【正文】 飲區(qū) 8）住宿區(qū) 9）辦公區(qū) 三、 招商策略 ■ 招商實(shí)施策略： 總體戰(zhàn)略： 直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略 打造順德首個(gè)全新模式“ 花 卉博 覽園 旗艦 、提 供一 站式 服務(wù) ” 工作重點(diǎn)： ? 管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商方式確定 1. 招商策略 以較低租賃價(jià)格吸引該行業(yè)知名品牌商家，樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿。 （ 3） 花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)需外需日益增大。 （ 4） “ 高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理 ”的三高宗旨，力求走高端路線，必將成為國(guó)際知名花卉博覽中心。 2020 年 4 月 30 日，“ 2020 中國(guó)（陳村）國(guó)際盆景賞 石博覽會(huì)”在陳村花卉世界舉行，作為一個(gè)國(guó)際性大型盛事，參加本屆博覽會(huì)的嘉賓和展品有來自全球五大洲 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，展品總數(shù)超過 1500 件，展覽面積超過 7 萬平方米，吸引各方賓客共計(jì) 32 萬人次。 這幾 年，順德整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平都有了很大的提升，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷并舉的產(chǎn)業(yè)化格局。我省著名的君子蘭之鄉(xiāng) 奮進(jìn)鄉(xiāng)基本上也是一家一戶的分散經(jīng)營(yíng)模式，其影響力遠(yuǎn)不及遼寧鞍山的君子蘭，存在著明顯的差距，沒有充分發(fā)揮其應(yīng)有的潛力。順德的花卉生產(chǎn)基地面積已達(dá) 5萬畝，年產(chǎn)達(dá)值 10億元。 3．新品種和技術(shù)得到廣泛應(yīng)用與推廣 各地根據(jù)市場(chǎng)需求，加大新品種選育、引進(jìn)和推廣力度，如引進(jìn)的國(guó)外優(yōu)良品種有多頭小菊、美女櫻、郁金香等，自育成的新品種 — 旱小菊，抗逆性強(qiáng)，有利于園林綠化。 雖然我國(guó)的花卉栽培面積最大，但花卉產(chǎn)業(yè)卻不十分發(fā)達(dá)，也因?yàn)榻?jīng)濟(jì) 發(fā)展等原因，我國(guó)的花 卉的消費(fèi) 也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。 改革開放以來，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)花卉的需求日益擴(kuò)大，有效促進(jìn)了花卉生產(chǎn)的發(fā)展。目前，花卉已發(fā)展成為一個(gè) 大型 產(chǎn)業(yè)，成為 人們生活中的 重要組成部分。 在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的三個(gè)地區(qū)：歐盟、美國(guó)、日本形成了三個(gè)花卉消費(fèi)中心。一些優(yōu)良品種應(yīng)用于生產(chǎn)，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。從生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，到生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品，均向?qū)I(yè)化、規(guī)模化和商品化方向發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)起到了導(dǎo)向作用。 2．市場(chǎng)體系建設(shè)滯后 目前，我省沒有一個(gè)完整的、功能齊全的大規(guī)模的批零市場(chǎng)，花卉產(chǎn)業(yè)還沒有形成完整的體系，已有的花卉市場(chǎng)往往布局不合理，功能單一，仍以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行交易，導(dǎo)致銷售渠道不暢，影響了花農(nóng)生產(chǎn)的積極性。 花卉產(chǎn)值占整個(gè)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 90%， 2020 年的花卉產(chǎn)值達(dá) 億元，花卉銷售額更高達(dá) 20 億元，花卉業(yè)成為 順德農(nóng) 業(yè) 的 主導(dǎo) 。博覽會(huì)期間陳村鎮(zhèn)被國(guó)際盆栽協(xié)會(huì)（ BCI）和世界盆栽友好聯(lián)盟（ WBFF）評(píng)為“世界盆景賞石園藝博覽之都”，陳村花卉世界也被評(píng)為“國(guó)際盆景賞石園藝交流文化中心”。 （ 5） 順德花卉業(yè)在全國(guó)仍至全球已極具知名度，吸引眾多外商入駐順德育花，為順德花 第 10 頁 10 博園提供大量客戶群體。 T（威脅） : （ 1） 屬同類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)且已成體系的廣州嶺南花卉鮮切花專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還有周邊廣州、增城、中心等地已經(jīng)成熟花博園的競(jìng)爭(zhēng)。然后以較高價(jià)格吸收中小業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。 第二步： 按 擬 定 的 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 品 牌 商 家 條 件 。 優(yōu)質(zhì) 商 戶 是 指 具 有 較 高 知 名 度 、藝 術(shù) 、科 技 含 量 的 經(jīng) 營(yíng) 單 位 且 規(guī) 模較大 ， 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 態(tài) 與 項(xiàng) 目 主 題 吻 合 ， 對(duì) 他 們 給 予 優(yōu) 惠 政 策 ， 如 一 次 性 免 一年 租 或 管 理 費(fèi) 等 方 式 ， 爭(zhēng) 取 本 項(xiàng) 目 初 踏 足 市 場(chǎng) 的 支 持 率 。 四 、招商推廣 1．推廣原則 本項(xiàng)目推廣（招商）須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則 。 2. 媒體分析與策略研究 A、 電視 ? 表達(dá)力強(qiáng)、傳播速度快、覆蓋面廣。 D、 電臺(tái) ? 電臺(tái)有表現(xiàn)方式靈活，價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，刺激聽力，有固定的收視人群，作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應(yīng)作用，可配合電視廣告作長(zhǎng)期投資。 ? 媒體關(guān)注的欄目前五 位分別是國(guó)內(nèi)要聞、電視劇、飲食、行業(yè)熱點(diǎn)和傳統(tǒng)風(fēng)俗的內(nèi)容。 ? 電臺(tái) —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽眾群且制作成本低 聯(lián)動(dòng) 交通電臺(tái) FM92佛山電臺(tái) FM88 FM985等 頻道 節(jié)目，以冠名的形式在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目品牌。 B、 時(shí)間 ? 開盤 時(shí)制造轟動(dòng)效應(yīng)； ? 強(qiáng)銷期與持續(xù)期以系列主動(dòng)廣告（公關(guān)活動(dòng)）為主導(dǎo)。建議在廣告表現(xiàn)與訴求方式上應(yīng)以此為導(dǎo)向，因地置宜。 E、 DM、夾報(bào)、短信 ? 特殊的分眾傳播渠道，該類媒體的運(yùn)用將安排在各個(gè)特定時(shí)期，作為對(duì)主流媒體的補(bǔ)充。 B、 報(bào)紙 ? 閱讀率、到達(dá)率高，傳播速度較快，傳播信息表達(dá)性強(qiáng)，傳播信息周期較長(zhǎng)。 3．招商主要設(shè)想和措施 項(xiàng) 目 主 進(jìn) 入 口設(shè) 立項(xiàng) 目咨 詢處 ； 贊 助 一 些 相 關(guān)行 業(yè)組 織會(huì) 議或 競(jìng)賽 活動(dòng) ； 招商推薦會(huì)； DM 郵寄。 由 知 名 的經(jīng) 營(yíng) 管 理 公 司 來 實(shí) 現(xiàn) ： 統(tǒng) 一 服 務(wù) 包 含 統(tǒng) 一 的 信 息 系 統(tǒng) 支 持 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 場(chǎng) 地 布 置 指 導(dǎo) 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 行 政 事 務(wù) 管 理 服 務(wù) 、 統(tǒng) 一 的 物 業(yè) 管 理 服 務(wù) 等 等 。 第 三 步 ： 召 開 招 商 懇 談 會(huì) ，邀 請(qǐng) 相 關(guān) 目 標(biāo) 群 的 客 戶 參 加 ，懇 談 會(huì) 的內(nèi) 容 主 要 是 征 求 他 們 對(duì) 項(xiàng) 目 合 作 的 條 件 、可 能 性 及 其 他 方 面 的 建 議 ，而這 些 建 議 均 可 用 于 制 訂 合 理 的 招 商 條 件 和 政 策 。因 此在 市場(chǎng) 推廣 中，應(yīng) 充分 整合 地塊、地段 價(jià)值 ， 第 13 頁 13 從 而 順 理 成 章 地帶 出的 獨(dú)特 價(jià)值 。 結(jié)論： 從以上分析可以得出，順德花博園項(xiàng)目知名度、成熟度還比較缺乏。 （ 7） 企業(yè)有陳村花卉世界的成功管理經(jīng)驗(yàn)，卻又力求突破，有別于它的創(chuàng)新思想。 另一方面， 花卉 消費(fèi)又包含了 花卉 本身特性之外的各種屬性，如 環(huán)保、家居 、放松、休閑等之類的消費(fèi)理念，因此 ，花卉 消費(fèi)市場(chǎng)也需要一種能夠體現(xiàn)諸如此類理念的一流環(huán)境，這是依附于實(shí)物之上的另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。陳村花卉世界 是目前 順德 花卉的交易中心，也是它奠定了順德 作為珠三角花卉交易集散中心的地位。 4．科研、技術(shù)推廣滯后 生產(chǎn)高質(zhì)量的花卉產(chǎn)品，離不開科技，我省科研的投入、科研與生產(chǎn)相結(jié)合的力度遠(yuǎn)不及廣東省，對(duì)花農(nóng)缺乏必要的培訓(xùn)。每年生產(chǎn)了大量的花卉種苗與成苗，如觀花類、觀葉類、觀莖類、觀果類、盆景類、綠化喬灌木和草坪植物等，品種繁多，滿中了不同階層的需要。花卉的技術(shù)研究有了新的進(jìn)展。 我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀具體表現(xiàn)： 1．面積、產(chǎn)值繼續(xù)增長(zhǎng) 由于人們 生活水平的提高和 環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，各地興起綠化美化的熱潮，草坪發(fā)展較快，達(dá) l 億 m2。伴隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇 ，花卉產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)特的魅力，保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，成為世界上最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一。這不但表現(xiàn)在花卉品種的豐富新奇和栽培技術(shù)的科學(xué)先進(jìn)上，同時(shí)也表現(xiàn)在藝術(shù)布局和設(shè)計(jì)上。其中亞太地區(qū)花卉栽培面積最大，而其中又以 中國(guó) 的栽培面積最廣， 目前中國(guó)已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地。 第 2 頁