【正文】 —— 東湖之畔，親水住宅 很顯然，香榭水岸最大的價值賣點在于“東湖”，我們把樓盤稱之為“親水住宅”。因此我們深感任務(wù)重大，如何做好廣告定位？如何確定檔次形象？如何抓住目標客戶？如何吸引市場關(guān)注？如何促進樓盤銷售？這些都是我們必須一一解決與回答的。香榭水岸將是我們下半年工作的焦點與重心。命名為《湖北新長江劇場》 第四篇：東湖 除了廣告，我們建議在此階段編輯《白領(lǐng)生活手冊》，宣傳 。 白領(lǐng)公寓（ 7 月） 《白領(lǐng)公寓》是今年非常流行的青春偶像劇，由日本、韓國、中國多位著名的偶像明星 主演。 在這里我們將上演一部新的《幸福時光》，主要針對未婚白領(lǐng)及初婚白領(lǐng)進行心理訴求。因此在推廣策略中，我們將會把小戶型與生活方式及購買 心理結(jié)合起來，形成一種獨特的小戶型生活模式。 第三階段：形象概念期（ 7 月） 在項目形象建立之后，我們接著要做的就是推出我們產(chǎn)品最大的賣點 —— 小戶型。 第四部分：廣告推廣步驟 第一階段：廣 告鋪墊期（ 4 月） —— 樓盤開盤之前人氣的聚集非常重要，對廣告宣傳工作而言，前期的鋪墊顯得非常重要，根據(jù)我們的活動安排，在公開發(fā)售當天，我們將邀請孫雯現(xiàn)場與球迷、新聞媒體見面，我們的廣告鋪墊就是以此為契機，在推廣項目的形象定位的同時，擴大 ，爭取將更多的目標買家在五一長假期間吸引到現(xiàn)場，有效促進銷售工作的開展?，F(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，節(jié)目中穿插樓盤信息介紹、有獎問答等觀眾參與節(jié)目。 效果評估 借活動擴大企 業(yè)品牌的知名度，增加品牌媒體暴光率； 針對目標市場，吸引白領(lǐng)階層的普遍關(guān)注，有效促進銷售； 為企業(yè)培養(yǎng)未來目標買家，學生及年輕白領(lǐng)將是未來 5— 10 年的主力消費群。兩個組各評出男女一、二、三名，授予獎牌和獎金。訓練時間可選在每周一、三、五晚上 7： 00— 10： 00，周日全天，聘請專業(yè)培訓公司進行短期培訓。 白領(lǐng)組年齡要求在 20— 28 歲之間，男身高 175CM 以上，女身高 165CM 以上，身體健康、面容較好，大學以上文化程度，報名需所在公司或單位出具相關(guān)證明； 學生組年齡要求在 18— 25 歲 之間，男身高 175CM 以上，女身高 160CM 以上，身體健康、面容較好，在讀大 中專學生，報名需所在院校出具相關(guān)證明。新長江廣場杯”武漢明日之星選美大賽 基本要求： 我們所講的選美大賽不同于純商業(yè)性的模特大賽，我們選美的標準以“青春、健康、智慧”作為我們的評判標準。我們廣告的最終目的是為了銷 售，所以我們覺得借用孫雯的名氣做好開盤期間的宣傳就足夠了，從 4 月中旬開始做廣告宣傳鋪墊，確保開盤時足夠的人氣。 為了擴大 ，有效的促進 的開盤效果，我們建議在開盤當天邀請世界足球小姐孫雯親臨現(xiàn)場與球迷及新聞媒體見面，為開盤聚集足夠的人氣，爭取贏得開門紅。 這里有風景般的建筑、這里有激情活力的運動社區(qū)、這里有時尚購物中心、這里有運動主題會 所、這里有旋轉(zhuǎn)觀光電梯、這里有都市新貴小戶型 …… 夢想生活，超越所思所想！ 第三部分：活動策劃思路 一、 5 月 1 日公開發(fā)售。 因此，我們把匯聚了大批都市新貴的生活社區(qū)稱之為： —— 新生代魅力之城 這里是一個都市新貴聚落，這里是每個白領(lǐng)人士夢想的地方。 可見我們的主力目標買家將是一批 年輕的白領(lǐng)階層，是社會的中堅力量及生力軍 。新長江廣場秉承 20xx 北京奧運精神，小區(qū)率先引入運動健康主題概念，形成 “運動 +綠色 =健康” 的新生活方式，我們把具有這種新生活方式的居住小區(qū)稱之為： 活力動感之都 項目優(yōu)勢整合 新版圖： 正對武昌區(qū)政府大樓，毗鄰水果湖 政治中心，地處中山路、武青三干道、中山北路三路交匯處； 新景觀： 沙湖如畫風景近在眼前，鳳凰山峻朗青蔥觸手可得，滾滾長江一覽無余， 新人文： 湖北美院、湖北中醫(yī)學院、武漢中學、大東門小學等名校環(huán)繞，洪山廣場文化活動異彩紛呈； 新規(guī)劃： 秉承 20xx 北京奧運精神，率先引入運動健康概念，室內(nèi)外運動設(shè)施一應(yīng)俱權(quán)，“運動就在家門口” 新園林： 聘請香港知名園林設(shè)計公司擔綱設(shè)計，園林結(jié)合水體、廣場綠地、空中花園形成多層次立體化生活空間 新生活： 運動主題會所、大型購物中心、商務(wù)辦公空間、旋轉(zhuǎn)觀光電梯等超級社區(qū)配套引領(lǐng)時尚新生 活 第二部分：目標買家分析 決定 20xx新長江廣場，屬于你的，屬于我的 —— 活力動感之都?！鼻啻旱哪耆A，住在動感的家園，總有激蕩的心情。 20xx，一個太陽升起的地方，讓年輕的生命開始怒放， 讓青春的生活開始激昂。”我們太需要一種怒放的生命方式：激情與歡樂，光榮與夢想。新長江廣場整合推廣策劃思路 前 言 歲月沉寂，蚓耕堅泥，生命始于渺小，但最終總會怒放。同時印制新長江品牌形象 的門票。湖北新長江可以考慮連續(xù)兩年簽下“櫻花文化節(jié)” 的 贊助冠名權(quán)，成立“櫻花文化節(jié)”專項小組，通過新聞媒體對活動的宣傳，擴大湖北新長江的品牌知名度 及影響力。 3 月下旬：贊助武大櫻花節(jié)。 3 月 15 日：借湖北新長江在中南商業(yè)廣場開展“ 消費者權(quán)益日”宣傳活動之機，對櫻花大廈寫字樓進行公開發(fā) 售前的信息發(fā)布及客源積累。 活動策劃思路 3 月 8 日：武漢大學“三八”女子健美操比賽，櫻花大廈總冠名 “武漢大學‘櫻花大廈杯’三 電臺 選擇武漢地區(qū)的主力電臺整點報時、交通信息等時段播出寫字樓發(fā)售信息，以 10— 15 秒為主。吸引投資者及企業(yè)關(guān)注的目光。綠色視野為緊張的工作平添一份輕松寫意。 Ecological—— “生態(tài)化”。 經(jīng)濟有兩個層面的意思。而我們的目標企業(yè)正是這類公司。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)是目前企業(yè)辦公的必需，有科技網(wǎng)絡(luò)才可以使企業(yè)保持與外界的同步發(fā)展，電子技術(shù)成為了現(xiàn)代企業(yè)的核心。由于我們的目標企業(yè)多是信息科技產(chǎn)業(yè)型的公司，所以我們的定位必須迎合他們的需求，為他們量身打造一個專屬于他們的商務(wù)辦公中心。 第三部分：廣告推廣策略 一、廣告市場定 位： 作為一個寫字樓物業(yè)，要想吸引足夠多的投資者和自用企業(yè)，除了地段與價格因素外，我們還要考慮的就是寫字樓的辦公配置，普遍的要求需要有充足的停車位、現(xiàn)代化的電梯、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、保安服務(wù)系統(tǒng)，更先進的需要有多功能商務(wù)中心、辦公休閑空間、超前的辦公環(huán)境等。 投資型買家： 主要以個人為主，多是武大教師、中南商圈經(jīng)營者、其他閑散資金較多的人士； 自用型買家： 主要以企業(yè)為主，多是“科技一條街”科技產(chǎn)業(yè)公司及武大附屬產(chǎn)業(yè)企業(yè)。 第一部分：項目優(yōu)勢分析 基本狀況： 樓高 28 層，寫字樓面積 萬平方米； 工程進度寫字樓目前建至 8 層， 20xx 年 8 月封頂； 預計 3 月中旬開售，年底售罄 項目優(yōu)勢： 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：正對武漢大學高校圈，毗鄰“科技一條街”，文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)繁榮； 景觀優(yōu)勢：盡覽武大蔥翠校園風景，眺望珞珈山青蔥山林，東湖旖旎景致盡收眼底； 地段優(yōu)勢：中南商圈、水果湖政治中心近在咫尺，方便企業(yè)開展日常事務(wù)； 稀缺優(yōu)勢：該區(qū)域嚴重缺乏中高檔辦公寫字樓，競爭不明顯，需求量較大。 湖北新長江 —— 中國首個泛文化地產(chǎn)品牌 櫻花大廈 .商務(wù)中心 —— 科技文化 —— 運動文化 東湖 .香榭水岸 —— 親水文化 第二篇：櫻花大廈寫 字樓廣告推廣思路 前言 20xx 年櫻花大廈住宅部分已經(jīng)推出，目前銷售狀況良好，在分析即將于 3 月中旬推出的櫻花大廈寫字樓部分時，由于我們已經(jīng)對項目有了足夠的了解，所以在給寫字樓做廣告推廣的過程中，我們將直接進入主題，有針對性的對寫字樓進行剖析，充分考慮到對寫字樓推廣有利的因素；另外由于寫字樓總銷售面積只有 萬平方米，所以我們希望以“短、平、快”的推廣策略，力爭在最短的時間內(nèi)完成銷售任務(wù)。 考慮到品牌的推廣與旗下樓盤銷售推廣的重疊性，在品牌推廣之中，我們還要充分利用各大樓盤推廣的良好時 機，為企業(yè)品牌概念服務(wù)?！缎麻L江之歌》也將成為湖北新長江企業(yè)內(nèi)部歌曲，對宣揚企業(yè)精神、打造一流團隊都有很大的幫助。為歡慶 20xx’女足世界杯在武漢的舉辦，政府必將開展一系列 慶?；顒樱毙麻L江可以借此機會贊助政府邀請“同一首歌”節(jié)目組到武漢演出，與政府聯(lián)合，與時俱進，掀起企業(yè)品牌宣傳的一個高潮。因此此階段的推廣策 略將相比前兩階段有所調(diào)整： 活動策劃 第一波： 7 月“湖北新長江杯”港臺明星足球賽 明星效應(yīng)對于短期知名度的形成幫助效果是非常明顯的，面對即將來臨的 9 月女足世界杯，我們巧妙的將明星效應(yīng)足球影響結(jié)合起來，發(fā)展商可以冠名邀請港臺明星足球隊赴武漢進行一兩場表演賽，為世界杯期間的企業(yè)品牌宣傳預熱。 品牌概念階段：中國首個泛文化地產(chǎn)品牌（ 6— 12 月） 品牌概念是企業(yè)品牌的核心競爭力，它不是一句口號，也不僅僅是一種形象，它是品牌的核心，企業(yè)發(fā)展的精神宗旨。 戶外： 漢商、中南商圈及機場路戶外廣告牌依然沿用品牌目標階段的廣告內(nèi)容不變。每月市調(diào)為期兩周，兩周時間進行結(jié)果公布及相關(guān)主題探討 （湖北新長江特約報道） 。 新聞炒作： 在活動操作過程中，建議以公益活動的形式，與政府有關(guān)部門（如 民政部門）、新聞媒體聯(lián)合舉辦，成立社會民意調(diào)查小組專門負責活動開展，以擴大活動舉辦的影響力及社會公益性。 ※ 4 月針對武漢市民對城市生活的滿意度開展調(diào)查，包括對城市規(guī)劃、道路交通、城市環(huán)境、市政配套、生活環(huán)境、居住條件等與生活息息相關(guān)的方方面面進行問卷調(diào)查，最終得出結(jié)論：生活并不完美，人們都在努力追求完美生活，從而推出我們的宣傳主題： “生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！” 拉近發(fā)展商與目標消費者之間的距離，形成 心靈上的共鳴。 宣傳主題： 第一步驟：拉近企業(yè)與目標市場的關(guān)系（ 4 月） 生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！