【正文】 利潤總額： 實現(xiàn)比上年的利潤額翻番以上 ， 主要來自于： 主營業(yè)務(wù)：面料等采購招標(biāo)帶來的成本下降；配額招標(biāo)帶來的收入增長；管理費用降低 （ 辦公 、 差旅 、 車隊 、 醫(yī)療等 ） 引致的成本降低；加工 、 進(jìn)口 、 內(nèi)貿(mào)等新業(yè)務(wù)所帶來的新的利潤點；由于競爭力上升致自營業(yè)務(wù)加大帶來的自營收入增加； 非主營業(yè)務(wù)：物業(yè)進(jìn)行調(diào)整后增加的收入；其他業(yè)務(wù)整頓導(dǎo)致的業(yè)務(wù)損失下降；存量資產(chǎn)的處置 。 2023年 7月 1日 4 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施 短期目標(biāo) ? 質(zhì)量：嚴(yán)格按質(zhì)量保證體系運行并達(dá)到其要求和標(biāo)準(zhǔn) ? 市場：逐步優(yōu)化 結(jié)構(gòu) ， 增加 大客戶 、 高檔產(chǎn)品 、 終端客戶的比例 ? 其它上市要求的財務(wù)指標(biāo) 2%以上 6%以上 , 2023年 7月 1日 5 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施 長期目標(biāo) 長期目標(biāo)側(cè)重于公司未來業(yè)務(wù)的開拓與發(fā)展，實現(xiàn)綜合能力的飛躍 ； 3— 5年內(nèi)，在穩(wěn)定主業(yè)的同時，重點進(jìn)行投資戰(zhàn)略的實施，對組織、人力資源、財務(wù)等職能戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，逐步培育企業(yè)的品牌、機(jī)制和文化等核心能力。 ?財務(wù)管理：建立起多種籌融資渠道，使資金運用更加高效和充實。 2023年 7月 1日 8 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 9 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)組合 ?業(yè)務(wù)管理 ?業(yè)務(wù)模式 2023年 7月 1日 10 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合的定義和作用 ?定義：業(yè)務(wù)組合是對企業(yè)當(dāng)前和未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行定位和組合； ?作用：業(yè)務(wù)組合是企業(yè)整個業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；根據(jù)業(yè)務(wù)組合和各業(yè)務(wù)的基本特點，企業(yè)可以分別采取發(fā)展、退出和穩(wěn)定的策略，合理配置企業(yè)資源，最終形成多個業(yè)務(wù)層次，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)長久滾動發(fā)展。 種子 明星 金牛 2023年 7月 1日 13 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 對金牛業(yè)務(wù)的策略： ?12年內(nèi)，一般不做大規(guī)模投入，適度強化主業(yè)，重點進(jìn)行市場、產(chǎn)品、客戶等業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和流程方面的調(diào)整和重組； ?近期維持低成本競爭策略，以后逐步向提供中高檔等特色產(chǎn)品的差異化策略過渡； ?加快調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 逐步由 中低檔產(chǎn)品為主過渡到以中高檔產(chǎn)品為主； ?加強大客戶、終端市場客戶和中高檔產(chǎn)品客戶的開發(fā)力度，逐步減少中小客戶、中間市場客戶和中低檔產(chǎn)品客戶數(shù)量，使客戶結(jié)構(gòu)趨于合理； ?要提高配額業(yè)務(wù)產(chǎn)品的競爭力，使得圣侖在配額取消后仍能占有原有配額業(yè)務(wù)市場，同時加大非配額業(yè)務(wù)的開發(fā)，保持配額業(yè)務(wù)和非配額業(yè)務(wù)合理的結(jié)構(gòu)。 種子 明星 金牛 2023年 7月 1日 16 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 構(gòu)架業(yè)務(wù)組合的指導(dǎo)思想 ?圣侖業(yè)務(wù)要遵循由“小而弱”到“小而強”、“大而強”的軌跡發(fā)展，培育自身核心競爭力，必須全面分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型的基本特點 , 堅持有所為有所不為，分別實施有進(jìn)有退有維持的策略，合理配置人力、財力、物力和管理等資源，逐步構(gòu)建金牛、明星、種子三種業(yè)務(wù)組合層次， 不斷培育企業(yè)新的主導(dǎo)業(yè)務(wù)和利潤來源，以保持企業(yè)持續(xù)長久地發(fā)展。 2023年 7月 1日 21 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 業(yè)務(wù)組織再造 基本原則： ? 按地區(qū)將公司原來的業(yè)務(wù)子公司劃分為 4個業(yè)務(wù)部； ? 如存在出口貿(mào)易地區(qū)不成規(guī)模 、 無法按地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的商品或新興業(yè)務(wù) ， 可適當(dāng)考慮統(tǒng)歸一業(yè)務(wù)部門進(jìn)行管理 ， 其中新興業(yè)務(wù)作為開發(fā)部門的職能適當(dāng)保留； ? 業(yè)務(wù)部門成立后 ， 需由有資格的業(yè)務(wù)員牽頭組建業(yè)務(wù)小組 （ 業(yè)務(wù)員的資格確認(rèn)見后 ） ； ? 業(yè)務(wù)小組是公司考核的最基本的業(yè)務(wù)單位 。 2023年 7月 1日 24 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 實施： ?業(yè)務(wù)員應(yīng)按資格認(rèn)定級別享受相應(yīng)待遇； ?業(yè)務(wù)員除按級別享受相關(guān)待遇外 ， 二 級以上的業(yè)務(wù)員有資格單獨成立業(yè)務(wù)小組 ， 三級以上的業(yè)務(wù)員通過合作達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的也可以成立業(yè)務(wù)小組； 2023年 7月 1日 25 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 效果： ?業(yè)務(wù)人員分級后，可按業(yè)務(wù)線進(jìn)行晉級并有資格加入業(yè)務(wù)小組； ?每年根據(jù)個人歷史業(yè)績、當(dāng)年個人業(yè)績并結(jié)合小組的總體得分，按一定的權(quán)重公開進(jìn)行評分，依照公司標(biāo)準(zhǔn)自動升級或降級。 2023年 7月 1日 28 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 激勵機(jī)制 ?公司按考核的結(jié)果對業(yè)務(wù)小組公開實施獎勵 ， 獎勵措施必須執(zhí)行 ，獎勵結(jié)果必須到位； ?設(shè)計獎勵方案時 ， 應(yīng)堅持短期激勵與長期激勵相互結(jié)合的原則 ， 其中：短期激勵主要以現(xiàn)金為主 ， 長期激勵以股權(quán) 、 榮譽為主 ， 除獎勵的力度由公司確定以外 ， 以短期激勵為主還是以長期激勵為主應(yīng)給業(yè)務(wù)小組一定的選擇權(quán)； ?業(yè)務(wù)小組內(nèi)部的業(yè)務(wù)人員的獎勵由業(yè)務(wù)小組自行確定 ， 需上報業(yè)務(wù)部門并公開 。 2023年 7月 1日 30 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ?業(yè)務(wù)管理 ?業(yè)務(wù)模式 2023年 7月 1日 31 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)流程重組 為實現(xiàn)公平、公開基礎(chǔ)上的專業(yè)化、集中化業(yè)務(wù)流程管理，必須在公司層面設(shè)立一個“業(yè)務(wù)管理中心”，作為實施新的業(yè)務(wù)流程的平臺。 客戶管理的職能： 建立完整系統(tǒng)的客戶管理數(shù)據(jù)庫； 為業(yè)務(wù)運行、客戶開發(fā)、控制風(fēng)險等提供有力的數(shù)據(jù)支持； 加大公司對客戶進(jìn)行集中管理的力度，防止客戶資源的流失； 逐漸制止業(yè)務(wù)員爭奪客戶的現(xiàn)象，有效杜絕無序競爭的發(fā)生。 2023年 7月 1日 39 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 將合同審批、合同執(zhí)行以及合同的檔案保管等業(yè)務(wù)集中到合同管理部統(tǒng)一管理； 對合同審批實行分級授權(quán)審批制，將授權(quán)范圍與承擔(dān)責(zé)任明確劃分； 對合同從簽署、執(zhí)行到完成的整個運行過程進(jìn)行監(jiān)督管理，根據(jù)合同的完成情況，進(jìn)行分析歸納和整理； 根據(jù)合同的履行結(jié)果，對客戶的資信狀況進(jìn)行整理歸檔，并將此信息反饋到客戶管理部門； 根據(jù)合同內(nèi)容，定期公布各類產(chǎn)品的外銷價格與貨源價格變化情況； 根據(jù)合同內(nèi)容，定期公布同一產(chǎn)品的排料與耗料情況，對降低成本起到輔助作用。業(yè)務(wù)人員回國后，要提交相應(yīng)的出國考察報告，管理中心對考察報告的內(nèi)容與質(zhì)量提出具體要求，側(cè)重于報告的參考價值。 2023年 7月 1日 44 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 配額招標(biāo) 現(xiàn)行配額管理的弊端 配額招標(biāo)的基礎(chǔ) 招標(biāo)的方式 招標(biāo)的作用 ?對配額量及變化，業(yè)務(wù)部門信息不準(zhǔn)確、不及時； ?配額的分配不夠公開公平； ?在業(yè)務(wù)部門按區(qū)域分工的基礎(chǔ)上； ?在局域網(wǎng)的信息平臺上； ?在特定的區(qū)域業(yè)務(wù)部門內(nèi)所有配額實現(xiàn)招標(biāo)分配； ?投標(biāo)單位為業(yè)務(wù)小組； ?每個投標(biāo)小組進(jìn)行動態(tài)資格認(rèn)定； ?根據(jù)資格確定投標(biāo)范圍及投標(biāo)額度； ?業(yè)務(wù)部門可隨時了解配額使用情況； ?分配公平公開； ?使配額成本與市場價格接近，有利于培養(yǎng)入世后的配額業(yè)務(wù)的競爭力。 ?適當(dāng)發(fā)展易貨貿(mào)易和補償貿(mào)易 ,實現(xiàn)業(yè)務(wù)適度相關(guān)多元化 。 ?近期要探討與國內(nèi)外知名企業(yè)和研究設(shè)計機(jī)構(gòu)的全面合作；遠(yuǎn)期內(nèi)貿(mào)要加強設(shè)計和品牌經(jīng)營； ?內(nèi)貿(mào)在分銷渠道上 ， 逐步采取滲透策略 ， 現(xiàn)階段分銷以經(jīng)銷 、 代銷 、 代理方式為主 ，未來可以加強直銷或?qū)Ｙu； ?外銷員 、 貨源員與內(nèi)貿(mào)公司實行有償轉(zhuǎn)讓相關(guān)信息 ， 有關(guān)樣品必須交由打樣排版中心存檔 ， 該中心和信息中心負(fù)有提供相關(guān)信息的責(zé)任 。 會計基本政策： 按國家規(guī)定制定適合公司情況的會計政策 。 原則：財權(quán)主要集中在集團(tuán)和股份公司總部 ， 各業(yè)務(wù)部門和分公司的具體財權(quán)由總部授權(quán)確定 。 通過財務(wù)分析幫助總經(jīng)理適時調(diào)整戰(zhàn)略方向 ， 了解什么項目和業(yè)務(wù)賺錢 ， 什么項目和業(yè)務(wù)不賺錢 ， 讓他把精力放在賺錢的項目和業(yè)務(wù)上 ， 及時清除不賺錢的項目 。 2023年 7月 1日 62 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、存量資產(chǎn)管理 存量資產(chǎn)的管理應(yīng)與公司投資戰(zhàn)略相結(jié)合，對公司歷史形成的不良資產(chǎn)和沉沒資產(chǎn)，可以考慮通過出售、剝離，合資、合作，轉(zhuǎn)讓、租賃等方式進(jìn)行處理。 2023年 7月 1日 67 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 68 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 制定投資戰(zhàn)略的出發(fā)點 ?遵從穩(wěn)健原則 ， 使集團(tuán)的發(fā)展遵循由 “ 小而弱 ” 到 “ 小而強 ” 、 “ 大而強 ” 的軌跡 。 2023年 7月 1日 70 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、圣侖投資的方向和重點 ： 圣侖業(yè)務(wù)投資重點的選擇： ?圣侖在今后 2— 3年內(nèi) ， 主要選擇相關(guān)性較強的產(chǎn)業(yè)和項目發(fā)展和投資； ?在管理能力和財務(wù)能力達(dá)到一定水平后 ， 可以加強無關(guān)性產(chǎn)業(yè)和項目的運作； ?投資方向確定后 ， 要加強對投資項目的周密調(diào)研 ， 準(zhǔn)確預(yù)測 ， 詳細(xì)論證 ， 以提高項目的成功率 。 2023年 7月 1日 73 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 無關(guān)多元化： 主要圍繞與現(xiàn)有主導(dǎo)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展，如：房地產(chǎn)、軟件及網(wǎng)絡(luò)科技、金融等。圍繞投資戰(zhàn)略實施的需要，圣侖對企業(yè)擁有的內(nèi)外部資源要進(jìn)行合理分配。 投資主體 ? 按照圣侖未來的組織結(jié)構(gòu) ， 投資主體可以有：集團(tuán)公司 、 股份公司 。 投資時機(jī) ? 投資時機(jī)的選擇在項目所需資源能力與圣侖具備資源能力較為接近時為宜 ， 否則差距較大失敗概率較高； ? 投資時機(jī)的選擇要充分考慮市場 、 政策等外部環(huán)境因素 ， 過早或過晚都會影響項目的成敗或效益 。 2023年 7月 1日 79 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 七、投資管理 投資管理制度 ? 投資業(yè)務(wù)必須由投資發(fā)展部負(fù)責(zé)，實行統(tǒng)一歸口管理，以保證圣侖投資戰(zhàn)略的整體性、系統(tǒng)性、長遠(yuǎn)性； ? 投資發(fā)展部的主要職責(zé)包括： 、組織和監(jiān)督實施； ； 、項目初步審查，組織項目可行性研究和項目設(shè)計的論證及項目的驗收評估，并對項目建設(shè)實施監(jiān)督； 、可研、設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作； ； 2023年 7月 1日 80 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 投資必須進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，要客觀分析圣侖的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，科學(xué)地制定詳細(xì)的企業(yè)投資戰(zhàn)略，并根據(jù)各種變化適時予以矯正； ? 要制定詳細(xì)規(guī)范的投資管理和項目管理有關(guān)的程序、辦法，使投資和項目運作有章可循，操作性要強； ?