【正文】 的開發(fā) 原則 強調湖北新長江的品牌不是企業(yè)單一的商業(yè)行為，而是“配合政府、考慮買家”三方的合力作用，將品牌打造成一個政府支持、買家認同的真正樓市品牌。 因此 我們把 20xx 年定義為湖北新長江品牌年 ，這將是非常關鍵的一年，是緊鑼密鼓的一年，是影響到整個武漢乃至湖北地產界的一年。 第二部分：品牌形 象定位 品牌思路：堅持“五個一”原則 用“求真務實、開拓創(chuàng)新、與時俱進”的企業(yè)理念， “ 打造中國一流的房地產企業(yè)品牌” ，這是我們的品牌目標，也是我們工作的主導方向。追求完美生活是每一個的夢想，但是現實并不盡如此，因此我們發(fā)展商 如果對消費者說： [“生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！” ] 這樣很自然就拉近了雙方的關系，既體現了自己的謙虛，也表達了自己為消費者著想的心態(tài)，讓消費者覺得湖 北新長江誠信度高，是確確實實從消費者利益出發(fā)的開發(fā)商，很容易獲得目標買家的好感。讓政府聽了滿意，讓買家聽了踏實。 [櫻花大廈 ]用文化完美生活， [ 廣場 ]用健康完美生活， [香榭水岸 ]用優(yōu)雅完美生活 …… 以后我們可以賦予更多樓盤新的概念， 這也是我們前面強調的品牌與生活方式的結合，既包容又統一。這種品牌形象遠遠高于其 他品牌形象的自我訴求、自我標榜。這里的文化，是指對社會、歷史及人們居住理想的挖掘與引導。 中國首個泛文化地產品牌的締造者 因此，湖北新長地產品牌的核心競爭力就是“文化”，我們把湖北新長江地產稱之為： “中國首個泛文化地產品牌的締造者” 為什么說是“首個”呢？ 目前中國房地產界有很多的樓盤項目打“文化概念”這張牌，其實也就是賣一種生活方式。具體思路如下： 品牌目標階段：打 造中國地產界金字品牌（ 3 月） 品牌目標就是我們的宣傳口號和我們努力的方向，塑造品牌必須循序漸進： 知名度 美譽度 接受度 品牌 所以在 3 月我們首先要做的就是打造企業(yè)的知名度，喊出自己強有力的宣傳口號，讓市場關注企業(yè)，吸引目標買家足夠的眼光關注企業(yè)旗下的樓盤，為品牌形象的塑造做充足的鋪墊，這樣就達到了本階段的宣傳目的。 隨后湖北新長江與時俱進，率先在武漢市場喊出要“打造中國地產界金字品牌”的響亮口號，先聲奪人，搶占市場先機，其間充分論證湖北新長江打造大品牌的綜合實力、戰(zhàn)略思路、開發(fā)樓盤支持等具體情況，讓市場對企業(yè)有一個初步的了解，給到市場一個信息：湖北新長江即將成為武漢的地產旗幟！這就是我們第一階段的目標。 劣勢： 價格昂貴，數量有限，宣傳輻射面相對單一、銷售針對性不強。 宣傳單張、海報 ：宣傳單張建 議與樓盤銷售單張一起派發(fā)，一面以企業(yè)形象為主、一面以樓盤信息為主，讓消費者在看樓的同時注意到企業(yè)形象的宣傳，相互促進。 ※ 4 月針對武漢市民對城市生活的滿意度開展調查，包括對城市規(guī)劃、道路交通、城市環(huán)境、市政配套、生活環(huán)境、居住條件等與生活息息相關的方方面面進行問卷調查，最終得出結論：生活并不完美，人們都在努力追求完美生活，從而推出我們的宣傳主題： “生活并不完美，我們用心為您創(chuàng)造！” 拉近發(fā)展商與目標消費者之間的距離，形成 心靈上的共鳴。每月市調為期兩周，兩周時間進行結果公布及相關主題探討 （湖北新長江特約報道） 。 品牌概念階段：中國首個泛文化地產品牌（ 6— 12 月） 品牌概念是企業(yè)品牌的核心競爭力，它不是一句口號，也不僅僅是一種形象，它是品牌的核心，企業(yè)發(fā)展的精神宗旨。為歡慶 20xx’女足世界杯在武漢的舉辦，政府必將開展一系列 慶?；顒?，湖北新長江可以借此機會贊助政府邀請“同一首歌”節(jié)目組到武漢演出，與政府聯合，與時俱進，掀起企業(yè)品牌宣傳的一個高潮。 考慮到品牌的推廣與旗下樓盤銷售推廣的重疊性，在品牌推廣之中，我們還要充分利用各大樓盤推廣的良好時 機，為企業(yè)品牌概念服務。 第一部分：項目優(yōu)勢分析 基本狀況： 樓高 28 層，寫字樓面積 萬平方米； 工程進度寫字樓目前建至 8 層， 20xx 年 8 月封頂； 預計 3 月中旬開售，年底售罄 項目優(yōu)勢： 產業(yè)優(yōu)勢：正對武漢大學高校圈，毗鄰“科技一條街”，文化產業(yè)、科技產業(yè)繁榮； 景觀優(yōu)勢：盡覽武大蔥翠校園風景，眺望珞珈山青蔥山林，東湖旖旎景致盡收眼底； 地段優(yōu)勢：中南商圈、水果湖政治中心近在咫尺，方便企業(yè)開展日常事務； 稀缺優(yōu)勢：該區(qū)域嚴重缺乏中高檔辦公寫字樓，競爭不明顯，需求量較大。 第三部分：廣告推廣策略 一、廣告市場定 位： 作為一個寫字樓物業(yè)，要想吸引足夠多的投資者和自用企業(yè)，除了地段與價格因素外，我們還要考慮的就是寫字樓的辦公配置，普遍的要求需要有充足的停車位、現代化的電梯、寬帶網絡系統、保安服務系統，更先進的需要有多功能商務中心、辦公休閑空間、超前的辦公環(huán)境等。 數碼網絡是目前企業(yè)辦公的必需，有科技網絡才可以使企業(yè)保持與外界的同步發(fā)展，電子技術成為了現代企業(yè)的核心。 經濟有兩個層面的意思。綠色視野為緊張的工作平添一份輕松寫意。 電臺 選擇武漢地區(qū)的主力電臺整點報時、交通信息等時段播出寫字樓發(fā)售信息，以 10— 15 秒為主。 3 月 15 日：借湖北新長江在中南商業(yè)廣場開展“ 消費者權益日”宣傳活動之機，對櫻花大廈寫字樓進行公開發(fā) 售前的信息發(fā)布及客源積累。湖北新長江可以考慮連續(xù)兩年簽下“櫻花文化節(jié)” 的 贊助冠名權，成立“櫻花文化節(jié)”專項小組，通過新聞媒體對活動的宣傳，擴大湖北新長江的品牌知名度 及影響力。新長江廣場整合推廣策劃思路 前 言 歲月沉寂，蚓耕堅泥，生命始于渺小，但最終總會怒放。 20xx，一個太陽升起的地方，讓年輕的生命開始怒放， 讓青春的生活開始激昂。新長江廣場，屬于你的，屬于我的 —— 活力動感之都。 可見我們的主力目標買家將是一批 年輕的白領階層，是社會的中堅力量及生力軍 。 這里有風景般的建筑、這里有激情活力的運動社區(qū)、這里有時尚購物中心、這里有運動主題會 所、這里有旋轉觀光電梯、這里有都市新貴小戶型 …… 夢想生活，超越所思所想！ 第三部分：活動策劃思路 一、 5 月 1 日公開發(fā)售。我們廣告的最終目的是為了銷 售，所以我們覺得借用孫雯的名氣做好開盤期間的宣傳就足夠了，從 4 月中旬開始做廣告宣傳鋪墊，確保開盤時足夠的人氣。 白領組年齡要求在 20— 28 歲之間，男身高 175CM 以上，女身高 165CM 以上，身體健康、面容較好，大學以上文化程度，報名需所在公司或單位出具相關證明； 學生組年齡要求在 18— 25 歲 之間，男身高 175CM 以上，女身高 160CM 以上，身體健康、面容較好，在讀大 中專學生，報名需所在院校出具相關證明。兩個組各評出男女一、二、三名，授予獎牌和獎金?，F場派發(fā)宣傳單張，節(jié)目中穿插樓盤信息介紹、有獎問答等觀眾參與節(jié)目。 第三階段：形象概念期（ 7 月） 在項目形象建立之后，我們接著要做的就是推出我們產品最大的賣點 —— 小戶型。 在這里我們將上演一部新的《幸福時光》，主要針對未婚白領及初婚白領進行心理訴求。 除了廣告，我們建議在此階段編輯《白領生活手冊》，宣傳 。香榭水岸將是我們下半年工作的焦點與重心。 第一部分：廣告形象定位 一、核心競爭力分析 —— 東湖之畔，親水住宅 很顯然，香榭水岸最大的價值賣點在于“東湖”，我們把樓盤稱之為“親水住宅”。香港華藝的建筑設計、貝爾高林的園林規(guī)劃堪稱武漢地產市場的最強組合。因此，我們的市場定位就是： —— 東湖之畔 至尊府邸 這是一個具有挑戰(zhàn)性的口號，也是一個具有領導性的口號，面對東湖板塊眾多的競爭對手，我們在產品上要建成的是一個超前 10 年的生活社區(qū)，而我們的廣告推廣，需要打造的是一個永遠領先的社區(qū)概念、一種永不落后的生活方式。香榭水岸，青山、綠水、公園、文化 …… 一切奢求已成為這里的生活基本，沒有比這更好的了！ “水岸貴族”既是指人，也是指社區(qū)。香榭水岸盛大開盤，與省博物館一路之隔的香榭水岸，可充分利用博物館這一載體開展大型文化活動，建議湖北新長江與省博物館 聯合舉辦“國寶藝術展”，最好是具有深厚文化內涵的文物。 現場“買樓送車”大抽獎。建議在這天舉辦大型音樂晚會，邀請國際或者國內著名的音樂家 或音樂團來武漢獻演，湖北新長江以“香榭水岸”冠名。對于社會名流而言，香車美女具有非常大的吸引力，舉辦這樣的活動可以非常有效的聚集人氣，促進銷售。香榭水岸 ]，真正的水岸文化社區(qū)！ 形象期 東湖 二、風情園林篇： —— 遇見雷諾阿。 四、建筑藝術篇 —— 遇見斯特勞斯。（建議全面采用皇室管家服務） [備注：本階段主要塑造一種貴族生活方式，打造高檔次的樓盤形象。 清新的空氣、清涼的晚風，總讓人閉目養(yǎng)神。 大隱隱于市， 感受一種人生的真悟。以東湖風景為主 ] C、 [領略文化生活空間 ] 一、 大隱于市，小隱于林 說明：在陽臺上感悟生活 二、 人文 ? 清心 ? 格調 說明：在書房里閱讀人生 三、 光影 ? 心動 ? 韻律 說明：在飄窗前欣賞旋律 四、 陽光 ? 居住 ? 美學 說明：在臥室里沐浴陽光 [備注：本階段以室內空間為 推廣核心，將文化引入生活的點點滴滴，使香居文化更具有說服力 ] 附： 20xx 年度廣告投放計劃表 日期 星期 版面 套色 媒體 內容 3 月 1 15 四、五 1/2 版 彩色 《長報》、《都市報》 新長江品牌及活動信息 3 月 1 18 一、二 1/2 版 套紅 《長報》、《都市報》 櫻花大廈寫字樓公開發(fā)售 3 月 2 22 五、六 1/2 版 黑白 《長報》、《都市報》 櫻花大廈寫字樓招商廣告 3 月 2 28 五、六 1/3 版 套紅 《長報》、《都市報》 櫻