【正文】 深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目的產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議 第二部分 項目定位 1 項目的市場定位 1 項目的產(chǎn)品定位 1 項目的價格策略 /定位 1 項目的目標(biāo)客層定位 第三部分 營銷推廣 1 項目的營銷形象定位 1 項目營銷的核心策略 1 項目營銷時機建議 1 項目銷售周期規(guī)劃 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 項目的銷售策略 /售樓中 心選址 項目的銷售規(guī)劃和目標(biāo)實施 2 項目的推廣策略 2 項目的案名建議 /推廣主題 2 項目的執(zhí)行策略 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 長安北還缺少什么 從城市空間來講： 長安北缺乏一種巴黎香榭里拉大街的藝術(shù)特色和文化承揚 巴黎香榭里拉大街，享譽世界，是一條著名的商業(yè)街區(qū)，除過凱旋門，寬敞的 8 車道和香榭樹，還有一座座百年建筑留給現(xiàn)代人的啟示，長安北的建筑缺乏一種文化經(jīng)典 /文明傳承的大氣之美。 西安房地產(chǎn)市場狀況概述： 近幾年來，隨著市政建設(shè)步伐的加快以及城市經(jīng)營理念的深入，給西安的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很大的上升空間，同時房地產(chǎn)市場的成熟與規(guī)范也極大的推動著西安的城市化進(jìn)程。政府對南郊建設(shè)力度的加大，致使南郊已成為西安市民購房得首選區(qū)域，甚至長安區(qū)的房價也是不斷上升。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前西安已建成和在建項目大約 77 萬平方米，已建成的有 35 萬平方米，創(chuàng)下了西安寫字樓市場發(fā)展的一個高峰。僅僅南二環(huán)玖從東到西集中了華融國際商務(wù)大廈、鵬豪園、藍(lán)溪科技大廈、煜源大廈、世紀(jì)星大廈、現(xiàn)代之窗、志城地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 大廈、高科廣場、永安大廈、捷瑞大廈等，南二環(huán)寫字樓的最大優(yōu)勢無疑是交通。 東關(guān)商務(wù)圈： 東關(guān)十字及東門以內(nèi)聚集了 10 多個寫字樓，其售賣價格在 3800—4500 元 /平米之間，均價在 4000 元 /平米。 如今， 南二環(huán)沿線聚焦了眾多寫字樓項目。 回路無間斷電力系統(tǒng)，總?cè)萘?3750KVA,每平米電容量 100W. 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ，全面滿足商務(wù)生活的人性需要 每單元辦公空間設(shè)有自控式中央空調(diào)，新風(fēng)傳送量 4050 立方米 /小時 6 部國際品牌 VVVF 高速電梯，每戶預(yù)留行政衛(wèi)生間，每層設(shè)有公共洗手間， 1002000 平米的自由組合寫意空間，斥資 2000 萬元打造全透明單元式熱反射中 空玻璃幕墻 ，締造商務(wù)之旅的恒久伙伴 遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)，配備 5 種國際語言同聲傳譯系統(tǒng)；員工餐廳、健生房、商務(wù)吧；大廈設(shè)有自動提款機、小型超市、彩色復(fù)印、工程曬圖； 經(jīng)理人沙龍、經(jīng)濟論壇及員工培訓(xùn)； 創(chuàng)業(yè)廣場 基本數(shù)據(jù)： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 營銷主張： 營銷概念：為企業(yè)發(fā)展加速 配置： 10 年傾獻(xiàn) 樓盤名稱 創(chuàng)業(yè)廣場 發(fā)展商 西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展中心、高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、西安留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園 工地位置 科技路中段 物業(yè)管理 西安創(chuàng)業(yè)物業(yè)管理有限公司 公 開 日 期 2020/3/3 工程進(jìn)度 準(zhǔn)現(xiàn) 基地面積 35 畝 規(guī)劃用途 綜合商務(wù)寫字間 建筑面積 8． 56 萬平米 主力戶型 大開間，自由分隔。 ，氣宇軒昂的建筑價值 創(chuàng)業(yè)廣場占地 35 畝，由兩組裙樓與二十七層高層主體和地下停車場組成，建筑面積 萬平米，分 A,B,C,D 四區(qū)，集商務(wù)、辦公、休閑會所等功能為一體。 利空：目前西安寫字間市場競爭大，其機會不佳，又臨高新區(qū)較近等客觀原因影響銷售。周遍交通便利，公交車六路 利空：戶型較大，戶型分區(qū)合理，與市場相脫離、項目周遍寫字樓較多，寫字樓部分不好銷售 營銷主張： 至高品質(zhì) 無上尊榮 南二環(huán)核心地段，交通暢通快捷，板式高層，一提一戶，德國蒂森高速電梯、美國特靈戶式中央空調(diào)、意大利雷塔然氣壁掛鍋爐、裙樓頂部設(shè)有 400 平方米室內(nèi)陽光游泳池、 6000 平方米綠色中庭。建筑風(fēng)格引入國際潮流理念。 飄逸大三通通透、通暢、通風(fēng) 世 紀(jì) 經(jīng) 典 160平米 元 /平米 300元 /位 /月 12萬買斷 地下兩層 4100元 /平米 35 元 / 平米 /月 基于 INTERNET的大廈局域網(wǎng)絡(luò)。地上一 —四層 為多功能商業(yè)用房，四層裙房總高 米屋面層為空中花園、“水晶麗景”等，高速寬帶、中央空調(diào)系統(tǒng)及古都魅力。奧林匹克大廈一期成功銷售后，二期五證不全，銷售不很理想，目前定位為酒店重新設(shè)計包裝。 太平洋大廈 入駐企業(yè) 23 家，出租率 100% 證券公司、保 奧林匹克大廈 奧林匹克大廈一期入駐企業(yè) 52 家，出租率 80% 奧林匹克大廈二期，目前底商在招商，整體在做酒店裝修。 癥結(jié)六： 長安北缺乏真正屬于主流群體的商務(wù)環(huán)境，他們對軟硬件功能需求大，支付能力弱。在延伸中和 18 層功能進(jìn)行互動，可以處理成空中花園的挑空挑高設(shè)計。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目定位 項目的市場定位 長安北核心區(qū)甲級寫字樓，是國際化、人性化、主題化、彈性化的商務(wù)大廈，是一個高品質(zhì)、價格適中的商務(wù)大廈。 MALL 復(fù)合商務(wù)模式 2 項目營銷的核心策略 運用 復(fù)合型的差異營銷模式策略，切入市場的空白點，將項目的開發(fā)價值最大化，同時減少市場阻力，短時間內(nèi)完成項目的銷售任務(wù)，把項目的開發(fā)風(fēng)險降低到最低限度。 2 項目的銷售規(guī)劃和目標(biāo)實施 項目銷售周期的規(guī)劃和目標(biāo)實施 我公司把項目的市場營銷分為兩個階段，銷售周期執(zhí)行分為六個階段，分別為內(nèi)部認(rèn)購期、開盤入市期、強勢銷售期、擴大銷售期、持續(xù)銷售期、 尾盤銷售期。 申請水電及工地電話。 內(nèi)部認(rèn)購目的 ： 正式發(fā)售前 的內(nèi)部認(rèn)購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于： （一） 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求； （二） 項目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得通過內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等營銷手段，讓社會認(rèn)識項目、了解項目，是正式銷售前期的必要工作； （三）在年初房地產(chǎn)熱銷時推出項目，可為項目起到初步宣傳的作用，為項目造勢； （四）是售樓員在培訓(xùn)中一個親臨現(xiàn)場實習(xí)的好機會，可以運用所學(xué)的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客戶的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平 和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)； （五）內(nèi)部認(rèn)購時，以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對我們項目有信心的客戶令其得到最大收益，同時聚集人地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 氣。 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。 排定媒體計劃。 開盤入市期策略 ： 開盤入市時間 ： 2020 年 8 月中旬 —— 2020 年 9 月 開盤入市區(qū)域 ： 開盤入市期的主要區(qū)域是以投資型物業(yè)為主，將商務(wù)寫字樓型物業(yè)投放市場，以投資型物業(yè)的銷售拉動商務(wù)寫字樓的銷售。 DS 作業(yè)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ３、 媒體反應(yīng)總結(jié)。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 ５、 每周六、周日 NP 稿。 （５）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 推廣內(nèi)容： 4F—— 8F 投資物業(yè)的全面銷售。 板式空間，通風(fēng)、鮮氧、陽光、生態(tài)、 5A 智能締造新商務(wù)健康時空。商務(wù)會館 國華財智中心 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 國華雙會所服務(wù)，餐飲、娛樂、休閑、會晤空間一應(yīng)俱全。 月租抵月供，還賺 455 元，退休養(yǎng)了老，又給孫子一份教育基金。 工程進(jìn)度： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外立面安裝完畢 尾盤銷售期 主要任務(wù) ： 協(xié)調(diào)好 項目的竣工和業(yè)主入伙工作，加強銷售后期的銷售服務(wù)工作，以保持開發(fā)商及項目的品牌與形象樹立行業(yè)口碑。 ７、 有希望客戶再過濾。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 擴大銷售入市時間 ： 2020 年 11 月中旬 —— 2020 年 1 月 擴大銷售入市區(qū)域 ： 擴大銷售期 的主要區(qū)域是以 商場會所銷售為主，拉動寫字樓銷售，從而擴大銷售成果。 ５、 每周六、周日 NP 稿。 定點看板。 5A 智能第一板和國華實業(yè)的品牌”，利用不同的媒體及相應(yīng)公關(guān)促銷活動，把項目第二階段的銷售工作拉上一個更高階段，從而加速客戶成交，擴大銷售成果 執(zhí)行內(nèi)容： 擴大宣傳輻射面，開發(fā)潛在客源。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 報紙型海報。 預(yù)告公開日期。 人員安排 ： （一）售樓員：負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項目介紹，簽訂認(rèn)購書，收集資料并及時向上級匯報，記錄客戶檔案等工作。 區(qū)域性布點。 執(zhí)行內(nèi)容 ： 完成各項銷售工具之發(fā)包、施工。 根據(jù)長安北的地段、樓宇體量、商務(wù)格局與市場競爭環(huán)境來判斷，我公司提出一種大膽、科學(xué)而創(chuàng)新的項目營銷思路，提出以“地段”、“商圈”為主要訴求的投資模式營銷，這樣就很好的避免了商務(wù)樓宇期房銷售的弱逝，地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 避免了與強勢樓盤長安國際廣場的正面對沖，以獨特的銷售主張打擊該項目的市場“軟肋”，同時，又提前占領(lǐng)了市場先機，可謂是一種“一石二鳥”的營銷 創(chuàng)新。 項目的價格策略 /定位 國華大廈的價格策略及定位 1) 保證開發(fā)商運營的銷售總額基數(shù)不變。 4—18 層的設(shè)計要簡潔明快，有強烈的線條感，體現(xiàn)出德式的包豪斯大開窗工業(yè)化特色風(fēng)格。 項目的 SWOT 分析 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1） 項目的優(yōu)勢分析 地理環(huán)境優(yōu)勢：位于市中心長安北是西安的龍脈是西安城市經(jīng)濟文化的中軸緊靠南梢門黃金十字土地資源稀缺，投資升值潛力大周邊城市配套完善商務(wù)環(huán)境優(yōu)越。長安中路經(jīng)過十幾年的發(fā)展已經(jīng)形成了以服務(wù)行業(yè)企業(yè)為主體的功能區(qū)，其中又以中小型公司居多，這些事物型特色的公司，主要表現(xiàn)為腦力勞動居多，對辦公空間的智能地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 水準(zhǔn)要求較高，該地區(qū)市政配套齊全，人口密集商務(wù)氣氛較活躍，距城區(qū)繁華地段舉步之遙。 絲綢大廈 入駐企業(yè) 2 家，大樓入住率為 10% 西部網(wǎng)通、餐飲、自用兩層。時代先鋒。采用進(jìn)口監(jiān)視系統(tǒng)，雙回路專業(yè)供電， 700 千瓦名牌發(fā)電機組， 800 立方米蓄水池一座，設(shè)熱力中心， CATV 接入 入駐小寨國貿(mào) 詮釋商務(wù)典范 鼎 盛 時 代 121.621 住家 元 /月、辦公 /月 108個租金待定 4060元 /平米 不租 戶式中央空調(diào)，壁掛式采暖， 5 部迅達(dá)高速電梯， 住戶、中央空調(diào)系統(tǒng)， 8 部迅達(dá)高速電梯 商務(wù)會所、中央