市場營銷第一章市場營銷概述49372948(完整版)
【正文】 影響者 經(jīng)銷商 MARKETING 關(guān)系營銷的實施過程 ? 組織設(shè)計 ：組織結(jié)構(gòu)整合、建立聯(lián)盟 ? 資源配置 ：人員輪換、內(nèi)部提升、跨 業(yè)務(wù)單元的團隊和會議 ? 關(guān)系障礙排除 ：企業(yè)文化的整合 ? 關(guān)系營銷方法的應(yīng)用 MARKETING 共生（合作）營銷 （ Cooperation Marketing） （ 一 ） 合作營銷的時代背景 知識經(jīng)濟時代企業(yè)競爭的新變化 市場信息化和企業(yè)發(fā)展的新境界 MARKETING （ 二 ） 合作營銷的概念和內(nèi)涵 ? 合作營銷 是指兩個或兩個以上相互獨立的企業(yè)為增強企業(yè)競爭能力 ， 實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo) ， 而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式 。 少數(shù)食客偷拿餐具、損壞餐具不賠償，導(dǎo)致飲食經(jīng)營戶時常想消毒公司賠錢的現(xiàn)象也影響著飲食經(jīng)營戶使用“放心碗”的積極性。各飲食餐點大多仍使用泡沫餐具、塑料餐具、普通公用碗。 ? 項目： 以公司為單位，每個公司擬開設(shè)一家店，可以銷售商品也可以提供服務(wù)，要求在開業(yè)前進(jìn)行各方面的設(shè)計，完全體現(xiàn)綠色營銷的觀念。 綠色營銷 (Green Marketing) MARKETING （二）綠色營銷的特點 (Character of Green Marketing) ? 綠色消費是開展綠色營銷的基礎(chǔ)； ? 綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想； ? 綠色體制是綠色營銷的法制保障； ? 綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證 。 ? 市場營銷基礎(chǔ)認(rèn)識能力 ? 營銷調(diào)研和市場信息信息搜集的能力 ? 消費者行為分析能力 ? 市場營銷方案設(shè)計能力 ? 營銷組織、實施與管理的能力 能力培養(yǎng)目標(biāo) MARKETING 課程資源與考核 以市場營銷幾大基本技能考核為主線 ， 建立實用型 開放式一體化考核體系 。 ? 市場營銷學(xué)是一門培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的從事基層營銷工作一種基礎(chǔ)性能力的專業(yè)基礎(chǔ)課程，同時，又為相關(guān)專業(yè)后續(xù)的各專業(yè)骨干課程奠定基礎(chǔ)。 返回 MARKETING 二、市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變 ?（一） 舊式商業(yè)觀念階段 ?（二） 現(xiàn)代市場導(dǎo)向觀念 返回 MARKETING （一）舊式商業(yè)觀念階段 返回 MARKETING （二）現(xiàn)代市場營銷觀念 返回 MARKETING 市場營銷觀念的含義 一種以顧客需求和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造和銷售某種產(chǎn)品的過程。 MARKETING （ 四 ） 綠色營銷管理 (Management of Green Marketing) ? 樹立綠色營銷觀念 ? 制定綠色營銷戰(zhàn)略 ? 搜集綠色信息 ? 開發(fā)綠色產(chǎn)品 ? 制定綠色價格 ? 選擇綠色渠道 ? 開展綠色推廣活動 MARKETING 綠色營銷觀念 (Green Marketing Concept) 由市場營銷觀念向綠色營銷觀念的轉(zhuǎn)變始 90年 代，對企業(yè)、社會、消費者和經(jīng)濟發(fā)展都產(chǎn)生了深 刻影響。 MARKETING 但半年過去了，這項既能保證市民身體健康。 MARKETING 而武漢市目前啟動的五家專業(yè) 清洗消毒公司認(rèn)為，飲食攤主使用放心碗，不僅減少了雇員、燃料、容器、餐具、筷子、餐巾紙等的投入，同時節(jié)約了寶貴的時間和營業(yè)面積，減少了勞動強度，同時因餐具干凈衛(wèi)生也提高了信譽度。 ② 以協(xié)作為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略過程 。 虛擬營銷 （ Virtual Marketing） ? 舉例： 美國的“美標(biāo)”公司 諾基亞的 OEM案 MARKETING 中國市場 2023年營銷硬傷 MARKETING 實踐訓(xùn)練 1（營銷培訓(xùn)游戲） —— 幽默的個人介紹 返回 參加游戲的人員用一種新穎而幽默的方式進(jìn)行自我介紹。 ③在我國人們?nèi)绾握J(rèn)識這種職業(yè)，社會的進(jìn)步是否需要這種職業(yè)。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 10分 37秒 18:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:10:3718:10:3718:10Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18
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