【正文】 第一章 摘 要 一、項(xiàng)目概述 項(xiàng)目名稱： 汽車鋼化玻璃及夾層安全玻璃 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)： 十堰市車城西路 37 號(hào) 項(xiàng)目建設(shè)單位： 湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 杜學(xué)傳 項(xiàng)目總投資： 其中： 3196 萬(wàn)元 其中：固定資產(chǎn)投資 3196 萬(wàn)元。收到本計(jì)劃書以后，收件人即可確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 1. 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所屬項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 湖 北 省 十 堰 市 宇 豪 工 貿(mào) 有 限 公 司 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱 汽車鋼化玻璃及夾層安全玻璃 項(xiàng)目單位 湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 杜學(xué)傳 職 務(wù) 總經(jīng)理 國(guó)家所涉及的內(nèi)容和資料僅限于已簽訂投資意向書的投資者使用。 4．本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī) 密，未經(jīng)十堰市宇豪工貿(mào)有限公司同意若有泄密，十堰市宇豪工貿(mào)有限公司將追究泄密者法律責(zé)任。 20xx年公司完成民營(yíng)化改制，現(xiàn)有職工 400余人，專業(yè)技術(shù)人員 70人，固定資產(chǎn) 3100萬(wàn)元，占地面積 47000 M2,主要生產(chǎn)設(shè)備 280臺(tái)（套）。 四、市 場(chǎng) 20xx年我國(guó)汽車總產(chǎn)量 ，同比增長(zhǎng) %，總銷量 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同期 GDP增長(zhǎng)率 8%，市場(chǎng)需求旺盛。據(jù)預(yù)測(cè)， 20xx年國(guó)內(nèi)汽 車保有量將達(dá)到 5500萬(wàn)輛。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷完善、生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)等不斷積累經(jīng)驗(yàn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，為產(chǎn)品在市場(chǎng)上大展拳腳提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)不存在宏觀風(fēng)險(xiǎn)；微觀風(fēng)險(xiǎn)主要包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 八、組織與 管理 十堰市宇豪工貿(mào)有限公司是股份制企業(yè)，以先進(jìn)的管理方式和各種經(jīng)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 濟(jì)承包制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度為手段，形成行之有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。 十、財(cái)務(wù)分析 (一 ) 盈利分析 靜態(tài)分析： ● 投資利潤(rùn)率 =% ● 投資利稅率 =% 動(dòng)態(tài)分析 ● 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 =%（按平均年限折舊法計(jì)算） ● 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 = 萬(wàn)元（按平均年限折舊法計(jì)算） (二 ) 投資不確定性分析 根據(jù)指標(biāo)計(jì)算和不確定性分析，項(xiàng)目的內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益，項(xiàng)目有較好抗風(fēng)險(xiǎn)能力，財(cái)務(wù)上是可行的。其中轎車共生產(chǎn) ，同比增長(zhǎng) %。十堰 確立了 構(gòu)建 Y型立體交通、通信、信息網(wǎng)，使十堰進(jìn)一步充分融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，參與國(guó)際國(guó)內(nèi)大競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展中具有中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 舉足輕重的地位。 東風(fēng)汽車已經(jīng)擁有 模具廠、泵業(yè)、精密鑄造、車輪、彈簧、傳動(dòng)軸、散熱器、變速箱等子公司，但是汽車專用玻璃上仍是一個(gè)空白， 90%以上來(lái)自外購(gòu)。 1982年正式成為東風(fēng)汽車公司定點(diǎn)擴(kuò)散生產(chǎn)汽車零部件之一。 其基本情況如下： 公司名稱： 湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司 項(xiàng)目名稱： 汽車鋼化玻璃及夾層安全玻璃 成立時(shí)間： 1970 年 注冊(cè)資本： 606 萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)地點(diǎn)： 湖北省十堰市車城西路 37 號(hào) 企業(yè)性質(zhì)： 民營(yíng)股份有限公司 法人代表： 杜學(xué)傳 公司經(jīng)營(yíng)范圍： 汽車零部件 項(xiàng)目總投資： 3196 萬(wàn)元 其 中： 固定資產(chǎn)投資 3196 萬(wàn)元， 建設(shè)期： 12 個(gè)月 回收期： 5 年（不含建設(shè)期） 二、公司經(jīng)營(yíng)理念 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求規(guī)范運(yùn)作 公司將根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，在國(guó)家法律和行業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展企業(yè)。 技術(shù)跟蹤世界一流、產(chǎn)品趕超世界一流 公司將及時(shí)掌握涉及領(lǐng)域的信息，特別是對(duì)本公司發(fā)展影響較大的信息，并及時(shí)提交董事會(huì)以供研究決策參考。同時(shí)，本公司將大力引進(jìn)人才，擴(kuò)大員工隊(duì)伍。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面： 在國(guó)內(nèi)汽車維修玻璃市場(chǎng)上，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)汽車保有量將大幅增加的需求，本公司將積極與保險(xiǎn)公司合作，擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的專賣店銷售網(wǎng)點(diǎn)。 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)有效的組合企業(yè)內(nèi)部資源，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)的需求。合資后的新東風(fēng)對(duì)東風(fēng)系列車裝車配套專用玻璃完全實(shí)施比質(zhì)比價(jià)的“陽(yáng)光采購(gòu)”，同時(shí)傾向于“就地采購(gòu)，力求本地化”。 2）價(jià)格優(yōu)勢(shì) 本產(chǎn)品就地銷售，沒(méi)有長(zhǎng)途運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用及包裝費(fèi)用極低；公司所處十堰地區(qū)是湖北第二大水電基地，本地電力價(jià)格遠(yuǎn)低于外地廠家。其中， MTGW 系列雙曲面玻璃鋼化電爐，是 在吸收國(guó)外眾多鋼化電爐廠家技術(shù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)研制的高新技術(shù)產(chǎn)品；MTGW2412 單室兩位熱彎爐，其技術(shù)工藝在國(guó)內(nèi)處于一流先進(jìn)水平；MTJH1308 合片機(jī)，其技術(shù)性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；高壓釜，生產(chǎn)過(guò)程全自動(dòng)控制，所產(chǎn)產(chǎn)品具有可靠的質(zhì)量保證，完全可以滿足東風(fēng)車裝車配套要求。公司從 1995 年 20xx 年連續(xù)九年被評(píng)為重合同守信用企業(yè)。 2）與國(guó)際比較規(guī)模偏小 與實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè)，如 PPG、加迪安、圣戈班、皮爾金頓、旭硝 子等相比，公司規(guī)模較小， 在整體研發(fā)實(shí)力、人才等方面仍存在一定差距。 我國(guó)制定了強(qiáng)制性實(shí)施的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB9656《汽車用安全玻璃》的規(guī)定，汽車門窗必須使用安全玻璃，前風(fēng)擋應(yīng)采用夾層玻璃或區(qū)域鋼化玻璃，其它門窗可采用夾層玻璃或鋼化玻璃。這將帶動(dòng)對(duì)汽車玻璃的使用量。 3. S（ Social）社會(huì)方面的因素 1）四通八達(dá)的公路網(wǎng)絡(luò) 十堰市具有良好的投資環(huán)境。交通通訊便捷，襄渝鐵路橫貫東西，每天有 13 對(duì)客車通過(guò)，可直達(dá)北京、上海、武漢、鄭州、重慶、成都、西安等地。隨著火車提速、（武）漢 十堰（堰）一級(jí)汽車專用公路 及十堰空港的建設(shè)，交通條件將進(jìn)一步改善。實(shí)現(xiàn)了郵政綜合網(wǎng)、綠卡網(wǎng)、電子匯總網(wǎng)的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)。 3)電力供應(yīng)充足 十堰是湖北省第二大水電基地。初步形成了以十堰城區(qū)為龍頭的城鎮(zhèn)體系。本公司擁有 MTGW系列雙曲面玻璃鋼化電爐、 MTGW2412單室兩位熱彎爐等設(shè)備，技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。 二、產(chǎn)品獨(dú)特性 我公司產(chǎn)品主要為夾層玻璃和鋼化玻璃。汽車鋼化玻璃主要用于汽車后風(fēng)擋、側(cè)窗等部位。汽車夾層玻璃主要用于汽車前風(fēng)擋。隨著汽車玻璃融入社會(huì)生活中，人們要求汽車玻璃具有美觀效能。 第五章 市 場(chǎng) 一、行業(yè)市場(chǎng) (一 ) 國(guó)際市場(chǎng) 根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示： 20xx 年世界汽車產(chǎn)量 5805 萬(wàn)量，同比上升 %左右， 20xx 年為 5577 萬(wàn)輛，同比下降了 4%， 20xx 年的產(chǎn)量與 20xx 年基本持平?？傮w來(lái)看，世界 OEM 市場(chǎng)汽車玻璃需求量將穩(wěn)中有升，每年的總需求量不低于 億平米。根據(jù)我們的預(yù)測(cè)， 20xx 年國(guó)內(nèi)汽車保有 量將達(dá)到 5500 萬(wàn)輛。同時(shí)，國(guó)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 家已將汽車產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)予以發(fā)展，并正在改善汽車消費(fèi)環(huán)境，汽車正在成為我國(guó)居民的重要消費(fèi)項(xiàng)目。根據(jù)使用安全性能的要求，并考慮到使用成本的因素，汽車前風(fēng)檔玻璃，一般采用夾層玻璃；汽車后風(fēng)擋及門玻璃、側(cè)窗玻璃，一般采用鋼化玻璃。按照這一市場(chǎng)劃分， 根據(jù)一定時(shí)期內(nèi)汽車生產(chǎn)量、汽車保有量及其玻璃破碎率，可以推算出當(dāng)期汽車玻璃的需求量。隨著新東風(fēng)的日益發(fā)展，其市場(chǎng)潛力很大，產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)前景十分廣闊。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷完善、生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)等不斷積累經(jīng)驗(yàn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，為產(chǎn)品在市場(chǎng)上大展拳腳提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 傳統(tǒng)的定價(jià)策略是在產(chǎn)品全部成本核算或邊際成本核算的基礎(chǔ)上標(biāo)高一定的利潤(rùn)比率從而得出產(chǎn)品的售價(jià)。從前面對(duì)汽車玻璃市場(chǎng)的分析看，本項(xiàng)目屬于后者。同時(shí)汽車玻璃行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量保證的前提下采取低價(jià)格策略，有助于本公司迅速搶占市場(chǎng)份額，為后續(xù)的營(yíng)銷戰(zhàn)打下良好的基礎(chǔ)。直接銷售有利于銷售的及時(shí)、迅速，同時(shí)節(jié)約了銷售費(fèi)用。并且我公司注重發(fā)展合作伙伴關(guān)系，本著平等互利互惠的原則，建立和諧雙盈模式，同有關(guān)銷售公司開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作。主要包括：人員推銷，商業(yè)廣告，公關(guān)宣傳，適時(shí)促銷。 2）廣告促銷 本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略為快速滲透策略，高促銷水平自然離不開(kāi)強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳來(lái)支持。 ● 定期舉辦產(chǎn)品科技研討會(huì)，組織業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者給予行業(yè)信息方面的交流和指導(dǎo)。 2. 用戶信用調(diào)查是收集和整理反映用戶狀況的工作，是回收貨款能力的基礎(chǔ)，只有及時(shí)掌握用戶的信用狀況，才能做出準(zhǔn)確的信用評(píng)估，進(jìn)而決定是否給用戶提供商業(yè)信用，是否終止同用戶之 間的信用。本項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 億元，規(guī)模屬于中等偏上水平。 制訂相對(duì)低價(jià)，使市場(chǎng)對(duì)新進(jìn)入者不具吸引力； ● 制造資本壁壘， 即有意增加在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，或促銷渠道等方面的資本投入，使新進(jìn)入者不足以達(dá)到所需的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模。這樣，其他企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就會(huì)有比較高的壁壘。因此賣方議價(jià) 能力不會(huì)構(gòu)成很大的威脅。 本公司對(duì)主要供應(yīng)商采購(gòu)量大，是由于本公司為保證原材料質(zhì)量和交貨期，降低采購(gòu)成本，而與主要供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的結(jié)果。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 二、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析我們了解了公司產(chǎn)品與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，總結(jié)出了自身所處的位置。我公司樹(shù)立自身鮮明的品牌形象，為自己創(chuàng)立一種具有鮮明特色的品牌，進(jìn)行大力宣傳，使公司“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的形象出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。質(zhì)量是企業(yè)的生命，在生產(chǎn)的全過(guò)程中，本公司將不惜重金聘請(qǐng)專家監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)對(duì)湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司在實(shí)施本項(xiàng)目的過(guò)程中所遇風(fēng)險(xiǎn)做如下分析： （一）宏觀風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)。隨著汽車逐步成為我國(guó)