【正文】 % 40% 項(xiàng)目結(jié)算完成后 是 項(xiàng)目質(zhì)保金 10% 10% 10% 交房后 是 10% 10% 10% 交房后 1年 是 5% 5% 5% 交房后 是 5% 5% 5% 交房后 2年 是 ? 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎金及年終獎金均為項(xiàng)目總獎金的預(yù)支，其發(fā)放時(shí)不進(jìn)行考核，在最終根據(jù)項(xiàng)目考核確定的項(xiàng)目獎金額度中扣除。 建安成本指標(biāo)得分 = 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 20頁 調(diào)整后稅前利潤指標(biāo)考核 項(xiàng)目公司與北京公司就項(xiàng)目公司目標(biāo)稅前利潤率進(jìn)行確認(rèn)，銷售實(shí)現(xiàn)并交房后，根據(jù)考慮地價(jià)變化機(jī)會成本調(diào)整后的稅前利潤率進(jìn)行評估。 進(jìn)度指標(biāo)得分 =需要強(qiáng)調(diào)的是，如果進(jìn)度指標(biāo)得零分，則項(xiàng)目公司的總體業(yè)績考核指標(biāo)為零分。 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 4頁 正略鈞策建議永泰地產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際情況，采取工程量法或稅 前利潤法確定獎金額度 項(xiàng)目公司 特點(diǎn) 采取的業(yè)績獎勵(lì)方式 工程成本 稅前利潤 酈城 進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè) √ 酒店 持有型物業(yè)，投資回報(bào)期長，且利潤與后期的管理密切相關(guān) √ 京香青科 在已有土地上開發(fā)項(xiàng)目 √ 天津 開拓型，需獨(dú)立拿地，開發(fā)銷售 √ 土地一級開發(fā)項(xiàng)目 一般根據(jù)投資額給與一定開發(fā)費(fèi)用 √ 項(xiàng)目公司獎金額度 =提取基數(shù)獎勵(lì)系數(shù)考核系數(shù) 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 5頁 方法一、根據(jù)工程量確定獎金額度 適用情況 對承擔(dān)持有型物業(yè)建設(shè)的項(xiàng)目公司，根據(jù)工程量給予一定獎勵(lì) 獎金總額的確定 項(xiàng)目公司獎金額度 =目標(biāo)建安成本（調(diào)整后）獎勵(lì)系數(shù)考核系數(shù) 或 項(xiàng)目公司獎金額度 =項(xiàng)目總建筑面積獎勵(lì)因子考核系數(shù) 工程竣工結(jié)算后，根據(jù)工程建安總成本，并結(jié)合進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況，確定總獎金額度 對分期開發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎金額度 發(fā)放方式 在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，提前發(fā)放一定比例獎金 在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎金額度全部發(fā)放 在交房 1年后，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎金額度 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 6頁 方法二、根據(jù)利潤確定獎金額度 適用情況 對承擔(dān)項(xiàng)目拓展職責(zé)，或項(xiàng)目策劃、營銷職責(zé)的項(xiàng)目公司，根據(jù)項(xiàng)目利潤確定獎金額度 獎金總額的確定 項(xiàng)目公司獎金額度 =項(xiàng)目稅前利潤獎勵(lì)系數(shù) 考核系數(shù) 工程竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目稅前利潤額度，并結(jié)合進(jìn)度、目標(biāo)利潤、質(zhì)量等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況，確定總獎金額度 對分期開發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎金額度 發(fā)放方式 在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，根據(jù)考核情況，提前發(fā)放一定比例獎金； 在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎金額度全部發(fā)放； 在交房 1年內(nèi)，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎金額度。 項(xiàng)目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得的獎金額度將極具市場競爭力。 獎金提取前提 項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場定位、盈利模式、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目目標(biāo)利潤、項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃明確且獲得北京公司批準(zhǔn)的情況下開展項(xiàng)目開發(fā)工作，最終根據(jù)綜合考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。 超額利潤法 項(xiàng)目最終凈利潤額，扣除目標(biāo)凈利潤額，提取一定比例獎金額度 項(xiàng)目超額利潤 獎勵(lì)系數(shù) 項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放 項(xiàng)目公司在總部獲取土地后進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)策劃及銷售。 120 工期按計(jì)劃或提前完成 100 （實(shí)際工期－計(jì)劃工期） /計(jì)劃工期＝ 10％ 0 （實(shí)際工期－計(jì)劃工期） /計(jì)劃工期 ≥ 最大允許值 中間線性過渡。 120 （實(shí)際成本－目標(biāo)成本） /目標(biāo)成本 ≤0 100 （實(shí)際成本－目標(biāo)成本） /目標(biāo)成本＝ 2％ 0 （實(shí)際成本－目標(biāo)成本） /目標(biāo)成本 ≥8% 中間線性過渡。 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 21頁 根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù) 考核結(jié)果分布標(biāo)準(zhǔn) 等級 優(yōu)秀 良好 合格 需改進(jìn) 分?jǐn)?shù)范圍 Y≥95 80≤ Y95 60≤ Y80 Y60 考核系數(shù) 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 22頁 目錄 項(xiàng)目公司激勵(lì)方案 ? 項(xiàng)目公司獎金額度的確定 ? 項(xiàng)目公司業(yè)績考核指標(biāo) ? 項(xiàng)目公司獎金的發(fā)放 ? 永泰地產(chǎn)人力資源 咨詢項(xiàng)目 第三階段報(bào)告 保密文件、版權(quán)所有 2023年 1月 15日 第 23頁 項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎金，比例為 80% 一般房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目獎金在項(xiàng)目交付驗(yàn)收后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果確定發(fā)放，并主要針對高層管理人員 項(xiàng)目前期 項(xiàng)目中期 項(xiàng)目銷售期 項(xiàng)目結(jié)束后 項(xiàng)目竣工結(jié)算前不進(jìn)行獎金分配 每個(gè)年度提成總額的 10%20%留到項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放 注： 項(xiàng)目公司員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點(diǎn)和職級層次，短期薪酬水平可以保證其日