某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略規(guī)劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 方式和廣告媒體。所以價(jià)格并非競(jìng)爭(zhēng)的利器，而且一些體現(xiàn)身份與尊貴的產(chǎn)品，非高價(jià)難以賣(mài)出，因此，天頤應(yīng)該運(yùn)用價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務(wù)、形象、各種促銷(xiāo)活動(dòng)等來(lái)喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 全面營(yíng)銷(xiāo)原則a) 營(yíng)銷(xiāo)的概念和策賂廣泛滲透到各部門(mén)b) 所有部門(mén)都必須樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；c) 以市場(chǎng)(顧客)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要來(lái)確定職能部門(mén)及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向；d) 全面運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段；216。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：送花 賀卡贈(zèng)送 介紹有禮 理由：178。內(nèi)容：178。 賀卡贈(zèng)送：給每位天頤的消費(fèi)者建立一個(gè)資料庫(kù)，每逢圣誕、新年、消費(fèi)者生日等特殊節(jié)日的時(shí)候，為其郵寄贈(zèng)送一張?zhí)祛U專門(mén)定制的賀卡并電話祝賀。216。178。但在媒體傳播中將有部分提及。以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。 二級(jí)市場(chǎng)：四川各地市州（經(jīng)理級(jí)女性）；廣告目標(biāo)群體：216。 她們希望自己能把青春延長(zhǎng)、擁有嬌美的容貌、很好的身材、高貴的氣質(zhì)；216。 投放缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和計(jì)劃性；216。 能塑造并提升天頤在公眾中的的形象；216。 她們看《新周刊》《南方周末》《瑞麗》等有思想性的，深度報(bào)道的，時(shí)尚的雜志。 對(duì)于本地DM雜志她們會(huì)在去喝茶、喝咖啡的時(shí)候翻看，郵寄到家的雜志閑暇之時(shí)仔細(xì)翻看。 使消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸天頤，參與天頤組織的各種活動(dòng)；一年目的216。 使目標(biāo)消費(fèi)群體99%以上知道天頤；90%以上知道天頤的服務(wù)內(nèi)容、地址；216。遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者突發(fā)事件時(shí)，可以暫時(shí)改變傳播口號(hào)和傳播重點(diǎn)，但需要慎重思考，以免引起傳播中的不一致性。 傳播時(shí)間：2004年8月——2004年1月216。 天頤促銷(xiāo)、活動(dòng)信息發(fā)布；第二階段：品牌提升階段216。 傳播重點(diǎn)：178。 傳播口號(hào)：（暫定）感動(dòng)生命，魅力無(wú)限216。 根據(jù)不同情況將傳播的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化； 媒體策略A、媒體分析媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適宜廣告報(bào)紙發(fā)行量大、覆蓋面廣、涉及各個(gè)階層、購(gòu)讀性高、可詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)，屬大眾傳媒。制作、發(fā)布費(fèi)用高，時(shí)間短，不易記憶。全國(guó)性商品、服務(wù)類廣告。時(shí)尚DM雜志目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率高，指向性明確，溝通界面好（免費(fèi)定向投遞），印刷精美，充分展示產(chǎn)品質(zhì)感，精度高，保留時(shí)間長(zhǎng)，傳閱率高，單位受眾廣告支出少，單位城市發(fā)行量大。B、選擇媒體組合 根據(jù)上述媒體分析，我們結(jié)合天頤自身特征，將以上系列媒體進(jìn)行整合，選擇以下傳播方式進(jìn)行傳播：216。216。 媒體投放量:關(guān)于媒體投放量和投放時(shí)間問(wèn)題，由于涉及到具體操作的方方面面，我們將在本方案通過(guò)后另案提供。 NO：4 富邦 專欄口號(hào)：中文：女人的第四“SHOW”場(chǎng)216。 開(kāi)設(shè)時(shí)間：２００４年８月（《魅力成都》總第２０期）216。 欄目主辦單位：216。 49美麗1014女人VS女人那些若音樂(lè)般婉轉(zhuǎn)靈動(dòng)的女子在此刻，齊聚華堂富邦獨(dú)秀滿園百花竟相開(kāi)放誰(shuí)，才是最光彩奪目的萬(wàn)千女子各有魅力誰(shuí)，才是最嫵媚優(yōu)雅的富邦紅顏坊”具體情況，可參考我公司提供資料。 三、服務(wù)方式合作方式：天頤女仕國(guó)際俱樂(lè)部，作為“富邦紅顏坊”上的形象頁(yè)上將出現(xiàn)貴俱樂(lè)部品牌獨(dú)家支持單位字樣，并出現(xiàn)貴俱樂(lè)部LOGO及口號(hào)。紅顏坊”舉辦的各種時(shí)尚活動(dòng)；216。紅顏坊”舉辦的各種活動(dòng)的權(quán)利；216。紅顏坊”每期為貴俱樂(lè)部提供《魅力成都》雜志20本；216。 貴俱樂(lè)部有義務(wù)為“富邦紅顏坊”將每期雜志直接郵寄到該會(huì)員家中；另，貴俱樂(lè)部也可利用“富邦或者其他重要信息。04/9封二整版、內(nèi)頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)04/10封二整版、內(nèi)頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)04/11封二整版、內(nèi)頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)04/12封二整版、內(nèi)頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)05/1封二整版、內(nèi)頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)05/2內(nèi)頁(yè)連續(xù)四頁(yè)將形象廣告轉(zhuǎn)移到內(nèi)頁(yè)來(lái)。 根據(jù)每期/每月活動(dòng)不一樣，具體發(fā)布方式將靈活處理；216。 在合作范圍內(nèi)，每期贈(zèng)送一個(gè)6CM*20CM大小的版面為貴方刊登打折券、優(yōu)惠券、代金券等信息資料；216。 在合作范圍內(nèi)，為貴俱樂(lè)部提供每月小型促銷(xiāo)或公關(guān)活動(dòng)策略方案；216。216。 主題：天頤發(fā)型設(shè)計(jì)秀216。 內(nèi)容簡(jiǎn)介：9月某個(gè)周末，由天頤聘請(qǐng)模特舉辦一個(gè)發(fā)型設(shè)計(jì)秀，在春熙路繁華路段結(jié)伴來(lái)回走動(dòng)。 目的：擴(kuò)大知名度與影響力，影響目標(biāo)消費(fèi)者。選題具體實(shí)施方案，將在貴我雙方正式合作后，另案提供！ 2004年6月2
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