【正文】 10 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合的定義和作用 ?定義：業(yè)務(wù)組合是對(duì)企業(yè)當(dāng)前和未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行定位和組合； ?作用：業(yè)務(wù)組合是企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；根據(jù)業(yè)務(wù)組合和各業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)，企業(yè)可以分別采取發(fā)展、退出和穩(wěn)定的策略，合理配置企業(yè)資源，最終形成多個(gè)業(yè)務(wù)層次，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久滾動(dòng)發(fā)展。 種子 明星 金牛 2023年 7月 1日 16 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 構(gòu)架業(yè)務(wù)組合的指導(dǎo)思想 ?圣侖業(yè)務(wù)要遵循由“小而弱”到“小而強(qiáng)”、“大而強(qiáng)”的軌跡發(fā)展，培育自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須全面分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型的基本特點(diǎn) , 堅(jiān)持有所為有所不為，分別實(shí)施有進(jìn)有退有維持的策略，合理配置人力、財(cái)力、物力和管理等資源，逐步構(gòu)建金牛、明星、種子三種業(yè)務(wù)組合層次， 不斷培育企業(yè)新的主導(dǎo)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來源，以保持企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久地發(fā)展。 2023年 7月 1日 24 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)施： ?業(yè)務(wù)員應(yīng)按資格認(rèn)定級(jí)別享受相應(yīng)待遇； ?業(yè)務(wù)員除按級(jí)別享受相關(guān)待遇外 ， 二 級(jí)以上的業(yè)務(wù)員有資格單獨(dú)成立業(yè)務(wù)小組 ， 三級(jí)以上的業(yè)務(wù)員通過合作達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的也可以成立業(yè)務(wù)小組； 2023年 7月 1日 25 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 效果： ?業(yè)務(wù)人員分級(jí)后，可按業(yè)務(wù)線進(jìn)行晉級(jí)并有資格加入業(yè)務(wù)小組； ?每年根據(jù)個(gè)人歷史業(yè)績(jī)、當(dāng)年個(gè)人業(yè)績(jī)并結(jié)合小組的總體得分，按一定的權(quán)重公開進(jìn)行評(píng)分，依照公司標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)升級(jí)或降級(jí)。 2023年 7月 1日 30 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ?業(yè)務(wù)管理 ?業(yè)務(wù)模式 2023年 7月 1日 31 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)流程重組 為實(shí)現(xiàn)公平、公開基礎(chǔ)上的專業(yè)化、集中化業(yè)務(wù)流程管理，必須在公司層面設(shè)立一個(gè)“業(yè)務(wù)管理中心”，作為實(shí)施新的業(yè)務(wù)流程的平臺(tái)。 2023年 7月 1日 39 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 將合同審批、合同執(zhí)行以及合同的檔案保管等業(yè)務(wù)集中到合同管理部統(tǒng)一管理； 對(duì)合同審批實(shí)行分級(jí)授權(quán)審批制，將授權(quán)范圍與承擔(dān)責(zé)任明確劃分； 對(duì)合同從簽署、執(zhí)行到完成的整個(gè)運(yùn)行過程進(jìn)行監(jiān)督管理，根據(jù)合同的完成情況，進(jìn)行分析歸納和整理； 根據(jù)合同的履行結(jié)果，對(duì)客戶的資信狀況進(jìn)行整理歸檔，并將此信息反饋到客戶管理部門； 根據(jù)合同內(nèi)容，定期公布各類產(chǎn)品的外銷價(jià)格與貨源價(jià)格變化情況； 根據(jù)合同內(nèi)容，定期公布同一產(chǎn)品的排料與耗料情況，對(duì)降低成本起到輔助作用。 2023年 7月 1日 44 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 配額招標(biāo) 現(xiàn)行配額管理的弊端 配額招標(biāo)的基礎(chǔ) 招標(biāo)的方式 招標(biāo)的作用 ?對(duì)配額量及變化，業(yè)務(wù)部門信息不準(zhǔn)確、不及時(shí)； ?配額的分配不夠公開公平； ?在業(yè)務(wù)部門按區(qū)域分工的基礎(chǔ)上； ?在局域網(wǎng)的信息平臺(tái)上； ?在特定的區(qū)域業(yè)務(wù)部門內(nèi)所有配額實(shí)現(xiàn)招標(biāo)分配； ?投標(biāo)單位為業(yè)務(wù)小組； ?每個(gè)投標(biāo)小組進(jìn)行動(dòng)態(tài)資格認(rèn)定； ?根據(jù)資格確定投標(biāo)范圍及投標(biāo)額度； ?業(yè)務(wù)部門可隨時(shí)了解配額使用情況； ?分配公平公開； ?使配額成本與市場(chǎng)價(jià)格接近，有利于培養(yǎng)入世后的配額業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?近期要探討與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和研究設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的全面合作；遠(yuǎn)期內(nèi)貿(mào)要加強(qiáng)設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)； ?內(nèi)貿(mào)在分銷渠道上 ， 逐步采取滲透策略 ， 現(xiàn)階段分銷以經(jīng)銷 、 代銷 、 代理方式為主 ，未來可以加強(qiáng)直銷或?qū)Ｙu； ?外銷員 、 貨源員與內(nèi)貿(mào)公司實(shí)行有償轉(zhuǎn)讓相關(guān)信息 ， 有關(guān)樣品必須交由打樣排版中心存檔 ， 該中心和信息中心負(fù)有提供相關(guān)信息的責(zé)任 。 原則：財(cái)權(quán)主要集中在集團(tuán)和股份公司總部 ， 各業(yè)務(wù)部門和分公司的具體財(cái)權(quán)由總部授權(quán)確定 。 2023年 7月 1日 62 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、存量資產(chǎn)管理 存量資產(chǎn)的管理應(yīng)與公司投資戰(zhàn)略相結(jié)合，對(duì)公司歷史形成的不良資產(chǎn)和沉沒資產(chǎn)，可以考慮通過出售、剝離，合資、合作，轉(zhuǎn)讓、租賃等方式進(jìn)行處理。 2023年 7月 1日 70 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、圣侖投資的方向和重點(diǎn) ： 圣侖業(yè)務(wù)投資重點(diǎn)的選擇： ?圣侖在今后 2— 3年內(nèi) ， 主要選擇相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展和投資； ?在管理能力和財(cái)務(wù)能力達(dá)到一定水平后 ， 可以加強(qiáng)無關(guān)性產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目的運(yùn)作； ?投資方向確定后 ， 要加強(qiáng)對(duì)投資項(xiàng)目的周密調(diào)研 ， 準(zhǔn)確預(yù)測(cè) ， 詳細(xì)論證 ， 以提高項(xiàng)目的成功率 。圍繞投資戰(zhàn)略實(shí)施的需要，圣侖對(duì)企業(yè)擁有的內(nèi)外部資源要進(jìn)行合理分配。 投資時(shí)機(jī) ? 投資時(shí)機(jī)的選擇在項(xiàng)目所需資源能力與圣侖具備資源能力較為接近時(shí)為宜 ， 否則差距較大失敗概率較高； ? 投資時(shí)機(jī)的選擇要充分考慮市場(chǎng) 、 政策等外部環(huán)境因素 ， 過早或過晚都會(huì)影響項(xiàng)目的成敗或效益 。 2023年 7月 1日 84 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 85 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)存問題： 一、集團(tuán)公司與股份公司： 集團(tuán)公司與股份公司組織框架相互交疊，既不符合未來上市的要求，又影響了未來業(yè)務(wù)的正常發(fā)展； 集團(tuán)公司和股份公司存在業(yè)務(wù)交叉和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題； 股份公司的經(jīng)營(yíng)特征表現(xiàn)為只有投資收益，而沒有主營(yíng)收入。 2023年 7月 1日 93 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 ? 準(zhǔn)備階段 ? 實(shí)施階段 ? 要點(diǎn)分析 2023年 7月 1日 94 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 實(shí)施工作計(jì)劃 實(shí)施準(zhǔn)備階段 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 投資戰(zhàn)略的實(shí)施 職能戰(zhàn)略的實(shí)施 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施初步計(jì)劃 實(shí)施落實(shí)階段 步驟 1 2 3 5 6 4 時(shí)間：二個(gè)月 時(shí)間：三個(gè)月 2023年 7月 1日 95 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)施準(zhǔn)備階段 步驟一：人力資源規(guī)劃的制訂； 步驟二：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整； 步驟三：制定實(shí)施落實(shí)階段的詳細(xì)工作計(jì)劃； 步驟四：職能戰(zhàn)略的部分實(shí)施，先選擇與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)較小、能短期產(chǎn)生效果的部分實(shí)施。 :28:0501:28Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:28:0501:28:0501:283/28/2023 1:28:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 28分 5秒 01:28:0528 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :28:0501:28Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:28:0501:28:0501:28Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:0501:28:05March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 7月 1日 97 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)分析 一、配額招投標(biāo)實(shí)施要點(diǎn) 二、貨源招投標(biāo)實(shí)施要點(diǎn) 三、業(yè)務(wù)組合發(fā)展實(shí)施要點(diǎn) 四、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整要點(diǎn) 2023年 7月 1日 98 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一、配額招投標(biāo)實(shí)施要點(diǎn) 組建配額招標(biāo)委員會(huì)，其主要職責(zé)為議定標(biāo)底、負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)、爭(zhēng)議的最終裁決； 根據(jù)業(yè)務(wù)員的資格認(rèn)定，確定配額中標(biāo)的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)； 配額招標(biāo)主要按地區(qū)在各分公司進(jìn)行； 配額管理中心負(fù)責(zé)搜集、分析市場(chǎng)信息。 2023年 7月 1日 87 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一、集團(tuán)公司與股份公司 根據(jù)上市公司的要求，必須對(duì)集團(tuán)公司與股份公司的主要職能進(jìn)行清晰界定； 集團(tuán)公司將在宏觀調(diào)控 、 監(jiān)督管理 、 資本運(yùn)營(yíng)等方面發(fā)揮作用； 股份公司應(yīng)集中優(yōu)良的資產(chǎn)與業(yè)務(wù)并著眼于未來業(yè)務(wù)的發(fā)展； 集團(tuán)公司與股份公司機(jī)構(gòu)設(shè)置實(shí)行“人員、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)三分離”。 2023年 7月 1日 78 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 投資節(jié)奏 ? 圣侖應(yīng)根據(jù)自身的資源和能力 （ 特別是管理能力 ） 來控制投資的節(jié)奏 ，避免資源和能力不濟(jì)導(dǎo)致消化不良； ? 圣侖一般應(yīng)在一個(gè)投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)走入正規(guī) 、 取得較好業(yè)績(jī)和培育一定核心力后 ， 再運(yùn)作下一個(gè)項(xiàng)目 。 2023年 7月 1日 75 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 六 、 投資策略 投資目的 ? 投資目的分為六種：戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移 、 戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展 、 追求范圍效益 、 提高或獲取核心能力 、 分散風(fēng)險(xiǎn) 、 追求成長(zhǎng)等；圣侖要根據(jù)企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境和條件 ， 分不同的時(shí)期側(cè)重一個(gè)或至多兩個(gè)投資的目的 。 2023年 7月 1日 72 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ： 主要圍繞紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行縱向投資與擴(kuò)張，其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為： 原材料開發(fā)生產(chǎn) — 原材料加工 — 面料生產(chǎn) — 成衣加工 — 貿(mào)易 — 零售 按照獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則 ， 圣侖今后投資發(fā)展的重點(diǎn)是高檔面料生產(chǎn) 、中高檔服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)和品牌經(jīng)營(yíng) 。 2023年 7月 1日 65 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 費(fèi)用控制 現(xiàn)行綜合費(fèi)用存在的問題 費(fèi)用控制的基礎(chǔ) 費(fèi)用控制的方式 費(fèi)用控制的作用 ? 缺乏公開的預(yù)算； ? 考核、獎(jiǎng)懲與預(yù)算脫節(jié)； ? 全面預(yù)算制度的建立； ? 以工作量核定崗位、職責(zé)； ? 再由部門提出費(fèi)用預(yù)算，財(cái)務(wù)審核； ? 提高公車?yán)寐什?chuàng)造效益； ? 降低公司總體經(jīng)營(yíng)成本； ? 有利于形成職能人員的激勵(lì)約束機(jī)制。 2023年 7月 1日 58 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)分析 ?服務(wù)功能： 主要為公司高層決策提供服務(wù) 。 2023年 7月 1日 49 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 50 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?財(cái)務(wù)管理 ?綜合管理 2023年 7月 1日 51 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 一、集團(tuán)與股份公司的財(cái)務(wù)管理職能界定 二、財(cái)務(wù)管理 三、存量資產(chǎn)管理 2023年 7月 1日 52 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 集團(tuán)與股份公司的財(cái)務(wù)管理職能界定 ?集團(tuán)充當(dāng)股份公司發(fā)展的蓄水池和孵化器 ， 在財(cái)務(wù)管理上主要以對(duì)外投融資 、 開發(fā)新市場(chǎng)等功能為主； ?股份公司作為集團(tuán)下設(shè)的規(guī)范管理的公司 ， 主要以利潤(rùn)為中心 ， 財(cái)務(wù)管理主要以預(yù)算