某知名電器連鎖有限公司門店項(xiàng)目簽定管理規(guī)定(完整版)
【正文】 租金）、聯(lián)營(yíng)（保底流水倒扣）等，彼此相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 ： 租用或購買較大面積的賣場(chǎng)對(duì)公司更有利時(shí)（相對(duì)單位租金或購入價(jià)更低），各分部對(duì)剩余面積的使用要做好充分的規(guī)劃，可參與辦法有： A、增加公司主推品類或相對(duì)薄弱品類的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，如擴(kuò)大彩電、冰洗、空調(diào)、手機(jī)、IT、音響（有市場(chǎng)的地區(qū)）、白小、黑小的經(jīng)營(yíng)品種和重點(diǎn)品牌的展示面積。 G、 分部應(yīng)與地方政府及銀行等機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，必要時(shí)能調(diào)動(dòng)社會(huì)的資源，促成談判的成功。 B、 與目標(biāo)物業(yè)方做初步接觸前，要備齊公司的相關(guān)資料；接觸過程中要時(shí)刻注意自身的言行舉止。 ： 合同 簽定 的時(shí)機(jī)：合同簽訂的時(shí)機(jī)要綜合考慮，應(yīng)盡量使開業(yè)時(shí)間趕在重大的節(jié)假日之前，為分部的銷售額和提升國(guó)美的知名度做好鋪墊工作。也有利于使對(duì)方增強(qiáng)對(duì)我方的信心。 。 。 ： 標(biāo)準(zhǔn)合同是公司提出要達(dá)到的水平。 ： 合同的初審由連鎖發(fā)展中心合約部進(jìn)行，復(fù)審由公司的律師進(jìn)行，初審和復(fù)審均通過后，報(bào)總裁 /副總裁審批，總裁 /副總裁批準(zhǔn)后的合同，方能正式簽署。 C、 盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，分部人員需在最短時(shí)間內(nèi)確定對(duì)方真正的決策人，并盡快與其直接對(duì)話。 H、 談判人員必須始終本著公司利益至上的原則，要了解對(duì)方真正的意圖所在和心理底限。 B、賣場(chǎng)面積較大時(shí)，可在賣場(chǎng)內(nèi)選取較好的位置，由多品類供應(yīng)商如：海爾、 LG、東芝、松下、索尼等設(shè)立“店中店”，一方面提高主力 供應(yīng)商的銷量，一方面提升店面形象?？勺誀I(yíng)，可采取保底提成的方式，也可采取直接租賃的方式。 J、 談判人員必須有良好的控制力，鍥而不舍的精神，談判中要堅(jiān)持公司標(biāo)準(zhǔn)合同的相關(guān)條款，不能輕易
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