【正文】 下 8 大名盤的廣告推廣，銷售業(yè)績蟬聯(lián)廣州樓盤銷售業(yè)績總冠軍； 20xx 年湖北地產(chǎn)界： 湖北地產(chǎn)界目前處于“戰(zhàn)國時(shí)期”，中小發(fā)展商眾多； 開發(fā)規(guī)模普遍較小，樓盤檔次普遍不高； 產(chǎn)品時(shí)代同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，創(chuàng)新性不夠； 消費(fèi)市場普遍不夠成 熟，“信親不信商”尤為突出； 外來概念漫天飛，與實(shí)際情況結(jié)合不緊密，無效宣傳嚴(yán)重； 目前湖北地產(chǎn)市場急待一次產(chǎn)業(yè)革命，形成優(yōu)勝劣汰，市場即將步入品牌時(shí)代，產(chǎn)品即將步入大盤時(shí)代，一個(gè) 房地產(chǎn)界的大品牌呼之欲出！ 新長江地產(chǎn)，我們將再創(chuàng)一個(gè)品牌傳奇、一個(gè)銷售奇跡 —— 打造中國地產(chǎn)界金字品牌 這就是我們的品牌目標(biāo)。 在確定我們的品牌形象之前，我們必須把握以下原則： 湖北新長江品牌，是一個(gè)創(chuàng)新性的品牌； 湖北新長江品牌，是一個(gè)人性化的品牌； 湖北新長江品牌，是一個(gè)可延續(xù)的品牌； 湖北新長江品牌，是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的品牌； 湖北新長江品牌，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌； 形象定位：用心創(chuàng)造 完美生活 房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建立，與建筑、買家、居住生活是息息相關(guān)的，它不能脫離 于目標(biāo)市場而憑空存在。 品牌價(jià)值 —— 我們在這里談到的品牌價(jià)值包含兩個(gè)層面的意思：一是產(chǎn)品價(jià)值，一是消費(fèi)價(jià)值。 從“生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造”到“您改變著社會，我們改變著您的生活”，我們將社會、買家與發(fā)展商緊密的聯(lián)系在了一起，將一種開發(fā)行為升華為一種社會行為，將一種商業(yè)行為升華為一種公益行為。 人性化： 這是品牌形象最重要的，必須給消費(fèi)者承諾，必須與他們有心的交 流，有認(rèn)同感，這點(diǎn)我們的 品牌形象做得很到位。 第三部分：品牌競爭核心 品牌的背后是文化 房地產(chǎn)策劃大師王志綱說過：“品牌的 背后是文化。 隨著社會發(fā)展的不斷進(jìn)步、人們生活水平的不斷提高，人們對生活品質(zhì)、精神內(nèi)涵的追求越來越重視，而生活品質(zhì)、精神內(nèi)涵 的核心就是文化，是一種生活的文化，包括：居住文化、建筑文化、社區(qū)文化等多個(gè)方面，是企業(yè)品牌分解到旗下各個(gè)樓盤的不同特色： [櫻花大廈 ]體現(xiàn)的是一種知識文化； [ ]體現(xiàn)的是一種健康文化； [香榭水岸 ]體現(xiàn)的是一種親水文化。而真正把 自己定義為“文化地產(chǎn)品牌”的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的目前還沒有； “泛文化”在這里我們指的是一種具有互動與參與性的生活文化，它不是由開發(fā)商硬性附加的，而是居住者與居住社區(qū)形成的一種生活方式，包括人與人的關(guān)系、人與自然綠色的關(guān)系、人與社區(qū)配套的關(guān)系、人與建筑藝術(shù)的關(guān)系等，是一種被居住者引以為自豪的生活氛圍，也就是我們常說的 “居住文化” ； 同時(shí)“泛文 化”還應(yīng)該是發(fā)展商與居住者溝通的一種文化，發(fā)展商除了為居住者建造美好的家園，還應(yīng)該 通過社區(qū)活動形成居住者與發(fā)展商、居住者之間互相交流，這就是我們常說的 “社區(qū)人文” 。 3 月宣傳策略 宣傳主題： 湖北新長江 —— 打造中國地產(chǎn)界金字品牌 活動策劃： “武漢房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來”交流會 [思路： 湖北新長江作為發(fā)起人，邀請決策資源及武漢房地產(chǎn)管理部門領(lǐng)導(dǎo)、部分發(fā)展商、新聞媒體等多方共同探討武漢房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展大勢，結(jié)論：武漢房地產(chǎn)即將進(jìn)入“品牌時(shí)代”。 媒介組合： 報(bào)紙、戶外廣告牌、候車亭、車身、宣傳單張等 報(bào)紙 ：考慮到企業(yè)品牌的首度亮相，我們建議選擇武漢主力報(bào)紙（《長江日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》）作為品牌宣傳的重點(diǎn)。 特別建議 ：可以考慮選擇在長江大橋（一橋、二橋）上做廣告，如果可以操作的話，我們建議在拉索大橋的索線上掛企業(yè)的 LOGO、廣告語霓虹燈，效果將會非常明顯；其次可以選擇在電視塔做霓虹燈廣告。 其他媒體 ：根據(jù)實(shí)際情況選擇雜志、?？?、電臺等 品牌形象階段：用心創(chuàng)造 完美生活（ 4— 5 月） 本階段我們要實(shí)現(xiàn)的就是企業(yè)品牌的美譽(yù)度： 一個(gè)從消費(fèi)者利益出發(fā)的開發(fā)商、一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)、一個(gè)誠信的地產(chǎn)品牌。 ※ 5 月針對武漢工薪一族對自我工作滿意度展開調(diào)查，包括職業(yè)情況、工作環(huán)境、工作福利、工作條件、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)情況等多方面問卷調(diào)查，最終得出結(jié)論：他們是社會的中間力量，是社會財(cái)富的創(chuàng)造著，他們關(guān)心著社會的發(fā)展，誰又在關(guān)心他們的生活呢？從而推出我們第二步驟的宣傳主題： “您改變著社會，我們改變著您的生活！” 增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的自我認(rèn)同感，加強(qiáng)發(fā)展商與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步的心理溝通，以語言與行動感動目標(biāo)消費(fèi)者，最終形成企業(yè)品牌的美譽(yù)度。 媒介組合： 報(bào)紙、戶外廣告牌、候車亭、車身、宣傳單張等 報(bào)紙： 結(jié)合新聞炒作節(jié)奏，推出品牌形象廣告，讓公益活動與湖北新長江地產(chǎn)結(jié)合，使企業(yè)品牌具有良好的認(rèn)知度，從而改變武漢房地產(chǎn)市場“信親不信商”的不成熟現(xiàn)狀。在此階段的推廣中，我們并不會將它作為廣告宣傳的主題，而是通過把它作為不同時(shí)期的宣傳主線，走“文化路線”，最后積累而成。 特別建議：聘請知名曲作家為湖北新長江量身打造，創(chuàng)作一首《新長江之歌》，邀請國內(nèi)某位著名歌星演唱，作為“同一首歌”節(jié)目之一。所以品牌概念“泛文化”將充分體現(xiàn)在各個(gè)樓盤推廣之中，在我們后面對旗下三大樓盤的推廣中，我們將進(jìn)一步豐富企業(yè)的品牌內(nèi)涵，充分演繹“泛文化地產(chǎn)品牌”概念。 第二部分：目標(biāo)買家分析 由于寫字樓的特殊性，我們一般把該類項(xiàng)目的目標(biāo)買家分為兩大類：一是投資型買家；一是自用型買家。 如何吸引這批要求越來越高的目標(biāo)買家，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，我們必須對項(xiàng)目進(jìn)行概念性的包裝，以全新的辦公概念模式吸引企業(yè)的關(guān)注。而企業(yè)對辦公寫字樓的要求網(wǎng)絡(luò)配置首當(dāng)其中。一是純粹的商業(yè)經(jīng)濟(jì)，是企業(yè)運(yùn)營的終極目標(biāo)；另外一個(gè)意思代表經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，體現(xiàn)物業(yè)的高性價(jià)比。 二、廣告推廣思路 首個(gè)“ 3e” 概念商務(wù)寫字樓 登陸武漢！ 賣點(diǎn)推廣主題 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 —— 科技產(chǎn)業(yè)核心，企業(yè)品牌之窗 地段優(yōu)勢 —— 財(cái)富金三角，投資核心論 科技中心 商務(wù)中心 商業(yè)中心 政治中心 稀缺優(yōu)勢 —— 武大板塊唯一“ 3e”標(biāo)準(zhǔn)寫字樓 生態(tài)優(yōu)勢 —— 首創(chuàng)生態(tài)辦公 ，引領(lǐng)商務(wù)先機(jī) 項(xiàng)目命名建議 櫻花商務(wù)中心 / 櫻花科技產(chǎn)業(yè)中心 / 櫻花科技港 銷售物料支持 樓書 —— 印制一本簡易樓書（ 8P）闡述項(xiàng)目概念及介紹寫字樓情況（投資價(jià)值、周邊環(huán)境、基本配置、單位間隔等） 單張 —— 以 A3 標(biāo)準(zhǔn)印制一批宣傳單張，具體介紹項(xiàng)目的投資價(jià)值、供款舉例，增加促銷力度 媒介組合建議 報(bào)紙 公開發(fā)售期間選擇兩大媒體作為寫字樓亮相公告，推出 “ 首個(gè)“ 3e” 概念商務(wù)寫字樓 登陸武漢！ ”的發(fā)售信息，版面建議為兩期半版，套紅平面。 單張 在目標(biāo)區(qū)域如武大產(chǎn)業(yè)中心、科技一條街、中南商業(yè)中心派發(fā)單張，對中南商務(wù)區(qū)寫字樓采用 DM 的形式直郵銷售資料給目標(biāo)買家及企業(yè)。 —— 湖北新長江 宣傳主題 ：“明明白白買房子，開開心心住新家”。部分活動展場可考慮設(shè)在櫻花大廈銷售現(xiàn)場，增加人氣，促進(jìn)銷售?！耙蝗f年太久，只爭朝夕。英國著名詩人托馬斯說：“催動莖管的力，也催動我的年華。 第一部分：廣告形象定位 核心競爭力 —— 健康運(yùn)動概念 20xx 從性格分析： 他們年輕、有固定的經(jīng)濟(jì)收入；他們充滿激情，向往新的生活方式；他們有文化，追求一種生活品位；他們有理想，崇尚自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)； 從職業(yè)分析： 他們 都是企業(yè)白領(lǐng)、商務(wù)精英、業(yè)務(wù)骨干、政府公務(wù)員、年輕教師、醫(yī)生等知識性買家； 從年齡分析： 他們的年齡主要集中在 25— 35 歲之間，估計(jì)占 70%以上，是一批典型的都市新貴人群。 “世界足球小姐”孫雯現(xiàn)場見面會 。 二、 5— 6 月 “ 20xx 操作細(xì)則 與電視臺及有關(guān)部門合作， 4 月開始接受登記報(bào)名， 5 月進(jìn)行相關(guān)訓(xùn)練，第一輪篩選。兩組的男女冠軍必須與 。同時(shí)設(shè)置現(xiàn)場看樓專車，將目標(biāo)買家接送到銷售現(xiàn)場。針對我們的目標(biāo)客戶，小戶型的吸引力是非常明顯的，加上周邊競爭對手戶型的單一和小戶型的缺乏，對于項(xiàng)目小戶型的推廣我們有很大的信心。將運(yùn)用一系列的浪漫場景設(shè)置諸如“明天就要嫁給你啦！”“幸福生活兩個(gè)人過”等感性的標(biāo)題及平面表現(xiàn)手法，使 滿陽光與浪漫的氣氛。 同時(shí)我們還建議發(fā)展商在電視臺點(diǎn)播《白領(lǐng)公寓》電視劇，增加廣告推廣的有效性。 一個(gè)月一個(gè)億的銷售任務(wù)，是我們都無法回避的，開發(fā)商的產(chǎn)品做好了，剩下的就是銷售策略與廣告策略的制定及有效的實(shí)施。東湖對項(xiàng)目而言有著多方面的價(jià)值體現(xiàn)。發(fā)展商最有魄力的更是“先建后售”，全部現(xiàn)樓即買即住，這在整個(gè)武漢市場都不是多見的，讓買家明明白白買房子，充分體現(xiàn)出了開發(fā)商對項(xiàng)目的信心。 四、廣告形象定位： 那么這樣的生活方式到底是怎樣的呢？我們把它稱之為： 香居文化，水岸貴族 這一廣告形象定位非常深動的表達(dá)出了樓盤的賣點(diǎn)及生活形態(tài)： “香居文化”是目前西方國家非常流行 的一種居住形態(tài)，他們稱“一段美麗的河流、一方美麗的水域，總有一個(gè)美得讓人心動的居住社區(qū)。東湖 在開售前的周末舉辦“國寶展”，目標(biāo)買家均可到香榭水岸現(xiàn)場領(lǐng)取“國寶展”門票，同時(shí)香榭水岸公開發(fā)售期間凡現(xiàn)場買家均可憑“國寶展”門票享受 折額外優(yōu)惠。凡落定買家均可擁有一次抽獎機(jī)會，均可獲得購房現(xiàn)金券，從 20xx— 20xx0 元不等。 9 月 1— 11 日的買家均可獲得 3 張音樂會門票。 由湖北新長江與大型汽車俱樂部聯(lián)辦，在香榭水岸現(xiàn)場展示名車美女，邀請新聞媒體現(xiàn)場報(bào)道。香榭水岸 —— 香居文化，水岸貴族 水岸香居文化社區(qū) [東湖 雷諾阿是著名畫家，在這里比喻香榭水岸的園林社區(qū)象畫中一樣美麗。 斯特勞斯是著名的音樂家，在這里比喻建筑就是凝固的音樂。以樓盤綜合賣點(diǎn)為主 ] B、 [享受水岸生活情懷 ] 一、養(yǎng)眼。 三、養(yǎng)心。 五、養(yǎng)生