xx空調(diào)山東旺季市場(chǎng)推廣企劃案例(完整版)
【正文】 業(yè)的持續(xù)經(jīng)營之道 ?企業(yè)的誠信何在 ?更何來取信于民 ? 我們已經(jīng)遭遇品質(zhì)信任危機(jī)。然后借題發(fā)揮，邀請(qǐng)新聞媒體予以報(bào)道，達(dá)到廣泛傳播本次活動(dòng)訊息的目的，擴(kuò)大影響； 第三環(huán)節(jié)是邀請(qǐng) “品質(zhì)見證大使 ” 飛赴珠海 XX 總部，深入 XX 生產(chǎn)一線，參觀 XX 制造空調(diào)的每一個(gè)工藝環(huán)節(jié)，讓他們親眼目睹 XX 強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚵鞒獭? 在這種情況下如何讓 XX 空調(diào)從中脫穎而出并且獲得廣大的消費(fèi)者的認(rèn)可？ 請(qǐng) ——人證 ！ 對(duì)頭！通過 “人證 ”的現(xiàn)身說法能起到其他推廣形式無法做到的功效。影響其購買決策的關(guān)鍵因素首推 “質(zhì)量 ”因素。在這一階段廣大的消費(fèi)者也從中收益。如何在 20xx加強(qiáng)我們的拉力，是除渠道、價(jià)格外影響全年經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素之一。 我們必須站在品牌的高度看市場(chǎng)！ 在空調(diào)行業(yè)成熟期，我們市場(chǎng)部提出 ——必須通過 “塑造品牌差異 ”這一核心工作提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拉開與競(jìng)品的差距！為此，山東 XX 公司的段秀峰董事長(zhǎng)和孔維棟總經(jīng)理均作出了明確的戰(zhàn)略指示：逐步建立品牌差異，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 通過廣告歷史回顧、產(chǎn)品分析、品牌研討、消費(fèi)者溝通等方式，我們可以明確 XX 十余年來在消費(fèi)者心智中有價(jià)值的沉淀因子是 ——高品質(zhì)?？墒?，由于 20xx 年 5 月的一場(chǎng) “非典 ”，讓眾多的空調(diào)廠家找到了開發(fā)方向 ——健康空調(diào)。在山東地區(qū)消費(fèi)者花錢買的是 “品質(zhì)過硬 ”＋“服務(wù)到位 ”的空調(diào)產(chǎn)品。保健品行業(yè)用此手法的比較多，但是在家電行業(yè)還是前所未有的（這也算是創(chuàng)了家電業(yè)的一個(gè)先河吧?。┧自捳f得好 ——耳聽為虛，眼見為實(shí)嘛，這是中國老百姓至今也奉為至理的一句古訓(xùn)。通過媒介組合和傳播策略，用 “品 質(zhì)見證大師 ”的嘴把十多年來的親身使用體驗(yàn)（即我們想要傳播的品牌核心速求 ——高品質(zhì)）向 XX 的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)力傳播，達(dá)到影響其購買決策、促進(jìn)銷售的目的。 溯本追源，返璞歸真 ——為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品、誠信經(jīng)營才是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該孜孜追求的經(jīng)營真諦！舍本求末的浮夸概念、巧言花語的投機(jī)取巧我們要堅(jiān)決批判和摒棄！ 此資料來自企業(yè) 品質(zhì)是一切產(chǎn)品的生命基石！ 品質(zhì)是一切產(chǎn)品存在的根本理由！ 品質(zhì)是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者最好的利益回報(bào)！ 追求高品質(zhì) ——是永不過時(shí)的時(shí)尚！ XX 空調(diào)，高品質(zhì)的代表！ XX 十余年如一日，秉承 “專一、專注、專業(yè) ”的三專精神， 為您奉上品質(zhì)上乘的空調(diào)精品。 “你好，我是 XX 老用戶，我家的空調(diào)是 1995 年買的， ……” “我的空調(diào)是 1994 年 4 月份買的， ……” XX空調(diào)面向全省征集老用戶，評(píng)選 “品質(zhì)見證大使 ”活動(dòng)截止到今天，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期值，登記入檔的已達(dá)七千多人，兩部報(bào)名電話從早到晚幾乎被打爆，以致于一些老用戶一打進(jìn)電話就先埋怨：你們的報(bào)名電話怎么和電視臺(tái)熱線似的，老打不進(jìn)來！我們的工作人員只好抱歉的解釋：人太多了！除此之外，網(wǎng)上報(bào)名的人數(shù)也是與日俱增。 “五一 ”長(zhǎng)假第一天，濟(jì)南三聯(lián)家電商場(chǎng)（西門店）空調(diào)區(qū)內(nèi)，已是 此資料來自企業(yè) 人山人海。 □[后期活動(dòng)延伸階段 ] 考慮品牌推廣對(duì)市場(chǎng)銷售的 實(shí)際推動(dòng)，結(jié)合本次通過拍攝《見證 XX》的專題錄像片，整理、提煉本次推廣活動(dòng)的精華和閃光點(diǎn)，在全省各大賣場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)播放。 在討論整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容的過程中，好多奇思妙想不時(shí)迸現(xiàn)，全部糅合進(jìn)了推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。 XX 空調(diào)的董事長(zhǎng)朱江洪先生有句擲地有聲的話 ——“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品！ ”從這句話中可以看出 XX對(duì)待產(chǎn)品研發(fā)的理性思考和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度。當(dāng)我們的工作人員與 XX 用戶進(jìn)行溝通時(shí)，消費(fèi)者總是忘不了加上一句 ——“好空調(diào)， XX造 ”。一時(shí)間，整個(gè)市場(chǎng)上健康概念滿天飛， “克靈 ”、 “派離克 ”、 “除菌光 ”“殺毒 ”等技術(shù)、功能讓人眼花繚亂，無所適從。（詳細(xì)分析請(qǐng)見《品牌與產(chǎn)品推廣計(jì)劃書》）清晰品牌定位， 進(jìn)行品牌與產(chǎn)品推廣活動(dòng)是建立競(jìng)爭(zhēng)
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