內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略分析(完整版)
【正文】 結(jié)論：內(nèi)衣檔次的高低直接反映在價(jià)格上。 相對競爭優(yōu)劣勢分析 “中山內(nèi)褲” 機(jī)會分析： 在產(chǎn)品生產(chǎn)以及面料層面上， SUNRISEN與“中山內(nèi)褲”旗鼓相當(dāng)，在技術(shù)工藝上， SR ? 針對目前的資源實(shí)力， SUNRISEN企業(yè)還不具備挑戰(zhàn)中高端市場的條件。 在 56年內(nèi)，把中高端品牌打造成為行業(yè)領(lǐng)先的 TOP5品牌，并創(chuàng)立國內(nèi)品類內(nèi)衣第一品牌。 SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 第二階段 傳統(tǒng) 時(shí)尚 高檔 低檔 CK 皮爾卡丹 CIN2 百富 Bench body 浩莎 三槍 來莎來酷 格來德 LOOKSEE hello barbie 健將 金利來 科洛 其他地方品牌 冒牌 雜牌 Aimer SUNRISEN SUNRISEN 在國內(nèi)注冊 SRAIJIA 的包裝設(shè)計(jì)上必須要有創(chuàng)意。兒童裝的價(jià)格在成年裝均價(jià)的基礎(chǔ)上降低約 40%， 從而在同類市場上取得一定的價(jià)格優(yōu)勢。AIJIA品牌定位及配套標(biāo)識、包裝的設(shè)計(jì)制定； ，完善原料供應(yīng)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，適當(dāng)擴(kuò)充品類，確定上市產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ITAT、超市等中低端渠道通力合作，完成 SPAJ/AI+品牌直營店的形象設(shè)計(jì)、裝潢工程； 、管理人員、物流人員招聘、培訓(xùn)到崗； ，完善原料供應(yīng)結(jié)構(gòu)，制定差異性品類，延伸產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定上市產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并完成終端鋪貨； ； ； ，實(shí)現(xiàn) 10家加盟店目標(biāo)； ，根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整與完善相關(guān)政策； 。AJ/AI+ 品牌營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 7分 40秒 23:07:4027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 11時(shí) 7分 40秒 23:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 7分 40秒 23:07:4027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:4023:07Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。AJ/AI+ 終端 SI設(shè)計(jì)以及協(xié)助完成裝潢施工； 第二階段 對直營終端銷售人員、管理人員、物流人員進(jìn)行培訓(xùn)； 第二階段 結(jié)合市場需求，制定差異性品類，建立產(chǎn)品核心概念，擴(kuò)大產(chǎn)品線，協(xié)助完善 SRAIJIA品牌提供品牌定位、配套標(biāo)識、視覺形象基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等服務(wù)； 第一階段 為 SUNRISEN建立并維持企業(yè)網(wǎng)站。AJ/AI+進(jìn)軍中高端市場鋪路； ，并實(shí)現(xiàn) SRAIJIA 渠道商的選擇： ? 采用多重營銷渠道策略，發(fā)展 ITAT賣場 +超市 +批發(fā)市場的渠道模式； 渠道公關(guān)： ? 給予渠道商一定的政策支持，尤其是在 ITAT與超市，通過一定的激勵(lì)政策，提高銷售員促銷積極性； ? 為渠道商的銷售員提供一定的培訓(xùn)，讓銷售員明確本產(chǎn)品的功能與賣點(diǎn)； ? 與渠道商建立互惠互利的合作機(jī)制。 SRAJ/AI+品牌轉(zhuǎn)讓至 “ Fashion International (UK) Ltd”名下 3 廈門三榮艾佳工貿(mào)有限 公司成為 SR AIJIA，通過該品牌進(jìn)入 ITAT、超市、批發(fā)市場等銷售渠道，實(shí)現(xiàn)SR ? 但是相應(yīng)的回報(bào)也要小很多，不利于企業(yè)更有效率地積累資本。AIJIA 還可以在包裝上和產(chǎn)品款式上下足功夫，以突出自己的特色與個(gè)性！ 接上 三、 UNDERWEAR營銷渠道分析 銷售 通路 專賣店 商場 / 網(wǎng)上購物 發(fā)市場 / 折扣店 內(nèi)衣營銷有哪些渠道？ 各種營銷渠道的利弊 渠道 優(yōu)勢 弊端 購買人群 適用策略 批發(fā)市場 ，市場集中，易積聚大量消費(fèi)者； ； ，利潤薄 ，容易造成呆帳壞帳。 內(nèi)衣品牌競爭格局 競爭品牌 品牌風(fēng)格 目標(biāo)人群 價(jià)格定位 營銷渠道 Aimer 旗下四個(gè)子品牌： Aimer，知性、端莊、柔美； Laclover,奢華、性感、優(yōu)雅； 愛美麗 ，活力、夢想、自由 愛慕先生 ，舒適、時(shí)尚、高品質(zhì) Aimer： 2535成熟知性有品位的都市女性； Laclover:上層社會的成熟女性； 愛美麗 ： 1825歲充滿活力的時(shí)尚女性； 愛慕先生 ： 2840歲成功男士 Aimer， 50300； Laclover， 200600 愛美麗 ， 50300 愛慕先生 ， 200600 直營店 +商場 +加盟店 Hello barbie 真我文化 活潑、亮麗、健康 １８ ２５歲，兼２５ ３０歲的女性 文胸： 5080150 內(nèi)褲價(jià)格在 2050 之間
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