深圳冠城世家策劃方案(完整版)
【正文】 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 擴(kuò)大知名度 強(qiáng)化銷售主張 完善形象，形成美譽(yù)度 修正主張解決存在問題 減弱購(gòu)買決策壓力 優(yōu)惠促銷 冠城世家 廣告推廣策略提案 20 四 、總策略說明 ● 總策略是將 冠城世家 做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn) 行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。 二 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 以“新舊兩個(gè)時(shí)代寶安人物化畫像象征寓意對(duì)比”，隱含寶安歷史變遷以及時(shí)代洪流下兩代人的命運(yùn)的寫照和縮影，突出流露展現(xiàn)新時(shí)代人物無比憧憬未來生活的內(nèi)心感 受 歷史的滄桑凝重厚實(shí)等豐富內(nèi)涵采取擬人化手法藝術(shù)地加以表現(xiàn)。 寶安區(qū)高檔次大型綜合現(xiàn)代社區(qū) 冠城世家 廣告推廣策略提案 7 根據(jù)該項(xiàng)目地塊性質(zhì)以及目標(biāo)客群的綜合判斷，建議發(fā)展商將本項(xiàng)目定位為： 寶安區(qū)大型高檔次全景式的 現(xiàn)代社區(qū) 三 形象定位 在寶安房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程中 奠定豐碑形象 和 弘揚(yáng)時(shí)代主旋律 之 標(biāo)志性物業(yè) 冠城世家 廣告推廣策略提案 8 四 廣告訴求對(duì)象 區(qū) 域 ： 寶安區(qū)、關(guān)內(nèi)（首推南山，福田次之）、香港 訴求對(duì)象 ： ? 寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長(zhǎng)期居住先富裕起來的居民 ? 寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群 ? 區(qū)各級(jí)政府有二次置業(yè)需求的公務(wù)員 ? 關(guān)內(nèi)公司白領(lǐng)和高新科技企業(yè)從業(yè)人員 ? 尋投資和購(gòu)物休閑之所的港客 ? 海外歸僑 冠城世家 廣告推廣策略提案 9 最后，我們建議： ■ 項(xiàng)目推廣名： 冠城世家 寶安地王 后者商品房市場(chǎng)的開發(fā)及供應(yīng)主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數(shù)家地產(chǎn)商為代表，其商品房的開發(fā)及供應(yīng)基本左右了整個(gè)寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)，外來地產(chǎn)商較少。 冠城世家 廣告推廣策略 提案 客戶名稱：泰華房地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司 策略提供：長(zhǎng)城盛花廣告（深圳）有限公司 二 00 二年三月十八日 冠城世家 廣告推廣策略提案 2 跋 致泰華地產(chǎn) : 非常榮幸接受貴司委托，為貴司 冠城世家 項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù)。 由于消費(fèi)對(duì)象相對(duì)固定 ， 寶安樓市的消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)模式及風(fēng)格具有明顯的區(qū)域性特征， 簡(jiǎn)述如下： ? 從建筑風(fēng)格及性質(zhì)上看：寶安樓市體現(xiàn)“高層不如多層，樓花不如現(xiàn)樓”的市場(chǎng)怪圈，但近年來已悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立面更具觀賞性，其風(fēng)格趨于多樣性，大致以歐陸風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主； ? 從商品房的價(jià)格趨勢(shì)看：寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)平緩，總體呈上揚(yáng)趨勢(shì)，目前中小高層個(gè)盤大致在3500— 4800 元 /平米。 眾望所歸 冠城世家 廣告推廣策略提案 10 第三部 分 廣告主題包裝總策略 一、 全案廣告主題引領(lǐng) 二、 廣告主題確立 ■ 概念導(dǎo)入 豐碑式物業(yè) 后現(xiàn)代建筑 全景式園林 啟示錄生活 一曲從深圳唱遍全中國(guó)風(fēng)行大江南北的時(shí)代主旋律 《走進(jìn)新時(shí)代》，唱出新中國(guó)面臨新機(jī)遇的喜悅，唱出改革開放后社會(huì)各階層的共同心聲。 冠城世家 廣告推廣策略提案 14 采取一系列的富有歷史內(nèi)涵的鮮明對(duì)比： 歷史：顯得厚實(shí)凝重； 現(xiàn)實(shí)：充滿希望活潑； 兩者鮮明對(duì)比，有機(jī)融合。不同功能區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的次序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路清晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約； ● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣過程中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案在各階段都能形成熱點(diǎn)； ● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣
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