寫字樓項(xiàng)目定位(完整版)
【正文】 貿(mào)式商務(wù) 用熱鬧的人流帶來(lái)應(yīng)有的“財(cái)流” 用足夠的人氣實(shí)現(xiàn)足夠的財(cái)氣 用熙熙攘攘的“人緣” 帶來(lái)滾滾的財(cái)源 推廣渠道整理 —— 定向推廣 地方企業(yè)定向郵寄， 以鮮明的廣告主線，完成形象宣傳任務(wù)，訴求本案特色，積累廣告效應(yīng)。 由開發(fā)商組成商業(yè)管理公司統(tǒng)一招商管理，在保證回報(bào)率的基礎(chǔ)上，進(jìn)行招商。 產(chǎn)品個(gè)性塑造 未來(lái)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要在交易、展示、商務(wù)辦公等功能上進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，必須具備足夠的軟、硬件支持。 展貿(mào)式商務(wù)樓破除地域制約，立足消費(fèi)商圈，為入駐客戶提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示平臺(tái)；明確目標(biāo)客戶群體，利用周邊有利的市場(chǎng)環(huán)境，形成專業(yè)，專注，專精的特色化行業(yè)商務(wù)樓；以展貿(mào)形式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，將傳統(tǒng)的寫字樓概念延伸到一個(gè)集產(chǎn)品展示、銷售、信息交流、綜合服務(wù)及商務(wù)辦公等功能為一體的全新商貿(mào)辦公空間；通過(guò)舉辦商貿(mào)行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，提供一個(gè)信息交流空間，挖掘其中的潛在客戶，為銷售工作提供一個(gè)便利快捷的環(huán)境。也就是： 辦公展示兩不誤 在這里，不僅僅是辦公與銷售的場(chǎng)所，更是客戶的定位、理念及形象的展示空間。 項(xiàng)目雖然具備了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)和地緣優(yōu)勢(shì)；但是商務(wù)氛圍和居住氛圍的缺失同樣在給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)尷尬 位置：西客站作為全國(guó)最大的鐵路交通樞紐地帶，一定程度上對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生臟、亂、差的不良影響、聚集人群較為復(fù)雜，本項(xiàng)目的整體形象將收到影響。凝練的廣告語(yǔ)言塑造商務(wù)大家氣質(zhì)，營(yíng)造勝人一籌的頂級(jí)商務(wù)王者風(fēng)范。 產(chǎn)品特征 大廈地下二、三層為停車庫(kù)，地下一層至地上三層為大型商業(yè)配套設(shè)施，地上四層至二十六層為商務(wù)寫字公寓。 區(qū)域理解 區(qū)域?qū)儆诒本┦袇^(qū)核心范圍內(nèi)，區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)明顯但停車難的問(wèn)題突出；區(qū)域周邊以及相關(guān)的金融街等區(qū)域的發(fā)展前景良好但直接關(guān)聯(lián)度低。 火車站作為交通樞紐和人流集散中心，其 服務(wù)功能應(yīng)高于其商業(yè)功能 。對(duì)商業(yè)的過(guò)分炒作造成建筑產(chǎn)品銷售受阻。 消費(fèi)群龐大，但有待開發(fā)與挖掘。建筑主體采用全框架、大跨度開間設(shè)計(jì)。 對(duì)話引擎： 商務(wù)大家禮儀 世界級(jí)商務(wù)封面建筑 不動(dòng)聲色，已高人一籌 不動(dòng)聲色，已惹人仰慕 總結(jié)： 上述對(duì)西客站區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境特征分析是本項(xiàng)目在項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客群定位、價(jià)格定位以及后期制定操盤理念和策略時(shí)應(yīng)當(dāng)較多考慮的因素，同時(shí)也是本項(xiàng)目開發(fā)理念和營(yíng)銷理念的核心。 空置：毗鄰金融街，會(huì)搶走一部分的寫字樓客戶，并且隨著時(shí)間的推移，商用房的商業(yè)價(jià)值將進(jìn)一步貶損。 通過(guò)接待與展示打造形象，可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)洽談與訂貨，提高工作效率。 面對(duì)本案，我們 需要描述一種什么樣的前景？ 不僅僅要看到區(qū)域內(nèi)帶給我們什么 應(yīng)該思考我們帶給區(qū)域內(nèi)什么！ 不僅僅要看到投資人帶給我們什么 應(yīng)該思考我們帶給投資人什么！ 首先，重塑產(chǎn)品形象 用更有力的產(chǎn)品形象包裝開啟市場(chǎng) 其次，是以足夠高的姿態(tài)，向市場(chǎng)上送出一個(gè)有震撼力的名片，一鳴驚人，出手不凡， 需要一個(gè)有足夠氣勢(shì)的名稱來(lái)襯托我們產(chǎn)品的業(yè)態(tài) 它是 —— [ 名商匯 ] 項(xiàng)目案名闡釋 ? 一個(gè)高度契合業(yè)態(tài)的案名。 硬件升級(jí) —— 營(yíng)造適合入駐客戶的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色，通過(guò)立體寫字樓的形式，滿足商戶商務(wù)辦公的需求和展覽、展貿(mào)式的功能需要。由開發(fā)商投入培養(yǎng)商業(yè)氛圍，這樣既能保證業(yè)主能夠獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，滿足目標(biāo)顧客的回報(bào)率要求，又能促進(jìn)銷售工作的完成。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)， 讓眾多的潛在消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，樹立口項(xiàng)目口碑與品牌
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