【正文】 的發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)測武漢地產(chǎn)未來發(fā)展，使“品牌時代”概 念具有權(quán)威性與真實性。 最終目的： 增強 企業(yè)品牌號召力 與 生活方式的吸引力 。 領(lǐng)導(dǎo)性： “生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！”代表的不僅是一種開發(fā)行為，更可以體現(xiàn)一種倡導(dǎo)城市新 生活的態(tài)度，是一種關(guān)系政府、開發(fā)商、市民等多方面的社會行為。這又體現(xiàn)了一種社會行為。發(fā)展商需要我們這樣做，市場也給了我們這樣一個契機，因此我們有理由相信我們目標(biāo)確立的正確性與可行性。 品牌戰(zhàn)略理念 理念一： 品牌與銷售互動 以品牌帶動銷售與開發(fā)；以銷售促進(jìn)品牌的建立。 第一篇：湖北新長江企業(yè)品牌整合策略 前 言 一、品牌目標(biāo)制定 二、品牌形象定位 三、品牌競爭核心 四、品牌實施策略 品牌階段劃分 新聞炒作主題 活動策劃思路 廣告宣傳策略 媒介組合策略 前 言 同質(zhì)化年代，品牌是取勝的關(guān)鍵 在我們決定做湖北新長江地產(chǎn)品牌整合策略的時候，我們首先面臨的是一個讓我們覺得是是而非的問題 —— 我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)的品牌整合？以前沒有做這個工作，房子還不是照樣賣出去了，而且有的還賣得很不錯。 理念二： 三方互動的開發(fā) 原則 強調(diào)湖北新長江的品牌不是企業(yè)單一的商業(yè)行為，而是“配合政府、考慮買家”三方的合力作用，將品牌打造成一個政府支持、買家認(rèn)同的真正樓市品牌。 第二部分：品牌形 象定位 品牌思路：堅持“五個一”原則 用“求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)”的企業(yè)理念， “ 打造中國一流的房地產(chǎn)企業(yè)品牌” ，這是我們的品牌目標(biāo)，也是我們工作的主導(dǎo)方向。讓政府聽了滿意，讓買家聽了踏實。這種品牌形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其 他品牌形象的自我訴求、自我標(biāo)榜。 中國首個泛文化地產(chǎn)品牌的締造者 因此，湖北新長地產(chǎn)品牌的核心競爭力就是“文化”，我們把湖北新長江地產(chǎn)稱之為： “中國首個泛文化地產(chǎn)品牌的締造者” 為什么說是“首個”呢？ 目前中國房地產(chǎn)界有很多的樓盤項目打“文化概念”這張牌，其實也就是賣一種生活方式。 隨后湖北新長江與時俱進(jìn)，率先在武漢市場喊出要“打造中國地產(chǎn)界金字品牌”的響亮口號，先聲奪人，搶占市場先機，其間充分論證湖北新長江打造大品牌的綜合實力、戰(zhàn)略思路、開發(fā)樓盤支持等具體情況，讓市場對企業(yè)有一個初步的了解，給到市場一個信息：湖北新長江即將成為武漢的地產(chǎn)旗幟！這就是我們第一階段的目標(biāo)。 宣傳單張、海報 ：宣傳單張建 議與樓盤銷售單張一起派發(fā)，一面以企業(yè)形象為主、一面以樓盤信息為主，讓消費者在看樓的同時注意到企業(yè)形象的宣傳，相互促進(jìn)。每月市調(diào)為期兩周，兩周時間進(jìn)行結(jié)果公布及相關(guān)主題探討 （湖北新長江特約報道） 。為歡慶 20xx’女足世界杯在武漢的舉辦，政府必將開展一系列 慶祝活動，湖北新長江可以借此機會贊助政府邀請“同一首歌”節(jié)目組到武漢演出，與政府聯(lián)合，與時俱進(jìn)，掀起企業(yè)品牌宣傳的一個高潮。 第一部分：項目優(yōu)勢分析 基本狀況： 樓高 28 層，寫字樓面積 萬平方米； 工程進(jìn)度寫字樓目前建至 8 層， 20xx 年 8 月封頂； 預(yù)計 3 月中旬開售，年底售罄 項目優(yōu)勢： 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：正對武漢大學(xué)高校圈，毗鄰“科技一條街”，文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)繁榮； 景觀優(yōu)勢：盡覽武大蔥翠校園風(fēng)景，眺望珞珈山青蔥山林，東湖旖旎景致盡收眼底； 地段優(yōu)勢：中南商圈、水果湖政治中心近在咫尺，方便企業(yè)開展日常事務(wù)； 稀缺優(yōu)勢：該區(qū)域嚴(yán)重缺乏中高檔辦公寫字樓，競爭不明顯，需求量較大。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)是目前企業(yè)辦公的必需，有科技網(wǎng)絡(luò)才可以使企業(yè)保持與外界的同步發(fā)展，電子技術(shù)成為了現(xiàn)代企業(yè)的核心。綠色視野為緊張的工作平添一份輕松寫意。 3 月 15 日：借湖北新長江在中南商業(yè)廣場開展“ 消費者權(quán)益日”宣傳活動之機，對櫻花大廈寫字樓進(jìn)行公開發(fā) 售前的信息發(fā)布及客源積累。新長江廣場整合推廣策劃思路 前 言 歲月沉寂，蚓耕堅泥，生命始于渺小，但最終總會怒放。新長江廣場，屬于你的，屬于我的 —— 活力動感之都。 這里有風(fēng)景般的建筑、這里有激情活力的運動社區(qū)、這里有時尚購物中心、這里有運動主題會 所、這里有旋轉(zhuǎn)觀光電梯、這里有都市新貴小戶型 …… 夢想生活，超越所思所想！ 第三部分：活動策劃思路 一、 5 月 1 日公開發(fā)售。 白領(lǐng)組年齡要求在 20— 28 歲之間，男身高 175CM 以上，女身高 165CM 以上，身體健康、面容較好，大學(xué)以上文化程度，報名需所在公司或單位出具相關(guān)證明； 學(xué)生組年齡要求在 18— 25 歲 之間，男身高 175CM 以上，女身高 160CM 以上，身體健康、面容較好，在讀大 中專學(xué)生，報名需所在院校出具相關(guān)證明?，F(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，節(jié)目中穿插樓盤信息介紹、有獎問答等觀眾參與節(jié)目。 在這里我們將上演一部新的《幸福時光》，主要針對未婚白領(lǐng)及初婚白領(lǐng)進(jìn)行心理訴求。香榭水岸將是我們下半年工作的焦點與重心。香港華藝的建筑設(shè)計、貝爾高林的園林規(guī)劃堪稱武漢地產(chǎn)市場的最強組合。香榭水岸，青山、綠水、公園、文化 …… 一切奢求已成為這里的生活基本，沒有比這更好的了！ “水岸貴族”既是指人，也是指社區(qū)。 現(xiàn)場“買樓送車”大抽獎。對于社會名流而言，香車美女具有非常大的吸引力，舉辦這樣的活動可以非常有效的聚集人氣，促進(jìn)銷售。 二、風(fēng)情園林篇： —— 遇見雷諾阿。（建議全面采用皇室管家服務(wù)） [備注：本階段主要塑造一種貴族生活方式，打造高檔次的樓盤形象。 大隱隱于市， 感受一種人生的真悟。 健康的生活環(huán)境給人健康的養(yǎng)生之道。 優(yōu)美的東湖景觀就象窗前懸掛著的名畫。 三、社區(qū)文化篇： —— 遇見莎士比亞。 五、 11 月“財富論壇”雞尾酒會 （文化系列四） 六、 12 月：繽紛圣誕夜 （文化系列五） 七、 1 月：新長江元旦晚會 （文化系列六） 第四部分：廣告推廣思路 懸念期 一、誰是最有品位的人？ 懂得在水邊享受生活的人才是最有品位的人！ [東湖同時設(shè)置特別大獎一名，凡抽中大獎?wù)呖色@贈“ POLO”轎車一 部。香榭水岸以其高品質(zhì)成為東湖板塊的樓市“貴族”，以具有濃厚文化氣息的詞語“貴族”代表的就是“至尊府邸”；另外“水岸貴族”也指居住在香榭水岸的業(yè)主，他們才是真正的貴族。 二、項目優(yōu)勢整合 景觀： 近覽東湖浩淼煙波，遠(yuǎn)眺磨山青翠旖旎，空氣清新，環(huán)境幽雅，品味自然而然 文化： 毗鄰湖北日報社、新華社，遙望武漢大學(xué)，書香四溢，倍添儒雅風(fēng)度 人文： 正 對省博物館，與社科院為鄰，社區(qū)人文氣息濃厚 建筑： 與湖水相得益彰的經(jīng)典外立面、暗香浮動的電梯大堂、香氛洋溢的室內(nèi)空間，處處透顯出典雅與高貴 園林： 人工湖、泳池、香榭里大道、異域風(fēng)情園林，花香飄蕩，盡顯文化貴族情懷 社區(qū)： 堪稱武漢風(fēng)景路的迎賓大道在門前穿過，緊靠四星級酒店，與湖北銀行金庫一墻之隔，名媛紳士榮耀首 選 三、項目市場定位 項目市場定位實際上就是我們對項目開發(fā)與推廣的期待值。因此我們深感任務(wù)重大，如何做好廣告定位？如何確定檔次形象？如何抓住目標(biāo)客戶？如何吸引市場關(guān)注？如何促進(jìn)樓盤銷售？這些都是我們必須一一解決與回答的。 白領(lǐng)公寓（ 7 月） 《白領(lǐng)公寓》是今年非常流行的青春偶像劇，由日本、韓國、中國多位著名的偶像明星 主演。 第四部分：廣告推廣步驟 第一階段：廣 告鋪墊期（ 4 月） —— 樓盤開盤之前人氣的聚集非常重要，對廣告宣傳工作而言，前期的鋪墊顯得非常重要，根據(jù)我們的活動安排，在公開發(fā)售當(dāng)天，我們將邀請孫雯現(xiàn)場與球迷、新聞媒體見面，我們的廣告鋪墊就是以此為契機，在推廣項目的形象定位的同時，擴大 ，爭取將更多的目標(biāo)買家在五一長假期間吸引到現(xiàn)場，有效促進(jìn)銷售工作的開展。訓(xùn)練時間可選在每周一、三、五晚上 7： 00— 10： 00，周日全天，聘請專業(yè)培訓(xùn)公司進(jìn)行短期培訓(xùn)。 為了擴大 ，有效的促進(jìn) 的開盤效果，我們建議在開盤當(dāng)天邀請世界足球小姐孫雯親臨現(xiàn)場與球迷及新聞媒體見面，為開盤聚集足夠的人氣，爭取贏得開門紅。新長江廣場秉承 20xx 北京奧運精神，小區(qū)率先引入運動健康主題概念，形成 “運動 +綠色 =健康” 的新生活方式，我們把具有這種新生活方式的居住小區(qū)稱之為： 活力動感之都 項目優(yōu)勢整合 新版圖： 正對武昌區(qū)政府大樓，毗鄰水果湖 政治中心，地處中山路、武青三干道、中山北路三路交匯處； 新景觀： 沙湖如畫風(fēng)景近在眼前，鳳凰山峻朗青蔥觸手可得，滾滾長江一覽無余， 新人文： 湖北美院、湖北中醫(yī)學(xué)院、武漢中學(xué)、大東門小學(xué)等名校環(huán)繞，洪山廣場文化活動異彩紛呈； 新規(guī)劃： 秉承 20xx 北京奧運精神，率先引入運動健康概念，室內(nèi)外運動設(shè)施一應(yīng)俱權(quán)，“運動就在家門口” 新園林： 聘請香港知名園林設(shè)計公司擔(dān)綱設(shè)計，園林結(jié)合水體、廣場綠地、空中花園形成多層次立體化生活空間 新生活： 運動主題會所、大型購物中心、商務(wù)辦公空間、旋轉(zhuǎn)觀光電梯等超級社區(qū)配套引領(lǐng)時尚新生 活 第二部分：目標(biāo)買家分析 決定 20xx”我們太需要一種怒放的生命方式：激情與歡樂，光榮與夢想。 3 月下旬：贊助武大櫻花節(jié)。吸引投資者及企業(yè)關(guān)注的目光。而我們的目標(biāo)企業(yè)正是這類公司。 投資型買家： 主要以個人為主，多是武大教師、中南商圈經(jīng)營者、其他閑散資金較多的人士； 自用型買家： 主要以企業(yè)為主，多是“科技一條街”科技產(chǎn)業(yè)公司及武大附屬產(chǎn)業(yè)企業(yè)?！缎麻L江之歌》也將成為湖北新長江企業(yè)內(nèi)部歌曲，對宣揚企業(yè)精神、打造一流團隊都有很大的幫助。 戶外： 漢商、中南商圈及機場路戶外廣告牌依然沿用品牌目標(biāo)階段的廣告內(nèi)容不變。 宣傳主題： 第一步驟：拉近企業(yè)與目標(biāo)市場的