【正文】 :28:0501:28:05March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 28分 :28March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 28分 5秒 01:28:0528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 7月 1日 102 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、股份公司 總部設(shè)業(yè)務(wù)管理中心、總經(jīng)理辦公室、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部； 下設(shè) 4個(gè)業(yè)務(wù)部及貨源部，按地區(qū)分為歐洲部、美洲部、亞洲部、開發(fā)部等。 2023年 7月 1日 81 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 投資項(xiàng)目管理程序 ?圣侖投資項(xiàng)目管理程序是： 項(xiàng)目信息搜集 項(xiàng)目初步選擇 項(xiàng)目調(diào)研 項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目立項(xiàng)審批 項(xiàng)目可行性研究 項(xiàng)目論證 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 項(xiàng)目準(zhǔn)備 項(xiàng)目建設(shè) 項(xiàng)目驗(yàn)收評價(jià) 項(xiàng)目經(jīng)營管理 ?項(xiàng)目信息搜集是基礎(chǔ)性工作 ， 必須緊密圍繞圣侖發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略有重點(diǎn)系統(tǒng)地開展工作 ， 逐步建立項(xiàng)目庫； ?項(xiàng)目初步選擇時(shí) ， 一般遵從投資戰(zhàn)略的基本原則； ?項(xiàng)目調(diào)研中 ， 盡量選擇市場 、 技術(shù) 、 經(jīng)營 、 財(cái)務(wù)等專業(yè)人員參加 ， 必要時(shí)聘請專家參與； ?項(xiàng)目較大或?qū)I(yè)性較強(qiáng)時(shí) ， 項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目設(shè)計(jì)一般要委托專業(yè)研究設(shè)計(jì)部門或咨詢機(jī)構(gòu)完成 ； ?項(xiàng)目建設(shè)中要按現(xiàn)代項(xiàng)目管理模式運(yùn)行； ?項(xiàng)目經(jīng)營管理是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵 ， 在人員 、 機(jī)制 、 項(xiàng)目運(yùn)作方案等方面按現(xiàn)代企業(yè)管理模式去運(yùn)作 。建議風(fēng)險(xiǎn)性項(xiàng)目盡量由集團(tuán)或集團(tuán)下屬的子公司投資 ， 待孵化成功再由股份公司投資收購 。 ?對房地產(chǎn)、軟件及網(wǎng)絡(luò)科技、金融等市場前景好、風(fēng)險(xiǎn)大、但可能收益高的種子業(yè)務(wù)，近期一般暫不做大規(guī)模投入，主要加強(qiáng)項(xiàng)目市場、技術(shù)和經(jīng)營現(xiàn)狀和未來的分析預(yù)測。 其中首先要保持主業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展 ， 源源不斷地提供企業(yè)發(fā)展急需的現(xiàn)金流； ?主業(yè)的經(jīng)營管理狀況 ， 說明圣侖的核心競爭力還未形成 ， 目前大力涉足主業(yè)以外的其它業(yè)務(wù) ， 難以保證較高的成功概率； ?以往投資未能納入正規(guī)管理之軌道 ， 表明圣侖還需努力培育和提高自身的投資和資本運(yùn)作能力； ?投資戰(zhàn)略根據(jù)業(yè)務(wù)和組織重組的需要 、 資金是否充實(shí)以及 1— 2年內(nèi)上市需要劃分為兩個(gè)階段；第一階段為近期 12年 ， 第二階段為中長期35年； ?融資方式和途徑要多樣化 ， 其中企業(yè)上市是投資戰(zhàn)略得以順利實(shí)施的重要保證 ， 必須對此實(shí)施攻堅(jiān)戰(zhàn) 。 ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理功能： 應(yīng)收帳款 、 存貨 、 匯率損益跟蹤監(jiān)控 ， 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 。 費(fèi)用基本政策： ? 內(nèi)容：確定集團(tuán)公司業(yè)務(wù)招待費(fèi) 、 差旅費(fèi) 、 工資 、 贊助費(fèi)等費(fèi)用總額 、 限額 、 范圍； ? 執(zhí)行：由集團(tuán)公司高層確定 。 優(yōu)點(diǎn)： ?減少匯率風(fēng)險(xiǎn) ， 如針對澳元 、 歐元 、 日元匯率不穩(wěn)定因素 ， 可嘗試進(jìn)口澳洲羊毛 、 歐洲 、日本化纖面料等； ?加強(qiáng)與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ， 增強(qiáng)談判和討價(jià)還價(jià)的能力； ?豐富業(yè)務(wù)類型 ， 提高業(yè)務(wù)互補(bǔ)性 ， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ?？疾靾?bào)告將單獨(dú)成為商情管理中心的組成部分； 以上內(nèi)容可充實(shí)到《圣侖通訊》或形成其它的文字資料，在公司內(nèi)部定期發(fā)行，讓業(yè)務(wù)員能夠及時(shí)了解到與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的商務(wù)信息。 2023年 7月 1日 36 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 客戶管理業(yè)務(wù)內(nèi)容： 對現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)往來情況進(jìn)行歸類整理，對業(yè)務(wù)歷史進(jìn)行記錄并建立檔案； 根據(jù)當(dāng)前所擁有的客戶資料，同時(shí)與信用調(diào)查公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，對客戶進(jìn)行信用等級評定，不同級別的客戶在業(yè)務(wù)交往過程中進(jìn)行區(qū)別對待； 按業(yè)務(wù)要求對新客戶信用狀況進(jìn)行調(diào)查，對新客戶的背景進(jìn)行核實(shí)； 對重點(diǎn)客戶實(shí)行動態(tài)管理，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，密切關(guān)注大客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展動向； 對客戶需求進(jìn)行分析，加大對客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)力度，從進(jìn)口和出口兩方面入手，以促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的改善；同時(shí)為發(fā)展終端客戶以及提高客戶的集中度提供信息服務(wù)； 與合同管理相結(jié)合，做到為合同的審批過程提供信息、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 對客戶信用等級差的地區(qū)及非即期 LC的付款方式，使用信用保險(xiǎn)的辦法。 2023年 7月 1日 29 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 五 、 傭金管理與未來業(yè)務(wù)發(fā)展模式 傭金管理 ?支付給貨源中間商的傭金和代理所收取的傭金或其他情況收付的傭金水平由公司統(tǒng)一確定； ?每筆業(yè)務(wù)收付傭金實(shí)際情況應(yīng)在在業(yè)務(wù)完成后予以公布 。 2023年 7月 1日 22 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 具體措施： ? 按地區(qū)劃分業(yè)務(wù)部門以后 ， 其業(yè)務(wù)范圍應(yīng)按業(yè)務(wù)部門所在的地區(qū)執(zhí)行； ? 每年應(yīng)公布各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)范圍 ， 出口貿(mào)易地區(qū)不成規(guī)模 、 無法按地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的商品或新興業(yè)務(wù)部門 ， 一旦具備規(guī)模 （ 具體規(guī)模由公司高層確定 ） 應(yīng)劃歸業(yè)務(wù)部門管理； ? 業(yè)務(wù)部門如存在不屬業(yè)務(wù)范圍的 、 不愿進(jìn)行的或其他原因不能執(zhí)行的業(yè)務(wù) ， 應(yīng)按規(guī)定實(shí)行有償轉(zhuǎn)讓 （ 按業(yè)務(wù)利潤額的百分比提取轉(zhuǎn)讓費(fèi) ， 轉(zhuǎn)讓年數(shù)和轉(zhuǎn)讓百分比由轉(zhuǎn)讓人與被轉(zhuǎn)讓人協(xié)商確定 ， 如協(xié)商不成由其主管業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人與公司協(xié)商確定 ，公司擁有最終裁定權(quán) ） ； ? 有償轉(zhuǎn)讓制也適用于同一業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)小組 。 目的： ?進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提高效率和效益，積累足夠的資金，為企業(yè)培育新的金牛業(yè)務(wù)和應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2023年 7月 1日 7 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 長期目標(biāo) ? 投資：重點(diǎn)進(jìn)行縱向一體化投資，適度發(fā)展無關(guān)多元化，提高資本運(yùn)營水平，培育企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的動力。圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 最終報(bào)告 2023年 7月 1日 2023年 7月 1日 1 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)架 2023年 7月 1日 2 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 短期目標(biāo) 短期目標(biāo)側(cè)重于公司的規(guī)范調(diào)整與穩(wěn)定運(yùn)行 ， 著眼于整體效益與單位效率的提高 ，初步建立起內(nèi)部市場化運(yùn)行機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)管理等業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整，并圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略加強(qiáng)組織、人力資源、財(cái)務(wù)和投資等職能戰(zhàn)略的整合 。 ? 人力資源：形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制。 2023年 7月 1日 14 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 明星業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù)特點(diǎn)： ?企業(yè)的市場規(guī)模不大 ， 利潤總量還較小 ， 但市場前景良好 ， 發(fā)展?jié)摿^大 ， 利潤率增速較快； 圣侖的 明星 業(yè)務(wù)： ?從業(yè)務(wù)特征分析 ， 圣侖目前尚未形成明星業(yè)務(wù)； ?面料和其它紡織商品或原料的進(jìn)口 、 服裝設(shè)計(jì)和圣侖控股或參股的中高檔紡織品服裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)在未來 35年有可能成為圣侖的明星業(yè)務(wù)； 對明星業(yè)務(wù)的策略： ?著眼于未來增大產(chǎn)出和收益 ， 2— 3年內(nèi) ， 結(jié)合圣侖的優(yōu)勢和條件 ， 圍繞與主業(yè)外貿(mào)出口相關(guān)的且具有較強(qiáng)競爭力的業(yè)務(wù) ， 要逐步加大投入 ， 使明星業(yè)務(wù)逐步培育轉(zhuǎn)換為金牛業(yè)務(wù) ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定獲取最大利潤的目的 。 效果： ? 將通過規(guī)范業(yè)務(wù)秩序 ， 有效控制公司層面業(yè)務(wù)的無序競爭； ? 有助于公司或大業(yè)務(wù)部門掌握客戶情況 和市場信息； ? 使按地區(qū)分類的業(yè)務(wù)部門通過協(xié)調(diào)其下設(shè)業(yè)務(wù)組的競爭關(guān)系 ， 能集中精力進(jìn)行本地區(qū)的客戶的開發(fā)和出口產(chǎn)品的檔次升級 。 未來業(yè)務(wù)發(fā)展模式 ?外銷業(yè)務(wù)員的最終發(fā)展趨勢為客戶經(jīng)理：目前總體需要把握的是減少中間環(huán)節(jié) ， 如現(xiàn)在的歐美貿(mào)易很大一塊是通過香港中轉(zhuǎn)來進(jìn)行的 ， 雖然目前香港中轉(zhuǎn)地位不可動搖 ， 但是仍需逐步取代中間商 ， 來減少中間環(huán)節(jié) 。 2023年 7月 1日 37 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二、合同管理部 合同管理運(yùn)行現(xiàn)狀： 合同審批的程序過多，降低了工作效率； 合同審批程序?yàn)橹鸺壣蠄?bào)，從業(yè)務(wù)科長到總經(jīng)理，責(zé)任劃分不明確，不能有效地控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 只側(cè)重于合同審批，而忽視了對合同執(zhí)行情況的考核與跟蹤； 合同審批管理未能與客戶管理有效結(jié)合，缺乏有力的參考數(shù)據(jù)與信息支持。 2023年 7月 1日 43 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 儲運(yùn)部 職能： 對儲運(yùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行公開化、市場化管理，將儲運(yùn)業(yè)務(wù)最終推向市場。 建立業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián) 2023年 7月 1日 48 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 原則 :內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)必須加強(qiáng)統(tǒng)一組織管理，小步走 ,內(nèi)貿(mào)開展要與外貿(mào)優(yōu)勢緊密結(jié)合起來。 基本政策 2023年 7月 1日 55 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 預(yù)算控制 ? 財(cái)務(wù)成本控制 ? 財(cái)務(wù)分析 控制和約束： 2023年 7月 1日 56 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 預(yù)算控制： ? 原則：全面參與 ， 責(zé) 、 權(quán) 、 利明晰 ， 經(jīng)理主管在預(yù)算基本框架和授權(quán)內(nèi)彈性 、 自主決策 ， 鼓勵積極主動 、 克服抵觸心理 、 防止過于保守； ? 方法：采取事前控制 、 事中控制 、 事后控制相結(jié)合； ? 程序： 1) 科學(xué)編制預(yù)算：包括業(yè)務(wù)部門預(yù)算 、 綜合部門預(yù)算；應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)融為一體； 2) 預(yù)算執(zhí)行； 3) 預(yù)算差異分析； 4) 預(yù)算控制結(jié)果分析 、 評價(jià) 、 考核 。 2023年 7月 1日 59 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?財(cái)務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定 ?財(cái)務(wù)委派制的的監(jiān)督與考核 財(cái)務(wù)委派制： 2023年 7月 1日 60 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定： ?集團(tuán)公司向子公司或業(yè)務(wù)部門委派財(cái)務(wù)人員 ， 其權(quán)利 、 責(zé)任由集團(tuán)公司權(quán)力機(jī)構(gòu)和主管部門與業(yè)務(wù)部門或子公司的負(fù)責(zé)人共同協(xié)商確定； ?集團(tuán)公司委派的財(cái)務(wù)人員應(yīng)獨(dú)立地行使自己的職責(zé) ， 在權(quán)利范圍內(nèi)不受其他業(yè)務(wù)人員的支配 。 投資戰(zhàn)略 2023年 7月 1日 69 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 投資戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想 ?近期 12年內(nèi) ， 投資戰(zhàn)略的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定 、 調(diào)整和優(yōu)化 ； 圣侖應(yīng)適度加快強(qiáng)化外貿(mào)進(jìn)出口主業(yè)的步伐 ， 投資到促使主業(yè)在市場 、 產(chǎn)品 、 業(yè)務(wù)等結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化的方面 ， 適度橫向發(fā)展規(guī)模 ，努力提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益 ， 培育企業(yè)的核心競爭力；與此同時(shí) ， 集團(tuán)要依據(jù)業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ， 實(shí)施有進(jìn)有退有維持的戰(zhàn)略 。將來一旦時(shí)機(jī)成熟，則要集中加大投入，以達(dá)到應(yīng)有的效果； ?對未來可能投入的紡織品相關(guān)期貨交易、股權(quán)證券和其它圣侖具有優(yōu)勢或條件的項(xiàng)目，在 3— 5年內(nèi)，對這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嘗試性投入。 2023年 7月 1日 76 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 投資途徑 ?圣侖的投資途徑根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)可采取內(nèi)部獨(dú)立新建開發(fā) 、 合并收購 、聯(lián)合新建開發(fā) 、 合資