用的發(fā)票要求： ? 第三方（代墊方）對本司的發(fā)票或正式財務(wù)收據(jù)，要求代墊項目說明清晰。如：123 元，大寫可寫為：“零萬零仟壹佰貳拾叁元零角零分”，也可寫為“⊕萬⊕仟壹佰貳拾叁元零角零分”，不可寫為“⊕萬⊕仟壹佰貳拾叁元⊕角⊕分”。 關(guān)于代墊廣告費沖抵貨款的結(jié)算辦法 : 1）、由代墊方（經(jīng)銷單位）開具財務(wù)證明同時附上。 片區(qū)辦事處上報的本片區(qū)戶外廣告發(fā)布計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：發(fā)布形式、規(guī)格、地點、期限、費用預(yù)算。 制作、發(fā)布戶外廣告后，廣告發(fā)布公司必須提供發(fā)布 證明材 料（如：有效照片、定期記錄等）給市場部。 三、 審批程序及流程 據(jù)年度銷售任務(wù)及分解確定的推廣費用額度制定年度市場推 廣計劃及資金使用計劃，年度市場推廣計劃及資金使用計劃由市場部編制，空調(diào)公司主管副總經(jīng)理審核，報空調(diào)公司總經(jīng)理批準，報董事備案。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。專柜的改造與審批程序同上。 八、樣機、物料管理： 供給對象：原則上僅供給格朗靈空調(diào)已經(jīng)設(shè)立專柜 /組合展架的經(jīng)銷商。分公司 /辦事處負責(zé)導(dǎo)購代表月度工資的核實及申報工作。 3）、 20xx 年銷售目標(biāo)在 200 萬元以上并在 3 月底以前完成 30 萬 元的客戶。 2）、原則上，在原導(dǎo)購人員 中進行招聘、篩選。 3）、未經(jīng)分公司 /辦事處經(jīng)理同意，嚴禁擅自安排導(dǎo)購代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購代表工資從分公司 /辦事處經(jīng)理審批之日起計算。 導(dǎo)購代表工資參考標(biāo)準 1） 、基本底薪： B 類地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北 月薪： 400— 600 元； C 類地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)； 月薪： 300— 400 元 2）、單臺提成： ① 各分公司 /辦事處可根據(jù)導(dǎo)購代表實際完成的零售量，計發(fā)導(dǎo)購代表提成資金。 3）、市場部提供的導(dǎo)購員工資標(biāo)準為參考標(biāo)準，為該省省分商場的最高標(biāo)準，分公司的修改標(biāo)準應(yīng)體現(xiàn)地區(qū)消費水平、差異，允許浮動水平177。 6）、連續(xù)三個月不能完成銷售目標(biāo)的立即撤換。 7）、嚴禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場辭退。 3）、分公司 /辦事處對每次培訓(xùn)工作必須進行認真的計劃、準備、簽到、考核、總結(jié)。 激勵 空調(diào)公司市場部根據(jù)銷售月報表，每季度對零售量在全國前二十位的導(dǎo)購代表給予獎勵。 六、導(dǎo)購代表培訓(xùn)、考核、激勵 培訓(xùn) 1）、崗前培訓(xùn)：分公司 /辦事處組織對新招聘導(dǎo)購代表上崗前集中培訓(xùn)，主要讓導(dǎo)購代表認識企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項規(guī)章制度。 2）、導(dǎo)購代表提成計發(fā)日期從每月的 26 日至下月的 25 日，各分公司 /辦事處將導(dǎo)購代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的 30 日前將《導(dǎo)購代表工資匯總表》傳真回空調(diào)公司市場部。 4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺提成。戶式中央空調(diào) 50 元 /套。 5）、導(dǎo)購 代表必須認真填寫聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。分公司 /辦事處對導(dǎo)購代表的招聘結(jié)果負全部責(zé)任。 5）、導(dǎo)購代表《淡、旺季分配計劃》見后附。 6）、空調(diào)公司將對所有在崗的導(dǎo)購代表進行電話或者現(xiàn)場督查，并做好每月的登記入冊工作。 導(dǎo)購代表管理規(guī)定 一、目的 為適應(yīng)市場激烈競爭，提高企業(yè)終端零售的力量，以及加強導(dǎo)購人員的綜合素質(zhì)水平，特制定本規(guī)定。 2）、專賣店的選擇對象為當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷大戶，且與我司關(guān)系密切、地位顯赫的商家。 在暫時不具備建設(shè)專柜條件的售點，以專用組合展架代替。 流程圖： 費用控制審價 市場部月度計劃編 廣告企劃方案審核 市場部部長意見、審核 空調(diào)公司總經(jīng)理批準