【正文】 如果公司進(jìn)入 富有吸引力 的市場(chǎng) ，并 擁有在這些市場(chǎng)中獲勝所需要的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ，他就可能成功。 （二）區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 （ Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè) 值得為其專(zhuān)門(mén)制定 一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 最小經(jīng)營(yíng)單位 。 ? 界定企業(yè)使命的參考因素： 1． 歷史和文化 。社會(huì)環(huán)境是指人們?cè)谏鐣?huì)交往中形成的聯(lián)系，社會(huì)環(huán)境一般包括社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭等。因此， 人口便成為決定市場(chǎng)潛在容量的關(guān)鍵性因素。 ? 這一統(tǒng)計(jì)涵蓋了 2023年全球 84個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的人均消費(fèi)支出，在所有國(guó)家中，從食品支出金額來(lái)看，中國(guó)人均食品消費(fèi)額只排在 76位，不足 600美元。 ? 農(nóng)村 居民人均可支配收入 10489元， 比上年 增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素， 實(shí)際增長(zhǎng) %； 農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)為 9497元，增長(zhǎng) %。 ? 微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境相同之處是二者都是企業(yè)外部因素的集合，二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在： ? （ 1） 微觀(guān)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響比宏觀(guān)環(huán)境更直接； ? （ 2） 微觀(guān)環(huán)境中的一些因素 通過(guò)企業(yè)努力 可以加以控制。 9 48 of 二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 （ 一 ） 人力資源 （ 二 ） 物質(zhì)資源 （ 三 ） 財(cái)力資源 （ 四 ） 研發(fā)能力 （ 五 ） 管理能力 10 48 of 二、企業(yè)內(nèi)部 各部門(mén)的聯(lián)系 財(cái)務(wù) 研發(fā) 會(huì)計(jì) 制造 營(yíng)銷(xiāo) 采購(gòu) 高層管理 三、企業(yè)直接環(huán)境 企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)中 間商 公眾 供應(yīng)商 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 14 營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)（或營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)） 2023/3/28 14 營(yíng)銷(xiāo)中 間商 供應(yīng)商 中間商 實(shí)體分配公司 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu) Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 15 營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè) ? 供應(yīng)商 ? 營(yíng)銷(xiāo)中間商 （ 1)中間商（商人中間商、代理商） （ 2）實(shí)體分配商 （ 3）營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)：為廠(chǎng)商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的各種機(jī)構(gòu) （ 4）財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu)：協(xié)助廠(chǎng)商融資或分擔(dān)貨物購(gòu)銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的各種機(jī)構(gòu) 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 16 供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介 供應(yīng)商 生產(chǎn) 原料采購(gòu) 開(kāi)發(fā) 理念創(chuàng)新 制 造 研發(fā) （ 上游 ） 營(yíng)銷(xiāo) （ 下游 ） 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 附加值 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 裝配 倉(cāng)儲(chǔ) 物流 零售 品牌 生產(chǎn)企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)中介 微笑曲線(xiàn)理論 三、企業(yè)直接環(huán)境 ? （ 三 ） 顧客 ? 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通常按顧客及其購(gòu)買(mǎi)目的把顧客分成消費(fèi)者市場(chǎng)、政府采購(gòu)市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)五種。 ? 全國(guó) 居民 人均消費(fèi)支出 14491元 ，比上年 增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素， 實(shí)際增長(zhǎng) %。但即使如此，中國(guó)人因吃飯而承擔(dān)的消費(fèi)成本卻并不低： 中國(guó)人用于食品的開(kāi)支額，占據(jù)其消費(fèi)總額的 %，排在全球第 28位。 ? 人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、流動(dòng)性、文化、教育等人口特性，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求格局產(chǎn)生深刻影響。文化環(huán)境是指人們社會(huì)行為的規(guī)范和信仰，是一種文化現(xiàn)象，文化環(huán)境一般包括教育水平、語(yǔ)言文字、生活習(xí)慣、社會(huì)風(fēng)俗、宗教信仰與價(jià)值觀(guān)念 （ 指人們對(duì)事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和崇尚風(fēng)氣 ） 等。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)， 注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向 ，保證切實(shí)可行。如果缺少其中一個(gè)條件就很難取得顯著效果。 ? 2個(gè)有代表性的品牌競(jìng)爭(zhēng)者，并對(duì)這兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行 SWOT分析。 23:52:1523:52:1523:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 11時(shí) 52分 15秒 下午 11時(shí) 52分 23:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 52分 15秒 23:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 48 48 of ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 四 ） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 ? 安索夫矩陣 ? 戰(zhàn)略管理之父安索夫博士于 1975年提出安索夫矩陣。產(chǎn)品是短暫的，而 基本需求和顧客群是永恒的 。 4． 資源條件 。 32 48 of 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與戰(zhàn)略選擇 33 48 of 一、行業(yè)環(huán)境分析 ? 公司進(jìn)行環(huán)境分析的主要目的是為了尋求機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司的機(jī)會(huì)、威脅與公司未來(lái)要進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域密切相關(guān)，一個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)現(xiàn)在或未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)公司發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將產(chǎn)生重要影響。但這一老年撫養(yǎng)比到2025年將達(dá)到 32%， 2030年，中國(guó)的老年人口比例將與美國(guó)持平， 達(dá)到 24%，此后老齡人口比例將超過(guò)美國(guó)。當(dāng)年，美國(guó)的儲(chǔ)蓄率為百分之十二 ( 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 42 我國(guó)城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額 中華人民共和國(guó) 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2023年 2月 28日 ? 2023年末，居民儲(chǔ)蓄存款余額達(dá) 447602億元 ，比 1978年末增長(zhǎng) 2124倍 。平均工資最高的行業(yè)是金融業(yè)， 70146元；最低的農(nóng)林牧漁業(yè)， 16717元。影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境因素主要有政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境、及社會(huì)文化環(huán)境。 微觀(guān)環(huán)境是對(duì)組織的經(jīng)營(yíng)有直接影響的環(huán)境因素，也叫直接環(huán)境，主要包括：供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾等。 22 48 of 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 28 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 收入與支出 狀況分析 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境分析 儲(chǔ)蓄與價(jià)格變化 價(jià)格變化 消費(fèi)支出 消費(fèi)者收入 儲(chǔ)蓄變化 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 29 收入 ? 整體上升 (隨后 數(shù)據(jù) ) ? 差距擴(kuò)大 ? 城鄉(xiāng)之間 ? 地區(qū)之間 ? 不同行業(yè)和社會(huì)群體之間 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 30 2023/3/28 Ch04 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 31 20232023我國(guó)城鄉(xiāng)居民可支配收入及增速 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2023年 2月 23日 20232023我國(guó) 城鄉(xiāng)居民可支配收入及增速 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì) 公報(bào) 中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2023年 2月 24日 2023我國(guó) 城鄉(xiāng)居民可支配收入及增速 ? 全年全國(guó)居民人均可支配收入 20237元，比上年增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。 ? 2023年 12月 02日 07:19 來(lái)源：人民網(wǎng) 作者：白天亮