【正文】 口環(huán)境 自然環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 圖 34 宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素 18 48 of 一、政治法律環(huán)境 政治法律環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家從本國(guó)的社會(huì)制度出發(fā)，為發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)而制定的經(jīng)濟(jì)政策及立法，它構(gòu)成企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的基本行為準(zhǔn)則。這些因素對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有一定的決定意義。 ? 上世紀(jì) 80年代，我國(guó)行業(yè)間工資收入差距基本保持在 —。 1990年我國(guó)地區(qū)間最高工資與最低工資比為 ∶ 1。 “ 最大品牌零售商沃爾瑪受累國(guó)際匯率業(yè)績(jī)下滑，山姆會(huì)員店受困 ” ? ［ 中國(guó)品牌網(wǎng) 摘自： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 更新時(shí)間： 2023117 ］ 三、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ? 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。從廣義上講，生物質(zhì)是植物通過(guò)光合作用生成的有機(jī)物，它的能量最初來(lái)源于太陽(yáng)能，所以 生物質(zhì)能是太陽(yáng)能的一種 。 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 51 2023年年末中國(guó)人口數(shù)及構(gòu)成 指標(biāo) 年末數(shù) 比重 % 全國(guó)總?cè)丝? 136072 其中：城鎮(zhèn) 73111 鄉(xiāng)村 62961 其中：男性 69728 女性 66344 其中： 015歲 [4]（含不滿 16周歲） 23875 1659歲（含不滿 60周歲） 91954 60周歲及以上 20243 其中： 65周歲及以上 13161 單位：萬(wàn)人 2023 年年末人口數(shù)及其構(gòu)成 指 標(biāo) 年末數(shù)（萬(wàn)人） 比重（ %） 全國(guó)總?cè)丝? 136782 其中：城鎮(zhèn) 74916 鄉(xiāng)村 61866 其中： 男性 70079 女性 66703 其中： 015歲（含不滿 16周歲） [4] 23957 1659歲（含不滿60周歲） 91583 60周歲及以上 21242 其中： 65周歲及以上 13755 資料來(lái)源： 2023年度國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) /15/0226/09/AJCD0AA202352G50.html ? 我國(guó)目前人口環(huán)境的主要特點(diǎn)表現(xiàn)為： ? （ 1） 人口數(shù)量多，市場(chǎng)容量大 ? （ 2） 人口的地理分布極不平衡 ? （ 3） 在人口年齡結(jié)構(gòu)方面，我國(guó)人口老齡化的特征非常明顯 。 ? 推動(dòng)這些遷移人口市民化，將會(huì)激發(fā)巨大的內(nèi)需消費(fèi)需求和人力資本提升。波特的研究認(rèn)為 ， 在任何行業(yè)中，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，不管是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則都包括在五種力量?jī)?nèi)。 ? SWOT沒(méi)有考慮到企業(yè)改變現(xiàn)狀的主動(dòng)性 ，企業(yè)是可以通過(guò)尋找新的資源來(lái)創(chuàng)造企業(yè)所需要的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到過(guò)去無(wú)法達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)。 思考：核心能力是否等同于核心技術(shù)？ 核心能力 ? 公司專有的、優(yōu)異的、扎根于組織之中的和適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，更有可能實(shí)現(xiàn) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，獲得 超平均水平利潤(rùn)的一種復(fù)合性、整體性的能力。 ? 聯(lián)想電腦公司使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新。（萊維特） 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù)。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 2023/3/28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 78 Divest/ Harvest “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? 安索夫矩陣是以 2 X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長(zhǎng)的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性戰(zhàn)略來(lái)達(dá)成增加收入的目標(biāo)。 ? 企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以運(yùn)用 SWOT分析法分析企業(yè)所面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供科學(xué)依據(jù)。 23:52:1523:52:1523:523/28/2023 11:52:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 11時(shí) 52分 15秒 下午 11時(shí) 52分 23:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :52:1523:52:15March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 52分 15秒 下午 11時(shí) 52分 23:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:52:1523:52:1523:523/28/2023 11:52:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:52:1523:52:1523:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。戰(zhàn)略選擇必須客觀、認(rèn)真、謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)的質(zhì)量，然后做出決策。波特提出。 ? 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)能力）由該企業(yè)的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量 、 品牌知名度 、 分銷網(wǎng) 、促銷效率、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、 單位成本、研發(fā)績(jī)效 等12個(gè)因素決定。 ? 擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? 萬(wàn)科愿景 ——成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者 ? 萬(wàn)科 (宗旨 ) 使命 ——建筑無(wú)限生活 ? 3M公司的使命是“創(chuàng)造性地解決未解決的問(wèn)題”。簡(jiǎn)單地說(shuō) ,就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成 不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿 的能帶來(lái) 超額利潤(rùn)的獨(dú)特能力 。 歸納企業(yè)使命的參考因素 業(yè)務(wù) 范圍 經(jīng)營(yíng) 政策 企業(yè) 愿景 界定企業(yè)使命的參考因素 ? 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 ? 包括分析企業(yè)的機(jī)會(huì) （ Opportunities） 和威脅 （ Threats）、優(yōu)勢(shì) （ Strengths） 、劣勢(shì) （ Weaknesses） 。 ? 六、社會(huì)文化環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境包括社會(huì)環(huán)境與文化環(huán)境。 ? （ 5） 家庭離婚率上升，都市青年人結(jié)婚年齡推遲，家庭規(guī)模有向小型化方向發(fā)展的趨勢(shì)。這種消費(fèi)者 （ 人口 ） 越多，市場(chǎng)容量也就越大。 ? 西方有的市場(chǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為， 科學(xué)技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。 這意味著，對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，吃飯消費(fèi)毫無(wú)負(fù)擔(dān)，除了花錢填飽肚子，他們把更多的錢消費(fèi)在了別處。企業(yè)間工資差距更大。 ? 按 常住地分， 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 [34]28844元 ，比上年 增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素， 實(shí)際增長(zhǎng) %； 城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入中位數(shù) [35]為 26635元，增長(zhǎng) %。 一般來(lái)說(shuō)，政治法律環(huán)境包括的內(nèi)容主要有： ? 政治局勢(shì)