【正文】 隨時調(diào)整促銷手段，同時注重吸收國內(nèi)外其它較為成功百貨零售企業(yè)的先進 經(jīng)驗，結(jié)合太原市的地方特點與消費習(xí)慣，成功地調(diào)整了促銷思路與理念，相應(yīng)地制定促銷策略，組織促銷活動，并且做到了以相對較少的促銷費用，使銷售額逐步提高，增加了營業(yè)利潤。 費用預(yù)計：媒體用 15萬元人民幣 贈禮費用： 35萬元人民幣。贈禮費用 25 萬元人民幣。 （注： 8月 2日至 8月 10日未促銷，銷售額 下滑至每日 30 余萬元人民幣） 5)歡樂喜禮 促銷時間： 1998年 8月 21 日至 9月 15日 促銷內(nèi)容： 購物滿 150元贈 20元 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 30 頁 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 每周六日：時裝秀 廣告宣傳： 太原電視臺有線一臺 15秒 /2次 /4/日 太原日報： 1/2/2次 DM廣告 5萬份 媒體費用： 8萬元人民幣 贈禮費用： 20萬元人民幣 促銷效果： 50萬元人民幣 /日均 6)喜新婚、更賀百年 促銷時間： 1998年 9月 17 日至 9月 30日 促銷內(nèi)容： 購物贈禮：凡持結(jié)婚證、購物即參加贈禮 購物有情：凡持 結(jié)婚證購物送婚照一套。 購物滿 500元“加十元”即獲家用餐具一套等 每周六日，時裝秀 媒體宣傳：廣播、電視、報紙傳呼臺等， DM廣告。 香港風(fēng)情圖片展。觀眾累計 3萬人。 促銷效果：日均銷售 85萬元人民幣元。 各種各樣店內(nèi)秀時裝表演，小提琴演奏，書法表演、 SAX演奏等 促銷宣傳： DM 廣告， 電視報紙，戶外條幅、戶外活動。 促銷效果：日均 55萬元人民幣，黃金、珠寶化妝品提升 15% 3)華宇家電展 促銷時間 ： 1999年 6月 2日至 7月 1日 促銷內(nèi)容 家電品種增加，貨量加大，價格下調(diào)，主推家電產(chǎn)品。 日均 50萬元人民幣。 5)換季爭購 促銷時間： 1999年 8月 1日至 9月 1日 促銷內(nèi)容： 以服裝夏裝換季裝為主。該商場于 1997年開業(yè)，采用國際流行的店中店格局，主要經(jīng)營各種中、高檔女士服裝、服飾、包等商品及食品、日用百貨、兒童系列商品等。因此豐聯(lián)商場以經(jīng)營中、高檔商品為主；以提供強烈的文化氛圍提高商場的檔次；并作為市場的經(jīng)營特色；同時通過 建立會員俱樂部制度維系消費者與商場的密切關(guān)系，以期建立顧客品牌忠誠。 豐聯(lián)商場周圍較高檔次的商場不多，只有藍島商場。由于豐聯(lián)商場定位于較為特殊的消費群體，使得俱樂部會員制成為可能。 3)豐聯(lián)商場的促銷成果 豐聯(lián)商場所采取的促銷手段取得了積極的成果。 三家百貨店都不同程度地采用了營業(yè)推廣手段，但具體手段一樣。其不僅基本采用了百貨店常用的各種促銷手段，而且能根據(jù)各促銷方案的結(jié)果隨時調(diào)整促銷手段，改變促銷組合，取得了滿意的效果，增加了企業(yè)的銷售利潤。 七、百貨店發(fā)展趨勢及對以上三家百貨店的促銷建議 百貨店的未來趨勢 百貨店的發(fā)展對于社會生活的促進意義及縮短與世界水平差距的作用等都是不可低估的，對于百貨店的未來趨勢在零售業(yè)內(nèi)也早有預(yù)測，可歸納如下： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 30 頁 1)傳統(tǒng)經(jīng)營模式 向現(xiàn)代經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。國內(nèi)外一些著名商業(yè)機構(gòu)已成功運行，生產(chǎn)商與百貨店各自利用對方的優(yōu)勢，共同建立市場顧客忠誠，形成雙嬴乃至產(chǎn)、銷、需三嬴的共生效果。目前百貨店的發(fā)展只是過快、過于集中呈現(xiàn)不平衡的狀態(tài)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 30 頁 。 1)中友百貨在做好服務(wù)促銷、營業(yè)推廣的同時，應(yīng)注意進行文化促銷，因為其目標(biāo)顧客為中高檔消費者，而中高檔消費者一般文化程度較高，比較喜歡文化氛圍。 7)品牌─資本集聚。 2)多業(yè)態(tài)復(fù)合，批零兼?zhèn)涞钠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)體系。 三家百貨店中以豐聯(lián)商場最重視文化促銷。這也是由于中友百貨和華宇購物中心經(jīng)營范較全面，而豐聯(lián)商經(jīng)營范圍較單一所決定。 豐聯(lián)商場已初步樹立了高品位文化商場的形象。去年商場放棄了現(xiàn)在普遍實行的積分制，而改為俱樂部會員制。 2)具體促銷手段描述 通過舉辦各種文化活動，創(chuàng)造強烈的文化商場氛圍，形成了具有獨特風(fēng)格的現(xiàn)代商場。同時進一步提高商品檔次，將現(xiàn)在店中不適應(yīng)企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)的商品換出，換為品牌商品。當(dāng)今的北京零售市場蓬勃發(fā)展，各色商家林立，各種商品極大豐富，差異化難度加大，但人們在消費心理上的變化也日益明顯。 組織特賣場。 增加品種，貨量，調(diào)整價格。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 30 頁 推出“一元競拍”家電樣品無底價拍賣。 促銷效果：日均 45萬元人民幣 , 客流提高。 11)迎春換季三折起 促銷時間： 1999年春節(jié)后至 3月中旬 促銷內(nèi)容：部分商品三折起，各層設(shè)特買場。 商品設(shè)“喜洋洋”標(biāo)貼，可參加抽獎打折。 香港概念及品牌概念推廣較強。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 30 頁 促銷效果： 十月一至十月六日超過 150萬元人民幣 /日 85萬元人民幣 /日均。 婚慶用品及婚慶民俗表演等 宣傳方式： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 30 頁 戶外活動宣傳：以現(xiàn)場氣氛增加人氣。 3)驚爆一夏 促銷時間： 1998年 7月 16 日至 8月 2日 促銷內(nèi)容： 購物滿 50元抽獎一次手機、電視機等 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 購物滿 200元贈小禮品一份 軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠 廣告宣傳： 太原日報 1/4 2次 太原晚報 1/4 2次 太原電視臺有線一臺 15秒 /次 /4/月 /5日 DM廣告 5萬份 媒體費用： 9萬元人民幣 贈禮費用： 25萬元人民幣 促銷效果： 43萬元人民幣 /日均 4)振災(zāi)義賣 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 30 頁 促銷時間： 1998年 8月 10 日到 8月 20日 促銷內(nèi)容： 期間所售得利全部捐助長江災(zāi)區(qū)。 2)夏日狂喜大抽獎 促銷時間： 1998年 7月 3日至 7月 9日 促銷內(nèi)容： 購物每 60元人民幣可抽