內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷情報機制 營銷渠道策略建議 SRAJ/AI+品牌轉(zhuǎn)讓、代理工作。 第一階段 結(jié)合市場需求，配合 SUNRISEN完善 SRAIJIA 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 第二階段 幫 SR 23:07:4023:07:4023:07Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:07:4023:07:4023:073/27/2023 11:07:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 7分 40秒 下午 11時 7分 23:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 7分 :07March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:07:4023:07:4023:07Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 11時 7分 40秒 23:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 7分 :07March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。AJ2023 品牌年度推廣規(guī)劃 第二階段 Thank you! 謝 謝 :07:4023:0723::07 23:0723:07::07:40 2023年 3月 27日星期一 11時 7分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。AJ/AI+ 品牌定位、 VI系統(tǒng)設(shè)計、直營旗艦店 SI設(shè)計、終端管理系統(tǒng) 建立等工作； 協(xié)助完成 SR 第一階段的工作任務(wù) SRAJ/AI+兩個品牌； ，組建與完善公司組織結(jié)構(gòu)，明確各崗位職能分工； SUNRISEN企業(yè) VI系統(tǒng)設(shè)計以及網(wǎng)站建設(shè)，完成 SPAIJIAD的 成年裝價格低于市場均價約 5%。 8 SUNRISEN企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 第二階段 具體運作思路如下： 六、 SUNRISEN營銷策略建議 產(chǎn)品策略建議 ? 產(chǎn)品組合： 因產(chǎn)品開發(fā)能力不足，短期內(nèi)迅速提升開發(fā)能力的成本過大，故短期內(nèi)產(chǎn)品線不宜擴大，主要推 SUNRISEN固有的優(yōu)勢產(chǎn)品項目 —— 平腳褲，包括男性內(nèi)褲、女性內(nèi)褲以及兒童內(nèi)褲； ? 因三角褲系列產(chǎn)品成本低，促銷時銷量大，在渠道商搞促銷的時候，可考慮推三角褲； ? LOGO： 為適合男女兒童， LOGO應(yīng)中性化； ? 包裝： 為了在包裝上領(lǐng)先于“中山內(nèi)褲”， SRAJ/AI+ 中高端品牌形象。 利用前期積累的資源，進入中高端市場，花 34年的時間，建立起比較健全的品牌通路構(gòu)架，完成國內(nèi)重點城市的銷售網(wǎng)絡(luò)布置。 ? 但是進入中高端市場需要的投入以及面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，高額的渠道建設(shè)成本、健全的人力資源結(jié)構(gòu)等。 優(yōu)勢 劣勢 ，知名度較高； ； 100%棉逐漸發(fā)展為“ 95%棉， 5%氨綸”； ，產(chǎn)品線相對完善； 5.“中山內(nèi)褲”在中低端市場的營銷渠道相對完善。這部分人群經(jīng)濟能力強，時尚意識強，內(nèi)衣的更換頻率高，消費規(guī)模很大。Sunrisen 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略建議 備注：針對于 SUNRISEN企業(yè)服飾領(lǐng)域 目錄 一、內(nèi)衣消費者分析 二、內(nèi)衣品牌競爭環(huán)境分析 三、 Sunrisen企業(yè)資源分析 四 、 Sunrisen企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 五、 Sunrisen營銷策略建議 ? 內(nèi)衣消費層次界定 ? 內(nèi)衣消費者觀念與習慣分析 ? 內(nèi)衣消費者購買行為分析 ? 消費者購買內(nèi)衣的價格結(jié)構(gòu) 一、內(nèi)衣消費者分析 ? 因消費能力、消費觀念等方面的差異，我國內(nèi)衣消費水平呈現(xiàn)不均衡的消費特征。 內(nèi)衣消費者結(jié)構(gòu) 之 % % % 以上數(shù)據(jù)來源于《 2023中國內(nèi)衣市場研究報告》 內(nèi)衣消費者購買行為分析 中高層消費者購買行為考慮因素 之 面料 品牌 價格 質(zhì)量 面料和品牌是中高層消費 者購買內(nèi)衣的兩個主 要考慮因素 % % % % % 款式已成為消費者考慮的 重點之一，根據(jù)調(diào)查，會重點 考慮款式的，男性為 %，女性為 % 由于對內(nèi)衣舒適度、款式有 了更高的要求，消費者對價 格的敏感度有所減弱 隨著消費者購買品牌的傾向 越來越重，對質(zhì)量的考慮逐漸減弱 款式 花式 % 女性消費者追求美的消費心態(tài)， 在內(nèi)衣上也同樣得到了體現(xiàn) 內(nèi)衣消費者購買行為分析 中低層消費者購買行為考慮因素 之 NoImag e面料 品牌 價格 質(zhì)量 質(zhì)量和價格是中低層消費 者購買內(nèi)衣的兩個主 要考慮因素 % % % % % 在考慮價格與質(zhì)量的同時， 也比較關(guān)注面料 由于比附心理的存在， 越來越多中地層消費者存在對品牌 的崇拜，以滿足虛榮心 隨著時尚元素的廣泛流行， 款式也越來越成為中低層 消費者追求的重點 款式 消費者購買內(nèi)衣的價格結(jié)構(gòu) 品類 中低端（元 /單件） 中高端（元 /單件） 男性內(nèi)褲 1030 31600 女性內(nèi)褲 530 31300 男性上衣 10109 110600 女性上衣 1079 80500
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