【正文】 的寫作；第一次的主動寫作也許是您的日記，也許是您的情書， 第 7 頁 共 20 頁 但我想百分之九十九的人第一次的主動寫作一定是和感情有關(guān)的。 。二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機關(guān)或稱謂。單標(biāo)題一般為 quot。述職，是向機關(guān)和群眾匯報工作。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。 述職報告的結(jié)尾。 第 3 頁 共 20 頁 述職報告的主 體。總結(jié)主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結(jié)果。 個人述職報告和個人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別： （ 1）述職報告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗、教訓(xùn)，都要求事實材料和觀點緊密結(jié)合，從某種程度上說，個人述職報告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。具體一點是，機關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關(guān)或機關(guān)群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。個人總結(jié)的重點在于全面歸納工作情況，體現(xiàn)工作實跡。 （ 2）述職報告的稱呼 工作述職報告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫 “ 領(lǐng)導(dǎo)、同志們 ” 。述 職報告的主體還要說明履行職責(zé)過程中得與失。要正確處理 個人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過是非。 （ 4）情理相宜。主要包括標(biāo)題、主送機關(guān)或稱謂等內(nèi)容。雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號。 （ 1）導(dǎo)言。三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算?，F(xiàn)將二年多的工作述職報告如下：本文提供一篇 it個人述職報告范文，關(guān)于 it個人述職報告范文的詳細內(nèi)容如下。有時候?qū)懚嗖⒉皇潜臼?，寫少而精才是最重要的? 第 8 頁 共 20 頁 工作報告有主動型和被動型兩種。這一點上面已經(jīng)提到了。寫工作報告的時候也是老板或者客人看您對工作或者項目有多少了解和分析的時候，如果您寫不出來，最大的可能性是您對這件事情本身不了解。 銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度） 。 （ 1）標(biāo)題。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與 單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如 “ 避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路 — 關(guān)于 05年第一季度的述職報告 ” 等。銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主 第 12 頁 共 20 頁 要職責(zé)，簡 要交代述職的內(nèi)容和范圍 。 （ 2）主體。銷售經(jīng)理在述職報告當(dāng)中，一定要先揚后抑，即在 “ 炫耀 ” 銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售 經(jīng)理只有在述職報告當(dāng)中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。 未來一段時間的營銷目標(biāo)。 二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進行最后的陳述，從而結(jié)束全文。 總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設(shè)想與實際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實相映襯，以此來增加報 告的可信度、說服力。 如何使自己的述職重點突出、條理清晰、并達到述職的目的，這里給出一個思路，供 參考。談亮點，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。這樣報告整體上會比較客觀。對能力的準(zhǔn)確理解是自我能力評價的前提。今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何， a類、 b類、c 類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。 談對自我能力的評價。 目標(biāo)市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。 焦點是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問題、是對領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問題的回應(yīng)。 一、工作內(nèi)容方面，可從 6個點深入思考 談重點。 銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結(jié)報告 . 第 16 頁 共 20 頁 一、銷售計劃報告 主要是對市場的分析、預(yù)期、定位，主要包括： 對所銷售產(chǎn)品的要求即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、價位、適用范圍等； 對所銷售產(chǎn)品的受眾群體的分析，市場前景，市場預(yù)測； 推銷產(chǎn)品所需要的廣告、差旅等費用的預(yù)算； 對所銷售產(chǎn)品生產(chǎn)周期的要求等。 三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng) 導(dǎo) “ 拍胸脯 ” 表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。 請求企業(yè)支持的項目等等。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓(xùn)的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存 在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分