市場(chǎng)營(yíng)銷第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述49372948(完整版)
【正文】 影響者 經(jīng)銷商 MARKETING 關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程 ? 組織設(shè)計(jì) ：組織結(jié)構(gòu)整合、建立聯(lián)盟 ? 資源配置 ：人員輪換、內(nèi)部提升、跨 業(yè)務(wù)單元的團(tuán)隊(duì)和會(huì)議 ? 關(guān)系障礙排除 ：企業(yè)文化的整合 ? 關(guān)系營(yíng)銷方法的應(yīng)用 MARKETING 共生（合作）營(yíng)銷 （ Cooperation Marketing） （ 一 ） 合作營(yíng)銷的時(shí)代背景 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新變化 市場(chǎng)信息化和企業(yè)發(fā)展的新境界 MARKETING （ 二 ） 合作營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵 ? 合作營(yíng)銷 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上相互獨(dú)立的企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) ， 而在資源或項(xiàng)目上開(kāi)展一系列互利合作的營(yíng)銷活動(dòng)方式 。 少數(shù)食客偷拿餐具、損壞餐具不賠償，導(dǎo)致飲食經(jīng)營(yíng)戶時(shí)常想消毒公司賠錢的現(xiàn)象也影響著飲食經(jīng)營(yíng)戶使用“放心碗”的積極性。各飲食餐點(diǎn)大多仍使用泡沫餐具、塑料餐具、普通公用碗。 ? 項(xiàng)目： 以公司為單位，每個(gè)公司擬開(kāi)設(shè)一家店，可以銷售商品也可以提供服務(wù)，要求在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行各方面的設(shè)計(jì)，完全體現(xiàn)綠色營(yíng)銷的觀念。 綠色營(yíng)銷 (Green Marketing) MARKETING （二）綠色營(yíng)銷的特點(diǎn) (Character of Green Marketing) ? 綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)； ? 綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想； ? 綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障； ? 綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)能力 ? 營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)信息信息搜集的能力 ? 消費(fèi)者行為分析能力 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)能力 ? 營(yíng)銷組織、實(shí)施與管理的能力 能力培養(yǎng)目標(biāo) MARKETING 課程資源與考核 以市場(chǎng)營(yíng)銷幾大基本技能考核為主線 ， 建立實(shí)用型 開(kāi)放式一體化考核體系 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的從事基層營(yíng)銷工作一種基礎(chǔ)性能力的專業(yè)基礎(chǔ)課程，同時(shí)，又為相關(guān)專業(yè)后續(xù)的各專業(yè)骨干課程奠定基礎(chǔ)。 返回 MARKETING 二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變 ?（一） 舊式商業(yè)觀念階段 ?（二） 現(xiàn)代市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 返回 MARKETING （一）舊式商業(yè)觀念階段 返回 MARKETING （二）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 返回 MARKETING 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義 一種以顧客需求和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過(guò)程，而不僅僅是制造和銷售某種產(chǎn)品的過(guò)程。 MARKETING （ 四 ） 綠色營(yíng)銷管理 (Management of Green Marketing) ? 樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念 ? 制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 搜集綠色信息 ? 開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品 ? 制定綠色價(jià)格 ? 選擇綠色渠道 ? 開(kāi)展綠色推廣活動(dòng) MARKETING 綠色營(yíng)銷觀念 (Green Marketing Concept) 由市場(chǎng)營(yíng)銷觀念向綠色營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變始 90年 代，對(duì)企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都產(chǎn)生了深 刻影響。 MARKETING 但半年過(guò)去了，這項(xiàng)既能保證市民身體健康。 MARKETING 而武漢市目前啟動(dòng)的五家專業(yè) 清洗消毒公司認(rèn)為，飲食攤主使用放心碗，不僅減少了雇員、燃料、容器、餐具、筷子、餐巾紙等的投入，同時(shí)節(jié)約了寶貴的時(shí)間和營(yíng)業(yè)面積，減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，同時(shí)因餐具干凈衛(wèi)生也提高了信譽(yù)度。 ② 以協(xié)作為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略過(guò)程 。 虛擬營(yíng)銷 （ Virtual Marketing） ? 舉例： 美國(guó)的“美標(biāo)”公司 諾基亞的 OEM案 MARKETING 中國(guó)市場(chǎng) 2023年?duì)I銷硬傷 MARKETING 實(shí)踐訓(xùn)練 1（營(yíng)銷培訓(xùn)游戲） —— 幽默的個(gè)人介紹 返回 參加游戲的人員用一種新穎而幽默的方式進(jìn)行自我介紹。 ③在我國(guó)人們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)這種職業(yè)，社會(huì)的進(jìn)步是否需要這種職業(yè)。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 10分 37秒 18:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:10:3718:10:3718:10Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18
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