【正文】 狀況，難以全面適用 優(yōu)點(diǎn) ：無(wú)需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行； 缺點(diǎn) ：需要評(píng)估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀性 兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法 正略鈞策建議 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 12頁(yè) 根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，需要運(yùn)用“房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目影響因素模型”對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整 A100,000m2 100, 000m2 ≤A≤200,000m2 200, 000m2A≤500,000m2 A 500,000m2 有拆遷 無(wú)拆遷 精裝修 毛坯 調(diào)整 系數(shù) = 拆遷情況 項(xiàng)目規(guī)模 精裝情況 注 : 精裝調(diào)整系數(shù)只針對(duì)銷售型項(xiàng)目，不包括持有型項(xiàng)目 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目影響因素模型 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 13頁(yè) 提成比例調(diào)整方式二，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，考慮以下因素綜合進(jìn)行確定 影響維度 項(xiàng)目復(fù)雜性 影響因素 項(xiàng)目特點(diǎn) 其他 類型 項(xiàng)目規(guī)模 其他 建議權(quán)重 20% 40% 10% 20% 裝修情況 拆遷情況 10% 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 14頁(yè) 目錄 項(xiàng)目公司激勵(lì)方案 ? 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定 ? 項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo) ? 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放 ? 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 15頁(yè) 項(xiàng)目公司考核內(nèi)容 項(xiàng)目公司考核 定期業(yè)績(jī)考核 終期業(yè)績(jī)考核 對(duì)項(xiàng)目公司季度及年度進(jìn)行考核，重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度、質(zhì)量、成本、內(nèi)部管理指標(biāo) 項(xiàng)目交付后，對(duì)項(xiàng)目整體執(zhí)行情況進(jìn)行考核 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 16頁(yè) 銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 考核指標(biāo) 權(quán)重 二級(jí)指標(biāo) 權(quán)重 考核辦法 數(shù)據(jù)來(lái)源 財(cái)務(wù)類 20% 稅前利潤(rùn) 10% 與目標(biāo)利潤(rùn)比較 財(cái)務(wù)部 成本控制 10% 與目標(biāo)成本比較 成本管理部 運(yùn)營(yíng)類 60% 進(jìn)度控制 40% 與項(xiàng)目計(jì)劃比較 總經(jīng)辦、工程部 質(zhì)量控制 20% 政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收 工程部 市場(chǎng)類 10% 客戶滿意度 10% 客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴等 客戶服務(wù)部 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 10% 員工滿意度 5% 員工滿意度調(diào)查 人力資源部 管理體系完善 5% 管理評(píng)估 總經(jīng)辦 對(duì)銷售型物業(yè)，重點(diǎn)考核項(xiàng)目公司的利潤(rùn)，進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制以及客戶滿意度指標(biāo) 對(duì)土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目參照銷售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核方式 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 17頁(yè) 持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 考核指標(biāo) 權(quán)重 二級(jí)指標(biāo) 權(quán)重 考核辦法 數(shù)據(jù)來(lái)源 財(cái)務(wù)類 20% 成本控制 20% 與目標(biāo)成本比較 成本管理部 運(yùn)營(yíng)類 60% 進(jìn)度控制 40% 與項(xiàng)目計(jì)劃比較 總經(jīng)辦、工程部 質(zhì)量控制 20% 政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收 工程部 市場(chǎng)類 10% 客戶滿意度 10% 經(jīng)營(yíng)方滿意度 客戶服務(wù)部 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 10% 員工滿意度 5% 員工滿意度調(diào)查 人力資源部 管理體系完善 5% 管理評(píng)估 總經(jīng)辦 對(duì)持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核，重點(diǎn)考核項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 18頁(yè) 進(jìn)度指標(biāo)的考核 項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制進(jìn)度計(jì)劃，北京公司總經(jīng)辦及工程管理部審核確認(rèn)。永泰地產(chǎn)人力資源管理咨詢項(xiàng)目 績(jī)效與薪酬管理報(bào)告（第三階段） 2023年 1月 15日 （原新華信管理咨詢） 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 1頁(yè) 概述 目的 對(duì)項(xiàng)目公司根據(jù)項(xiàng)目具體情況及考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性，使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。由于市場(chǎng)環(huán)境因素造成的進(jìn)度計(jì)劃修改，經(jīng)北京公司總經(jīng)辦審核，可調(diào)整目標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃。 稅前利潤(rùn)指標(biāo)得分 = 注：本處以稅前利潤(rùn)為 15%作為目標(biāo)值，各項(xiàng)目根據(jù)具體情況對(duì)目標(biāo)值進(jìn)行調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整指標(biāo)各稅前利潤(rùn)值。 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 30頁(yè) 附：個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表 人員類別 獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù) 公司高層 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 3 總經(jīng)理助理 公司中層 部門經(jīng)理（工程、設(shè)計(jì)、成本） 部門副經(jīng)理 /經(jīng)理助理（工程、設(shè)計(jì)、成本） 部門經(jīng)理（其他） 部門副經(jīng)理 /經(jīng)理助理（其他） 基層員工 專業(yè)工程師 其他人員 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 31頁(yè) 附：項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金分配案例 建筑面積 15萬(wàn)平米 項(xiàng)目周期（開工 交房） 16個(gè)月 單位造價(jià) 5600 總投資 銷售均價(jià) 8000元 /平米 銷售額 12