【正文】 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 短期目標(biāo) ? 質(zhì)量：嚴(yán)格按質(zhì)量保證體系運(yùn)行并達(dá)到其要求和標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)：逐步優(yōu)化 結(jié)構(gòu) ， 增加 大客戶 、 高檔產(chǎn)品 、 終端客戶的比例 ? 其它上市要求的財(cái)務(wù)指標(biāo) 2%以上 6%以上 , 2023年 7月 1日 5 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 長(zhǎng)期目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo)側(cè)重于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)綜合能力的飛躍 ； 3— 5年內(nèi)，在穩(wěn)定主業(yè)的同時(shí)，重點(diǎn)進(jìn)行投資戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)組織、人力資源、財(cái)務(wù)等職能戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，逐步培育企業(yè)的品牌、機(jī)制和文化等核心能力。 圣侖的金牛業(yè)務(wù)： ?圣侖主業(yè) 外貿(mào)進(jìn)出口在未來(lái) 35年仍將是企業(yè)的金牛業(yè)務(wù)； ?由于圣侖目前尚無(wú)明顯的明星業(yè)務(wù)，形成了業(yè)務(wù)層次的斷層，因而在未來(lái) 35年尚未有可以替代進(jìn)出口的金牛業(yè)務(wù)。 效果： 與業(yè)務(wù)人員的資格認(rèn)定掛鉤 ， 與業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制掛鉤 ， 與公平 、 公開(kāi)的原則相結(jié)合 ， 有利于建立一個(gè)客觀的 、 兼顧歷史和未來(lái)發(fā)展的評(píng)價(jià)體系 。 2023年 7月 1日 42 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 負(fù)責(zé)收集與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)動(dòng)態(tài)分析； 定期對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析； 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供參考依據(jù)，避免業(yè)務(wù)員在諸如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)方面出現(xiàn)盲目性行為； 對(duì)公司已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行正反兩方面的案例分析，起到借鑒作用； 業(yè)務(wù)員可將與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)有關(guān)的信息向管理中心進(jìn)行直接反饋，管理中心負(fù)責(zé)對(duì)這方面的的資料進(jìn)行收集、歸納與整理； 業(yè)務(wù)人員因公出國(guó)之前，應(yīng)向商情管理中心提供與出國(guó)考察任務(wù)有關(guān)的文字材料，包括考察目的、考察內(nèi)容以及預(yù)期目標(biāo)。 2023年 7月 1日 53 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 財(cái)務(wù)管理 基本政策 控制與監(jiān)督 財(cái)務(wù)委派制 2023年 7月 1日 54 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)基本政策： ? 內(nèi)容：資金籌集 （ 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)政策 、 負(fù)債政策 、 擔(dān)保和籌資方向政策 ） 、 資金投放 （ 投資產(chǎn)業(yè) 、 地區(qū) 、 限額 、 收益率 ） 、 資金的回收及其分配 （ 基本盈利分配政策 ） ； ? 執(zhí)行：由集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)操持 。 2023年 7月 1日 66 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 物業(yè)管理 現(xiàn)行物業(yè)管理的弊端 物業(yè)改進(jìn)的基礎(chǔ) 物業(yè)改進(jìn)的方式 改進(jìn)的作用 ? 可經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)浪費(fèi)，沒(méi)有形成效益； ? 物業(yè)服務(wù)費(fèi)用不夠明細(xì)，缺少預(yù)算； ? 物業(yè)計(jì)劃性不強(qiáng)； ? 物業(yè)經(jīng)營(yíng)與物業(yè)服務(wù)職能的分離； ? 核定科學(xué)的辦公面積； ? 將富裕部分用于出租經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收； ? 物業(yè)服務(wù)預(yù)算并列支明細(xì)； ? 物業(yè)服務(wù)未來(lái)可逐漸面向?qū)ν庥袃敺?wù)； ? 盤(pán)活經(jīng)營(yíng)性物業(yè)； ? 物業(yè)開(kāi)支更合理、透明； ? 有利于物業(yè)公司今后走向市場(chǎng)。 近期提高或獲取核心能力是圣侖投資發(fā)展的主要目的 ， 中長(zhǎng)期則側(cè)重于戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移 。 二、撤并 為達(dá)到上市的要求，與股份公司業(yè)務(wù)相近的部門(mén)必須注銷(xiāo)； 與股份公司業(yè)務(wù)不相關(guān)且效益低下的部門(mén)統(tǒng)一劃歸集團(tuán)。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 28分 5秒 01:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:28:0501:28:0501:28Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 28分 5秒 上午 1時(shí) 28分 01:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:28:0501:28:0501:283/28/2023 1:28:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 同時(shí) ,要注重結(jié)合各有關(guān)人員的立場(chǎng)和利益所在進(jìn)行分析 ， 以盡可能客觀； ， 防止簡(jiǎn)單運(yùn)用數(shù)理進(jìn)行分析； 2023年 7月 1日 83 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案決策中，對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備或業(yè)務(wù)流程和模式進(jìn)行選擇時(shí)，要將其先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性、適用性有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，既要保持項(xiàng)目技術(shù)和裝備在今后一定時(shí)期不落后，也要避免貪大求洋； ? 項(xiàng)目建設(shè)決策中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目運(yùn)作班子至關(guān)重要； ? 在整個(gè)投資項(xiàng)目的運(yùn)作和決策中，要善于引入專業(yè)人才和借助專家及機(jī)構(gòu)，如會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資咨詢公司等 ， 在投資項(xiàng)目調(diào)研、可研、設(shè)計(jì)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)過(guò)程中，或引進(jìn)或臨時(shí)合作，借助不同的專家和機(jī)構(gòu)，少走彎路。 2023年 7月 1日 74 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 五、資源配置 ： 圣侖內(nèi)部資源包括人力、財(cái)力、物力、無(wú)形資產(chǎn)等；外部資源包括政策支持、主管部門(mén)支持、社會(huì)資源、可以借助的上市、銀行及其它合作者等資本市場(chǎng)。 2023年 7月 1日 61 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)委派制的的執(zhí)行 、 監(jiān)督與考核： ?財(cái)務(wù)委派人員的工資 、 人事關(guān)系由其主管部門(mén)負(fù)責(zé)； ?財(cái)務(wù)委派人員監(jiān)督職能的指導(dǎo)由主管部門(mén)行使； ?財(cái)務(wù)委派制人員的考核由主管部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)在確定的權(quán)利和責(zé)任范圍進(jìn)行 ， 考核結(jié)果公布 ， 相關(guān)依據(jù)要明確 。 策略 : ?近期利用定牌業(yè)務(wù)含有豐富的設(shè)計(jì)資源和大量的國(guó)外市場(chǎng)流行信息，嘗試抄版改進(jìn) 。 2023年 7月 1日 38 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 職能： 合同審批：以防范風(fēng)險(xiǎn)為主要原則，進(jìn)行規(guī)范管理，縮短審批時(shí)間，提高審批效率； 合同執(zhí)行：進(jìn)行監(jiān)督管理，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保證合同執(zhí)行的有效性與完整性； 合同管理要與客戶管理、商情管理緊密結(jié)合，一方面要有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，通過(guò)對(duì)合同的考察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)分布等方面存在的問(wèn)題。 2023年 7月 1日 23 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三 、 資格認(rèn)定制度確立 原則： ?業(yè)務(wù)人員資格認(rèn)定按外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、貨源業(yè)務(wù)員進(jìn)行； ?資格認(rèn)定分為特級(jí)、一級(jí)、 二 級(jí)、三級(jí)、助理五大級(jí)別； ?實(shí)行老人老辦法、新人新辦法，充分考慮曾經(jīng)為公司發(fā)展做出過(guò)突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)管理者的利益，結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)員和取消分公司建制后的不在崗的分公司經(jīng)理、副經(jīng)理、或不再設(shè)立職位的科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)，按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相關(guān)待遇制定（統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)由公司確定）。 ? 企業(yè)文化：塑造和培育良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。 ?財(cái)務(wù)管理：建立起多種籌融資渠道，使資金運(yùn)用更加高效和充實(shí)。 2023年 7月 1日 21 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 業(yè)務(wù)組織再造 基本原則： ? 按地區(qū)將公司原來(lái)的業(yè)務(wù)子公司劃分為 4個(gè)業(yè)務(wù)部； ? 如存在出口貿(mào)易地區(qū)不成規(guī)模 、 無(wú)法按地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的商品或新興業(yè)務(wù) ， 可適當(dāng)考慮統(tǒng)歸一業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行管理 ， 其中新興業(yè)務(wù)作為開(kāi)發(fā)部門(mén)的職能適當(dāng)保留； ? 業(yè)務(wù)部門(mén)成立后 ， 需由有資格的業(yè)務(wù)員牽頭組建業(yè)務(wù)小組 （ 業(yè)務(wù)員的資格確認(rèn)見(jiàn)后 ） ； ? 業(yè)務(wù)小組是公司考核的最基本的業(yè)務(wù)單位 。 客戶管理的職能： 建立完整系統(tǒng)的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)； 為業(yè)務(wù)運(yùn)行、客戶開(kāi)發(fā)、控制風(fēng)險(xiǎn)等提供有力的數(shù)據(jù)支持； 加大公司對(duì)客戶進(jìn)行集中管理的力度，防止客戶資源的流失； 逐漸制止業(yè)務(wù)員爭(zhēng)奪客戶的現(xiàn)象，有效杜絕無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。 ?適當(dāng)發(fā)展易貨貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 ,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)適度相關(guān)多元化 。 通過(guò)財(cái)務(wù)分析幫助總經(jīng)理適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向 ， 了解什么項(xiàng)目和業(yè)務(wù)賺錢(qián) ， 什么項(xiàng)目和業(yè)務(wù)不賺錢(qián) ， 讓他把精力放在賺錢(qián)的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)上 ， 及時(shí)清除不賺錢(qián)的項(xiàng)目 。 2023年 7月 1日 73 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 無(wú)關(guān)多元化： 主要圍繞與現(xiàn)有主導(dǎo)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展，如：房地產(chǎn)、軟件及網(wǎng)絡(luò)科技、金融等。 2023年 7月 1日 79 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 七、投資管理 投資管理制度 ? 投資業(yè)務(wù)必須由投資發(fā)展部負(fù)責(zé)，實(shí)行統(tǒng)一歸口管理，以保證圣侖投資戰(zhàn)略的整體性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性； ? 投資發(fā)展部的主要職責(zé)包括： 、組織和監(jiān)督實(shí)施； ； 、項(xiàng)目初步審查，組織項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的論證及項(xiàng)目的驗(yàn)收評(píng)估，并對(duì)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施監(jiān)督； 、可研、設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作； ； 2023年 7月 1日 80 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 投資必須進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，要客觀分析圣侖的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，科學(xué)地制定詳細(xì)的企業(yè)投資戰(zhàn)略，并根據(jù)各種變化適時(shí)予以矯正； ? 要制定詳細(xì)規(guī)范的投資管理和項(xiàng)目管理有關(guān)的程序、辦法，使投資和項(xiàng)目運(yùn)作有章可循，操作性要強(qiáng)； ? 對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽訂合同，且項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要交納一定比例的抵押金，獎(jiǎng)懲嚴(yán)格兌現(xiàn)； ? 加強(qiáng)項(xiàng)目信息的搜集、整理和研究，近期重點(diǎn)加大圣侖相關(guān)產(chǎn)業(yè)涉及的政策、市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等信息的搜集、整理和研究，為投資戰(zhàn)略實(shí)施做充分的準(zhǔn)備； ? 投資的專業(yè)性較強(qiáng)，圣侖近期必須引進(jìn)相應(yīng)的人才，才能保證企業(yè)投資戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定及實(shí)施的效果； ? 財(cái)務(wù)部門(mén)在項(xiàng)目可行性研究財(cái)務(wù)部分中要予以參與配合，在項(xiàng)目建設(shè)中既要保證資金的落實(shí)，又要按進(jìn)度撥付，以控制資金的合理使用。 2023年 7月 1日 100 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、業(yè)務(wù)組合發(fā)展實(shí)施要點(diǎn) 金牛業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 進(jìn)一步追加投資，形成效益好的業(yè)務(wù) 強(qiáng)調(diào)規(guī)模與效益，以期現(xiàn)成金牛業(yè)務(wù) 投資戰(zhàn)略制定 對(duì)項(xiàng)目和業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選 敗北、問(wèn)題業(yè)務(wù) 通過(guò)財(cái)務(wù)存量資產(chǎn)進(jìn)行管理 通過(guò)投資流程決策 通過(guò)財(cái)務(wù)委派進(jìn)行管理 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 2023年 7月 1日 101 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 四、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整要點(diǎn) ? 與人力資源相結(jié)合進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)綜合調(diào)整； ? 確定總體組織結(jié)構(gòu)框架，首先對(duì)副總層進(jìn)行壓縮，其次取消科層，壓縮分公司建制； ? 進(jìn)行綜合部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 28分 5秒 01:28: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 28分 5秒 01:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 上午 1時(shí) 28分 5秒 上午 1時(shí) 28分 01:28: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置 2023年 7月 1日 89 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 河北圣侖進(jìn)出口集團(tuán)公司 總經(jīng)理 時(shí)裝公司 新龍科技 經(jīng)濟(jì)技術(shù) 合作公司 圣侖股份 有限公司 物業(yè)公司 副總經(jīng)理 /專職副書(shū)記 副總經(jīng)理 其它子公司 綜合管理部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 企業(yè)管理部 2023年 7月 1日 90 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)管理中心 股東大會(huì) 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 業(yè)務(wù)副總 圣侖進(jìn)出口股份有限公司 財(cái)務(wù)副總 行政副