【正文】 法 開設(shè)店中店的審批程序及管理 1）、由當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理或推廣主管提出申請報告 2）、市場部轉(zhuǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批 3）、按公司相關(guān)要求進(jìn)行管理 七、專柜的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)管理與考核 專柜的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)管理如下： 1）、領(lǐng)導(dǎo)部門：市場部 2）、歸口管理崗位：市場部終端建設(shè)主管 3）、辦事處責(zé)任人：市場推廣經(jīng)理（不設(shè)主管的地區(qū)由分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)） 4）、各線監(jiān)督執(zhí)行者 ：業(yè)務(wù)員 5）、現(xiàn)場執(zhí)行：導(dǎo)購員 相關(guān)責(zé)任人因管理與執(zhí)行不善，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣 50 元，三次扣罰則給予解聘。 2）、根據(jù)年度各 分公司 /辦事處網(wǎng)點設(shè)置及銷售任務(wù)，對 B、 C類網(wǎng)點派駐導(dǎo)購代表，原則上 B 類網(wǎng)點 2 名， C 類網(wǎng)點 1 名，公司首先把考核的重點放到 B、 C 類網(wǎng)點上。 2）、分公司 /辦事處將考評合格的導(dǎo)購代表資料（要求交個人工作簡歷、身份證復(fù)印件、照片 2 張、學(xué)歷證；導(dǎo)購代表聘用表、試卷、面試成績、銀行存折復(fù)印件各式一份）匯總、審核后，報空調(diào)公司市場部部長審批備案方可上崗。 2）、各省導(dǎo)購員工資總額為該省導(dǎo)購員工資的最高額度，不能超支，超支部分在分公司包干費中列支。 6）、空調(diào)公司市場部每月的 15 日至 25 日前，根據(jù)導(dǎo)購代表銷售報表對銷量進(jìn)行核查，如查出有虛報數(shù)量或填報工程機(jī)者，將追究當(dāng)事人及分公司 /辦事處經(jīng)理責(zé)任。連續(xù)二個季度排名全國前二十位的導(dǎo)購代表，公司將“全年聘用”，建立其工作的歸屬感、成就感、穩(wěn)定感及一定的升職空間，培養(yǎng)導(dǎo)購代表對格朗靈品牌的忠誠度。 3）、當(dāng)月的原始工資報表如《導(dǎo)購代表銷售日累計報表》、《導(dǎo)購代表零售月報表》、《導(dǎo)購代表工資匯表》在下個月的 15 日前郵寄回市場部，以備核查，同時將新增加的導(dǎo)購代表檔案郵寄回市場部。 導(dǎo)購工資計算標(biāo)準(zhǔn) 空調(diào)公司市場部統(tǒng)一調(diào)配導(dǎo)購員費用資源，并核算出各省分公司全年導(dǎo)購員聘任名額和工資總額，同時提供分公司導(dǎo) 購員工資核算的參考標(biāo)準(zhǔn)。 4）、挖掘售點競爭品牌優(yōu)秀的導(dǎo)購人員或有一定營業(yè)經(jīng)驗的售點電器銷售人員。如發(fā)現(xiàn)不在崗，即可解聘當(dāng)事的導(dǎo)購代表。 3）、專賣店的開業(yè)宣傳： ①本公司提供 萬元以內(nèi)的廣告宣傳費用 ,如報紙、電視、戶外、開業(yè)氣氛項目，其他開業(yè)費用由商家負(fù)責(zé)。 流程圖： 分公司市場推廣 費用控制審價 市場部經(jīng)理批準(zhǔn) 市場部備案 月度計劃內(nèi)單項廣告費用在 5000 元以上 10000 元以下由主管副總經(jīng)理審批執(zhí)行。 市場部在收到地區(qū)申請 48 小時內(nèi)完成價格審核； 48 小時內(nèi)完成簽約（需報經(jīng)主管副總經(jīng)理通過的，在主管副總經(jīng)理通過后 48小時內(nèi)完成簽約）。 6）、代墊款收據(jù)中的金額與發(fā)票中金額相符，如有代理費須另開發(fā)票。 6）、其它廣告（場地費、進(jìn)場費）：附公司售點支持協(xié)議、收款單位開戶行、帳號。 主管部長的審核性質(zhì)：項目的必要性與可行性 1）、審批程序 廣告計劃與促銷方案，必須由地方銷售經(jīng)理，市場部共同完成并確認(rèn)一致，不得將不完善的 計劃或不完善的手續(xù)傳回市場部，否則不予審批。 ④ 報空調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，審批后每一時間回復(fù)地方辦事處并指導(dǎo)其展開。 整體策劃包括： A 企業(yè)整體形象、品牌廣告； B 全國性的促銷活動方案； C 全國性的新品上市、推廣方案； D 必須由市場部組織的區(qū)域性廣告與公關(guān)活動； E 有必要的跨區(qū)域媒介策劃的購買與集中投放； 2）、每月 15 日前，市場部將擬訂下月的廣告計劃提案，包括促銷主 題建議及媒介支持與組合建議等內(nèi)容傳真至當(dāng)?shù)胤止?/辦事處。 4）、分公司及相關(guān)單位迅速落實，分公司市場推廣主管或分公司經(jīng)理將執(zhí)行計劃分解情況通知各地業(yè)務(wù)員及代理商或主要經(jīng)銷商。 地區(qū)單一空調(diào)品牌的創(chuàng)獎評獎 /展覽展示工作，由市場部經(jīng)理組織 實施，審批程序如下： 1）、市場部經(jīng)理通過了解并研究各地創(chuàng)獎評獎 /展覽展示活動的必要性，由分公司經(jīng)理確認(rèn)。 5）、每一份廣告合同必須由分公司市場推廣主管或分公司經(jīng)理簽定或市場推廣主管委托業(yè)務(wù)員簽定（須有書面委托書），合同中還必須有分公司經(jīng)理的確認(rèn)方可生效。 ? 屬津貼（出席會議之津貼）則應(yīng)有簽到 記錄。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。 發(fā)票必須嚴(yán)格遵守國家票據(jù)法的規(guī)定開具，客戶單位、開票時間、開票人、印章等必須準(zhǔn)確無誤，否則我公司拒絕付款，不承擔(dān)一切因非法操作引發(fā)的法律責(zé)任。 1）、需要制作專柜的，必須通過投標(biāo)選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。 三、導(dǎo)購管理職責(zé) 導(dǎo)購管理組織架構(gòu) 惠康空調(diào)公司 市 場 部 終端管理主管 導(dǎo) 購 代 表 辦事處經(jīng)理 /分公 分公司 /辦事處 司 市場推廣主管 導(dǎo)購代表管理職責(zé) 1）、空調(diào)公司市場部是導(dǎo)購代表的歸口管理部門，負(fù)責(zé)導(dǎo)購代表管理制度的制定，分公司導(dǎo)購管理的考核，導(dǎo)購培訓(xùn)計劃的制定，導(dǎo)購代表的工資核查、統(tǒng)計、檔案的管理工作。 導(dǎo)購代表聘用條件 1）、性別不限，女性為主，年齡在 20— 40 歲之間為佳，女性身高 米以上，男性身高在 米以上。同時對聘用的導(dǎo)購代表進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。 若未完成當(dāng)月保底銷量時導(dǎo)購當(dāng)月薪酬計算公式是： 薪酬 =基本底薪完成率；完成率計算公式為“實際銷量247。 3）、專項培訓(xùn)：分公司 /辦事處在每次新品上市、促銷活動開展之際，對導(dǎo)購代表進(jìn)行即時培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可包括：新產(chǎn) 品的技術(shù)賣點、競爭對手整體形式分析、與競爭對手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等，讓導(dǎo)購代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應(yīng)大力求推崇的，哪些是向競爭對手 值得炫耀的，以促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。 2）、分公司 /辦事處可采用“考核 — 培訓(xùn) — 再考核”的形式，首次考核主要是對導(dǎo)購進(jìn)行到勤考核，在規(guī)定的培訓(xùn)時間內(nèi)沒有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當(dāng)月一半的工資，嚴(yán)重的當(dāng)場宣布辭退。 舉例：假定某導(dǎo)購代表 當(dāng)月底薪 600 元，最低保底銷售目標(biāo)為20 套，實際銷售 15 套，則該導(dǎo)購代表當(dāng)月薪酬為： 600 15247。 2）、工程機(jī)一律不算導(dǎo)購代表銷售，如經(jīng)核查有填報工程機(jī)者，則扣除當(dāng)月全部提成。 3）、嚴(yán)禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)懲不怠。 3）、分公司 /辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購代表的工作表現(xiàn)與日常促銷實績的考核管理工作。 3）、審批程序 報市場部審批，同意 填寫專柜 /展 架使用申請表 簽定專柜 /展架支持協(xié)議 攝影，填寫驗收報告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放