【正文】 的寫作；第一次的主動(dòng)寫作也許是您的日記，也許是您的情書， 第 7 頁(yè) 共 20 頁(yè) 但我想百分之九十九的人第一次的主動(dòng)寫作一定是和感情有關(guān)的。 。二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機(jī)關(guān)或稱謂。單標(biāo)題一般為 quot。述職，是向機(jī)關(guān)和群眾匯報(bào)工作。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。 述職報(bào)告的結(jié)尾。 第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè) 述職報(bào)告的主 體?？偨Y(jié)主要運(yùn)用敘述的方式和概括的語(yǔ)言，歸納工作結(jié)果。 個(gè)人述職報(bào)告和個(gè)人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別： （ 1）述職報(bào)告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，都要求事實(shí)材料和觀點(diǎn)緊密結(jié)合，從某種程度上說(shuō)，個(gè)人述職報(bào)告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。具體一點(diǎn)是，機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時(shí)期內(nèi)所做工作向任命機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)群眾進(jìn)行匯報(bào)并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。個(gè)人總結(jié)的重點(diǎn)在于全面歸納工作情況，體現(xiàn)工作實(shí)跡。 （ 2）述職報(bào)告的稱呼 工作述職報(bào)告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫 “ 領(lǐng)導(dǎo)、同志們 ” 。述 職報(bào)告的主體還要說(shuō)明履行職責(zé)過(guò)程中得與失。要正確處理 個(gè)人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過(guò)是非。 （ 4）情理相宜。主要包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)或稱謂等內(nèi)容。雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。 （ 1）導(dǎo)言。三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算?，F(xiàn)將二年多的工作述職報(bào)告如下：本文提供一篇 it個(gè)人述職報(bào)告范文，關(guān)于 it個(gè)人述職報(bào)告范文的詳細(xì)內(nèi)容如下。有時(shí)候?qū)懚嗖⒉皇潜臼拢瑢懮俣攀亲钪匾摹? 第 8 頁(yè) 共 20 頁(yè) 工作報(bào)告有主動(dòng)型和被動(dòng)型兩種。這一點(diǎn)上面已經(jīng)提到了。寫工作報(bào)告的時(shí)候也是老板或者客人看您對(duì)工作或者項(xiàng)目有多少了解和分析的時(shí)候，如果您寫不出來(lái)，最大的可能性是您對(duì)這件事情本身不了解。 銷售經(jīng)理所撰寫的述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、周期述職報(bào)告（比如季度、月度） 。 （ 1）標(biāo)題。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與 單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如 “ 避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷之路 — 關(guān)于 05年第一季度的述職報(bào)告 ” 等。銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) 要職責(zé)，簡(jiǎn) 要交代述職的內(nèi)容和范圍 。 （ 2）主體。銷售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在 “ 炫耀 ” 銷售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷售 經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒(méi)有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。 未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷目標(biāo)。 二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。 總之，一份好的述職報(bào)告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時(shí)，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來(lái)增加報(bào) 告的可信度、說(shuō)服力。 如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清晰、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個(gè)思路，供 參考。談亮點(diǎn)，可結(jié)合具體事例，這樣更有說(shuō)服力。這樣報(bào)告整體上會(huì)比較客觀。對(duì)能力的準(zhǔn)確理解是自我能力評(píng)價(jià)的前提。今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何， a類、 b類、c 類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。 談對(duì)自我能力的評(píng)價(jià)。 目標(biāo)市場(chǎng)一年來(lái)的整體發(fā)展趨勢(shì)、客戶的反饋情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問(wèn)題、是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問(wèn)題的回應(yīng)。 一、工作內(nèi)容方面，可從 6個(gè)點(diǎn)深入思考 談重點(diǎn)。 銷售報(bào)告分為銷售計(jì)劃報(bào)告和銷售總結(jié)報(bào)告 . 第 16 頁(yè) 共 20 頁(yè) 一、銷售計(jì)劃報(bào)告 主要是對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)期、定位，主要包括： 對(duì)所銷售產(chǎn)品的要求即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、價(jià)位、適用范圍等； 對(duì)所銷售產(chǎn)品的受眾群體的分析，市場(chǎng)前景，市場(chǎng)預(yù)測(cè)； 推銷產(chǎn)品所需要的廣告、差旅等費(fèi)用的預(yù)算； 對(duì)所銷售產(chǎn)品生產(chǎn)周期的要求等。 三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng) 導(dǎo) “ 拍胸脯 ” 表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。 請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存 在缺陷，則可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分